Esempio di piano di business per rivenditori di computer - Riepilogo esecutivo |

Riepilogo esecutivo

Crest Systems è un nuovo Value Added Reseller (VAR). La società è focalizzata sulla commercializzazione di prodotti software di inventario specializzati per oltre 1.200 VAR venduti in mercati verticali. Ogni mercato è distinto e serve una particolare industria di specialità. Oltre al software, Crest venderà l'hardware di raccolta dei dati di inventario che gestirà il software. Tradizionalmente, i VAR che vendono a questi mercati verticali si concentrano esclusivamente sulla linea di prodotti o sui servizi unici del settore. Sebbene i loro clienti abbiano esigenze di controllo dell'inventario, fino ad ora questi VAR non avevano un prodotto che potevano offrire.

Il successo del prodotto è fondamentale per la capacità di vendere al cliente una soluzione di gestione dell'inventario che costa meno di $ 5.000. Crest Systems ha firmato un accordo di alleanza strategica con Promerit Engineering per vendere i suoi prodotti software tramite questi VAR. Il primo prodotto è Promerit Inventory Basic e verrà rilasciato a maggio. Crest Systems progetta vendite di 20.000 unità in 36 mesi. Il prodotto venderà per $ 850.

Il VAR riceverà $ 400 dalla vendita. Crest Systems riceverà $ 250 sulla vendita di ogni unità. Crest Systems venderà anche hardware che utilizzerà il software. Crest Systems venderà unità di raccolta dati portatili da Symbol e PSC. Il costo dell'hardware sarà compreso tra $ 2000 e $ 3,200 per unità. Crest Systems riceve tra $ 600 - $ 900 su ogni unità. Il pacchetto totale di software e hardware sarà inferiore a 5.000 $.

Sebbene la società sia focalizzata sui mercati verticali, i VAR che vendono magazzino sono anche interessati a una soluzione di raccolta dati di fascia bassa. Crest Systems riunirà oltre 1.000 VAR per la gestione del magazzino per vendere Promerit Inventory Basic.

Crest Systems svilupperà anche moduli software speciali che possono essere integrati con il software Promerit Inventory Basic. Questi moduli venderanno per $ 800 a $ 1.000. Crest Systems intende consolidare una solida relazione commerciale con i propri clienti VARs che porteranno a fornire ulteriori prodotti software e hardware.

Richard Torres, proprietario di Crest System, ha oltre dodici anni di esperienza nella vendita ai mercati verticali. L'anno scorso è stato il venditore principale di Cycon Systems con oltre $ 3 milioni di vendite.

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1.1 Obiettivi

Gli obiettivi di Crest Systems sono:

• Vendi 8.000 unità durante il primo anno.
• Stabilisci relazioni forti con i VAR critici per le vendite.
• Crea il business del modulo software per 15% ogni anno.
• Mantenere una comunicazione efficace con i sistemi Promerit al fine di migliorare la qualità del prodotto e la soddisfazione del cliente.

1.2 Chiavi per il successo

Le chiavi del successo in Crest Systems sono:

1. Offrire un controllo dell'inventario poco costoso soluzioni che costano meno di $ 5.000 per implementare.
2. Risposta affidabile e tempestiva alle domande e alle richieste dei VAR
3. Un'amministrazione affidabile pronta a servire i VAR, preparare fatturazione accurata, follow-up su ordini e altra documentazione, e mantenere una stretta sorveglianza sulle spese e sulla raccolta dei crediti da ricevere.