Cinque segni che è tempo di scalare la tua impresa |

"Non sai mai con queste cose quando stai provando qualcosa di nuovo, cosa può succedere - tutto questo è sperimentale", dice Richard Branson con un sorriso smagliante, come uno dei più riconoscibili e di successo del mondo.

Le "cose" a cui si riferisce sono le variabili numerate e dinamiche associate all'avvio o alla costruzione di un'impresa. Allo stesso modo, molte delle sue citazioni implicano un duro lavoro, errori, mai smettere e seguire le tue passioni, specialmente per quanto riguarda le start-up e le piccole imprese.

Oltre un terzo della popolazione lavorativa degli Stati Uniti è occupata da piccole imprese. L'economia americana è sostenuta da piccole imprese private che dimostrano continuamente che il "sogno americano" è possibile. Per raggiungere la crescita di successo necessaria per diventare l'1% delle aziende statunitensi quotate in borsa, le startup devono avere un vantaggio competitivo e devono assumere una buona dose di rischio.

Che lo sappiano o no, i proprietari di piccole imprese sono s. Secondo il dizionario Merriam-Webster, un è responsabile dell'organizzazione e della gestione di un'impresa, oltre ad assumersi i rischi di farlo. Riguarda il business, l'unità e il rischio necessario per avere successo.

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Tuttavia, nel 2016, il Bureau of Labor Statistics ha rilevato che il 50% delle piccole le aziende falliscono nei primi quattro anni di esistenza. Inoltre, Forbes ha scoperto all'inizio del 2013 che solo due o tre imprese su dieci sopravviveranno a quindici o più anni.

Richard Branson potrebbe avere ragione nel non sapere mai e provare qualcosa di nuovo, ma le probabilità della sopravvivenza della tua piccola impresa non sono grandiose abbastanza per "sperimentare", in particolare quando si tratta di ridimensionamento.

Fortunatamente, ci sono segnali per guardare quel segnale quando è il momento di fare il passo successivo, e crescere verso l'esterno alla ricerca di nuovi clienti, nuovi flussi di entrate e maggiore riconoscimento del marchio.

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1. Ridurre le potenziali opportunità di business

Essendo un piccolo business in crescita, la creazione di una base di clienti è cruciale per la stabilità e contribuisce a ulteriori opportunità di networking. I tuoi clienti sono il supporto su cui si fondano espansione e reddito. È naturale e necessario accettare ogni cliente che possa essere gestito correttamente per aumentare il punto d'appoggio nel mercato o area.

Nel corso del tempo, il successo inizierà a mostrare la capacità della tua azienda. La tua azienda dovrebbe creare una rete di clienti più ampia oltre a coltivare la linea di base in continua crescita. Alla fine, la rete comincerà a sopraffare la forza lavoro dell'azienda, e dovranno essere respinti.

Se i clienti e i clienti devono essere rifiutati a causa di mancanza di inventario, mancanza di dipendenti o semplicemente non abbastanza tempo nel giorno, allora potrebbe essere il momento di ridimensionare.

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Sapere che è tempo di crescere non è proprio il tuo business che rifiuta le opportunità a causa del suo successo o della limitazione opportunità a causa delle sue dimensioni. È un bicchiere mezzo pieno o mezzo vuoto.

È più che altro come il grande è il bicchiere, indipendentemente dal fatto che la tua attività sia redditizia, stabile e comprovata. Se più persone hanno mostrato interesse per la tua offerta e desiderano la tua attività, questo è un buon segno che dovresti prepararti a rafforzare l'infrastruttura, stabilire nuovi obiettivi, pianificare i prossimi passi e ridimensionarli.

2. Superamento degli obiettivi precedenti

Le aziende nascenti di solito non possiedono sufficienti dati personali in grado di prevedere eventi futuri, entrate, tempi, costi e altre variabili su cui si basano gli obiettivi.

Utilizzando statistiche prese in prestito, è possibile stimare quale sarà il futuro della loro attività può contenere, e di conseguenza impostare obiettivi di mirroring. Gli obiettivi potrebbero non essere raggiunti quando previsto o accadere in base al piano, ma allo stesso tempo, questi obiettivi possono essere superati a causa del successo della tua attività.

Se stai raggiungendo o superando i tuoi obiettivi, la rivalutazione è necessaria e il potenziamento potrebbe essere la soluzione. Secondo Rob Fulton, proprietario di Exponential Black, "Una volta che ti sei reso conto di aver reso i tuoi obiettivi originali anche raggiungibili dallo standard che hai impostato, quindi ridimensionalo."

