Dos e cosa non fare di chiedere a familiari e amici per fondi di avvio

Gli imprenditori senza scrupoli possono avere difficoltà a mettere le mani fuori dai finanziamenti. Temendo le insolvenze, molte banche e cooperative di credito si rifiutano di concedere prestiti a società che non hanno una comprovata esperienza di redditività. Di conseguenza, i proprietari di piccole imprese si rivolgono spesso ai loro familiari e amici per aiutarli a lanciare le loro aziende.

Anche se chiedere a tuo suocero di investire nella tua attività può essere una proposta che induce al panico, il piano di gioco giusto può facilitare il processo. Ecco uno sguardo a ciò che dovresti e dovresti fare quando prendi in prestito fondi iniziali dai tuoi cari.

" DI PIÙ: Dove trovare prestiti alle imprese di avvio

Sai cosa stai chiedendo

Per prima cosa: sapere esattamente cosa stai cercando. Volete semplicemente un prestito o state offrendo al vostro familiare un interesse nella vostra attività per il loro investimento? Quanto meno il senso degli affari che il tuo potenziale prestatore ha, tanto più è probabile che tu voglia un prestito. Mike Moyer, docente a contratto di imprenditorialità presso l'Università di Chicago e la Northwestern University, suggerisce di optare per un prestito standard e remunerativo. "Inizia subito a pagare regolarmente", dice. "Questi sono facili da strutturare e fare pagamenti ti aiuterà a posizionarti come una persona responsabile. Se l'azienda fallisce, dovresti continuare a pagare finché il debito non viene pagato con gli interessi ".

Per mantenere bassi i pagamenti, Moyer consiglia di strutturare termini più lunghi fino a 10-15 anni.

Fornire un piano aziendale

Solo perché stai chiedendo un'infusione di denaro da persone che conosci non significa che la tua professionalità dovrebbe uscire dalla finestra. Ciò significa che dovresti fornire alla tua famiglia e ai tuoi amici una panoramica completa della tua azienda sotto forma di un business plan ben fatto.

"Anche se non stai dedicando la tua attività a una banca oa un venture capitalist, un piano aziendale è ancora essenziale per ricevere un investimento dal tuo familiare o amico", afferma Taylor Johnson, esperto di business plan e advisor per BusinessPlanToday.com. "Assicurati che il tuo piano aziendale includa una struttura di rimborso chiara e, cosa più importante, basata su previsioni accurate".

Non nascondere i rischi

Quando lanci la tua idea imprenditoriale, sii aperto e onesto sulla tua impresa. Mettere in risalto la tua eccitazione e ottimismo non significa che devi vendere il tuo concetto come "la prossima grande cosa". Ci saranno dei rischi per chiunque ti estenda denaro, e spetta a te spiegarlo a loro senza pregiudizi.

"Assicurati che capiscano i rischi", afferma Dan Laufer, co-fondatore di RentLingo.com, un sito web di recensioni di appartamenti per il quale Laufer ha raccolto denaro dai propri cari. "Quando raccoglievo denaro da amici e parenti, ho delineato gli scenari migliori e peggiori e ho cercato di valutare alcune probabilità realistiche per ogni risultato. Volevo assicurarmi che funzionassero con essenzialmente le stesse informazioni di me."

Mettilo su carta

Anche se hai raggiunto un accordo con i tuoi genitori, e indipendentemente dalla somma di denaro, assicurati di mettere tutto per iscritto. Questo documento firmato dovrebbe essere il più dettagliato possibile, incluso l'importo totale preso in prestito, il tasso di interesse, il programma di pagamento proposto e un piano che descrive come spendere i soldi.

Non lasciare che le relazioni soffrano

Spetta a te assicurarti che i tuoi rapporti di lavoro non danneggino le tue relazioni con familiari e amici. Dopo aver consegnato il tuo messaggio, chiarisci che non accetterai personalmente il rifiuto. Se siete stati estesi soldi, alleviare ogni ansia iniziale che i vostri istituti di credito potrebbero avere rimborsando i prestiti per intero e in tempo. Ciò stabilirà la fiducia in futuro. Infine, sii trasparente sui progressi della tua azienda: la tua famiglia e i tuoi amici saranno desiderosi di vedere come hanno contribuito a dare forma alla tua attività.

Per ulteriori informazioni su come avviare e gestire un'impresa, visita Il nostro sito Guida alle piccole imprese . Per risposte gratuite e personalizzate alle domande su come iniziare e finanziare la tua attività, visita il Piccola impresa sezione della pagina Ask a Advisor di Investmentmatome.

Immagine tramite iStock.