Premi governativi Più contratti per le piccole imprese: come ottenere parte dell'azione

Le piccole imprese sono state assunte per una percentuale significativa di posti di lavoro del governo federale nel 2014, per un valore di oltre $ 91 miliardi. Questo è salito da quasi $ 84 miliardi nel 2013.

L'obiettivo del governo è assegnare ogni anno il 23% dei suoi contratti alle piccole imprese, ma ha superato quello del 2014 con una contrazione di oltre il 25%, in aumento del 2% rispetto al 2013.

Il Dipartimento della Difesa, che ha avuto il massimo da spendere, ha contratto la maggior parte dei posti di lavoro nel 2014, principalmente con piccole imprese in Virginia, California, Maryland, Texas e Florida. Le aziende che hanno beneficiato maggiormente di questa ondata sono state quelle che hanno offerto servizi tecnici e di ingegneria, telecomunicazioni, oli combustibili e servizi di gestione e supporto del programma.

Ci vuole molta organizzazione e ricerca per iniziare, ma farsi assumere dal governo può essere prezioso per la tua piccola impresa. Le agenzie federali stipulano contratti per ruoli così disparati come progetti di costruzione e servizi di pulizie, assistenza sanitaria e ingegneria. Ecco come iniziare:

1. Trova il tuo codice NAICS. Il governo utilizza i codici del sistema di classificazione del settore nordamericano per classificare i prodotti e i servizi da esso contratti per settore.

2. Ottieni un numero D-U-N-S. Emesso da Dun & Bradstreet Inc., un numero D-U-N-S identifica la tua azienda unica, simile a un numero di previdenza sociale.

3. Registrati nel SAM. Il sistema per la gestione dei premi è un database di tutte le aziende interessate a fornire prodotti o servizi alle agenzie governative. Gli agenti contrattuali possono cercarlo per capacità, proprietà, esperienza, dimensioni o posizione delle aziende. Il tuo profilo SAM è come il curriculum della tua azienda. Aggiornalo almeno una volta all'anno per rimanere aggiornato e mantenere la tua azienda idonea a lavori in corso.

Dopo esserti registrato per questi account, puoi iniziare a cercare opportunità di lavoro. Il governo elenca i lavori in appalto per un valore di oltre $ 25.000 su FedBizOpps.gov, in cui è possibile effettuare ricerche per stato, agenzia governativa o tipo di settore (utilizzando il codice NAICS). Inoltre, l'Amministrazione generale dei servizi degli Stati Uniti pubblica ogni anno una previsione delle opportunità di contratto.

subappalto

Il governo tende ad assumere aziende che hanno almeno qualche anno di esperienza e hanno completato con successo lavori di contrazione in passato. Il subappalto è un ottimo modo per ottenere quell'esperienza.

Quando le grandi imprese ottengono contratti di lavoro dal governo federale, spesso subappaltano il lavoro a società più piccole. La Small Business Administration degli Stati Uniti elenca le opportunità di subappalto per Stato.

La linea di fondo: Il governo federale spende miliardi di dollari l'anno per lavori appaltati a società private, con quasi un quarto di quello destinato alle piccole imprese. Entrare in azione richiede una comprensione operativa del processo di contrattazione del governo, ma farlo può ripagare la tua azienda a lungo termine.

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