Non fare questi 5 errori del piano aziendale |

Ogni anno, il team qui a Palo Alto Software attende di giudicare i piani aziendali per diverse prestigiose gare di business plan collegiale. Tutti noi leggiamo più voci e poi raccogliamo e parliamo di ciò che rende un grande piano e scegliere un vincitore.

Vediamo anche gli errori che alla fine sono costati alle persone premi nelle competizioni … errori che vengono fatti nei piani aziendali reali e finiscono per costare agli aspiranti imprenditori i prestiti o gli investimenti di cui hanno bisogno.

Tim Berry ha scritto ampiamente sugli errori comuni del piano aziendale, e in effetti ha scritto un'intera serie di blog con i dettagli dei 10 errori di pianificazione aziendale da evitare. Ora viaggia nel paese parlando di questo argomento. Quindi, fai clic su uno dei link in questo paragrafo per il suo esperto sulle bandiere rosse che vuoi assolutamente evitare.

Per una prospettiva diversa, ecco alcune cose che il nostro gruppo di giudici ha visto nei piani nel corso degli anni. Questi potrebbero sembrare minori, rispetto a ridicole proiezioni o altri importanti problemi di flusso di cassa, ma sono ancora problemi che ci hanno impedito di assegnare innumerevoli voci al nostro "miglior piano di business plan scritto". Quando invii il piano alla banca o agli investitori, potrebbero non essere alla ricerca del miglior piano scritto, ma puoi essere sicuro che commettere gli errori sotto farà del male alle tue possibilità.

Errori di battitura Come ha detto un giudice "Sembra un peccato passare ore e ore una buona idea che potrebbe portare a solidi affari, solo per avere la tua idea oscurata da parole errate, formattazione incoerente e grammatica scadente. "Questo dovrebbe essere ovvio, ma se stai partecipando a una competizione, vai in banca per ottenere finanziamenti, o presentandoti agli investitori, ti preghiamo di far leggere a qualcuno il tuo piano per eliminare uno di questi errori evitabili e distrattivi. Non sono professionali e segnalano una mancanza di attenzione ai dettagli, e quando un investitore ha una serie di piani da leggere, potrebbe essere tutto ciò che lui o lei ha bisogno di vedere per prendere la decisione di trasferire la tua attività.

Gestione Iffy squadra. La qualità del team di gestione è sempre un fattore chiave per i giudici. Come un giudice ha chiesto "Qualcuno ha mai gestito un'organizzazione prima? Il team ha una buona copertura (o un buon piano per ottenere una copertura) delle principali aree funzionali della sua azienda? "È importante notare che se il team di gestione sembra debole in alcune aree, incluso un piano per rafforzare è meglio che semplicemente

Ignorare le vendite e il marketing Soprattutto nei piani aziendali relativi alle invenzioni o alla bio-tecnologia, le vendite e il marketing tendono a non ottenere l'attenzione che meritano. "Troppo spesso gli scrittori agitano le mani sulle vendite e sul marketing, come se accadesse solo perché hanno una buona idea di prodotto. Ciò si riflette spesso nei dati finanziari, in cui poco o nessun denaro è assegnato alle vendite e alle attività di marketing ", afferma uno dei nostri giudici. Lo vediamo in più piani ogni anno, quindi sappiamo che è un problema comune. State tranquilli, chiunque legga il vostro piano aziendale vorrà sapere come avete intenzione di commercializzare e vendere il vostro prodotto e di riconoscere i costi che saranno associati a tali sforzi.

Non affrontare la competizione o altri ostacoli ovvi. Non esiste un'attività commerciale senza concorrenza. Quindi, se non si affronta la competizione, diciamo che non c'è, o semplicemente si disattiva la competizione, si stanno mostrando agli investitori che non si può avere una salda presa sul panorama in cui si sta avviando la propria attività. Allo stesso modo, se parli di aree che potrebbero mettere in discussione la tua azienda, assicurati di parlare di come mitigherai i rischi. Riconoscere le minacce ti porta a metà strada lì. Dire che cosa farai su di loro dimostra che sei preparato.

Acronimo e sovraccarico del gergo tecnico . Indipendentemente dalla complessità del tuo prodotto, devi essere in grado di spiegarlo. Se si utilizzano gli acronimi, anche quelli comuni nel proprio settore, accertarsi di specificare il loro significato almeno una volta (in anticipo) nel piano. Lo stesso vale per termini molto tecnici - non dare per scontato che il tuo lettore li capisca tutti. Prendi in considerazione il tuo pubblico e assicurati di pianificare la loro lingua.

Allo stesso modo, immergerti troppo nei dettagli tecnici può far perdere interesse o essere sopraffatto dal pubblico. Fornisci una panoramica della tua tecnologia e di cosa lo rende speciale, ma salva i diagrammi complessi sulla progettazione molecolare per la tua appendice. Dice un giudice "Devo essere convinto che tu possa gestire un'impresa, altrimenti tutto ciò che hai è un hobby davvero complicato. Non sto investendo nel tuo hobby, anche se è in grado di curare il cancro. "

Quando metti insieme un business plan, il risultato potrebbe essere molto elevato. Non lasciare che errori facili da evitare facciano la differenza tra il tuo piano che sta salendo in alto o che viene lanciato di lato. Un po 'di attenzione e tempo potrebbe essere tutto ciò che serve.