Invece di soddisfare le aspettative e raggiungere comodamente gli obiettivi, sfida il tuo business per essere il massimo che può essere. Gli obiettivi dovrebbero essere difficili ma raggiungibili, in modo che possano aiutare la tua crescita. Stabilisci obiettivi elevati, stabilisci la crescita corretta delle risorse e inizia ad espandere.

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3. Forte flusso di cassa e vendite ripetibili

Il semplice profitto non è sufficiente per giustificare l'espansione. Mentre "redditizio" è una misura qualitativa, i dati quantitativi esatti che rappresentano il profitto in numeri possono essere un fattore decisivo. I numeri sono fondamentali per prevedere ulteriori entrate, che possono essere altrettanto importanti delle entrate stesse. Aiutano anche a prevedere profitti, costi e stabilità futuri.

Quando si ha una buona conoscenza del modello di business e del suo record di prestazioni, è possibile creare previsioni più accurate e attendibili. Una previsione per un mese, due mesi, un anno, cinque anni e così via sarà una rappresentazione più affidabile del potenziale della tua azienda. Flessibilità e adattamento sono i tuoi alleati quando si fa contabilità, poiché la regola d'oro è lavorare al meglio, ma pianificare il peggio.

Se il rapporto tra risultati migliori e risultati peggiori è limitato, la tua azienda probabilmente ha una base di consumatori sana e prove di vendite ripetibili. Questi segni sono indicativi di prosperità e suggeriscono che è il momento di ridimensionare.

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4. Comprovato concetto e infrastruttura affidabile

"Chiediti: 'Ho una prova di concetto? Ho provato che il prodotto venderà? Devo disporre di un'infrastruttura in scala? '"Ben Rubenstein, CEO di Yodle, pone queste domande come una struttura per il ridimensionamento. Prima che possa verificarsi la crescita, queste domande aiutano a identificare le insidie ​​facili come un'infrastruttura debole o un prodotto prematuro.

Il personale adeguato è fondamentale per una piccola impresa, poiché i ruoli di tutti sono vitali e le prestazioni poco brillanti possono essere dannose. I dipendenti sono parte integrante delle fondamenta dell'azienda in quanto riflettono la missione e la visione. Senza dipendenti che possiedono affidabilità e lealtà, il fallimento è una forte possibilità.

Saprai quando la tua squadra è pronta per un cambiamento a causa del loro atteggiamento. Saranno interessati a molto più del loro lavoro; saranno interessati al futuro della compagnia. Lavorano giorno dopo giorno per raggiungere la missione dell'azienda e comunicare efficacemente come una squadra. Saranno anche proattivi nei loro doveri, saltando sulle opportunità di fare qualcosa di più della semplice condivisione. Se hai fiducia nella tua squadra dopo un'attenta ispezione, potresti essere pronto a scalare.

Anche il tuo concetto dovrebbe essere rivisto. Conferma che il tuo prodotto o servizio corrisponda ai tuoi standard di qualità e che rimuova con successo i punti critici del pubblico di destinazione. Dimostrare il coraggio della tua azienda su una scala più piccola stabilisce le basi per una base di consumatori più ampia e precise previsioni di crescita.

Vedi anche: Come fai a sapere se hai una buona idea per un'azienda?

5. Un'atmosfera di rischio minimo

Richard Branson è stato citato prima, discutendo sul fatto che non si sa cosa accadrà quando si tenterà qualcosa di nuovo, come ad esempio ridimensionare le operazioni aziendali.

Ma ha anche detto: "Concentrati sulla tua passione, inizia piccolo, grande in grande, e piano. Scala solo quando sei pronto, non solo perché le opportunità bussano. "

Per reiterare- scalare solo quando sei pronto. Non creare rischi inutili nella tua azienda e il suo progresso solo perché i profitti sono in aumento di un quarto o hai una squadra affidabile. È importante notare che non è possibile raggiungere alcuni obiettivi iniziali e quindi raggiungere uno impossibile. Il rischio è inerente al business e non esiste una "cosa sicura", ma ridurre al minimo il rischio dovrebbe essere una priorità prima di crescere.

I segnali che ti dicono di aumentare non sono concreti, ma se la tua attività presenta più di uno di questi segni, potrebbe essere un buon momento per valutare le tue opzioni. È una tua decisione da gestire, condurre e, quando è il momento giusto e il rischio è ridotto al minimo, ridimensionare la tua attività e raggiungere nuovi livelli.