Come fai a sapere se hai una buona idea per un'azienda? |

Questo articolo fa parte della nostra "Guida di avvio di business": un elenco completo dei nostri articoli che ti consentirà di iniziare subito a funzionare!

Come fai a sapere se hai una buona idea per un'azienda?

Una delle mie più grandi sfide a Palo Alto Software è capire quali idee perseguire e quali idee mettere da parte. Ho il lusso di lavorare con un gruppo di persone davvero intelligenti, quindi nuove idee per cose che potremmo fare emergono continuamente. Da potenziali partnership a nuovi prodotti e idee di marketing, mi sembra che stiamo nuotando in opportunità.

Ma, come ogni altro al mondo, la mia sfida non è la mancanza di nuove idee, è capire quali idee valgono spendendo tempo e denaro.

Questo è vero se sei un startup bootstrap finanziato con carte di credito e prestiti da amici e parenti, o il prossimo tesoro della Silicon Valley che è seduto su una cassa di milioni di dollari in finanziamenti di capitale di rischio.

Indipendentemente da chi sei o da quanto tu speri di far crescere la tua attività, capire quale prodotto da costruire e quali servizi offrire è una grande sfida.

Naturalmente, potresti semplicemente contare sul tuo istinto. A volte non è una cattiva opzione, ma fare una buona ipotesi su ciò che dovrebbe fare la tua azienda può altrettanto spesso portare al fallimento. E poiché la stragrande maggioranza delle aziende fallisce entro cinque anni dall'apertura, perché non fare qualche passo in più per scoprire se hai davvero una grande idea prima di rischiare il tuo tempo e denaro seguendo la tua intuizione.

Avviare qualsiasi attività richiede un enorme salto di fede. Stai saltando da una montagna e spera che il tuo paracadute si apra e porti te e la tua azienda al successo. Dato che potresti fare molte, molte cose con il tuo tempo, come decidi cosa fare e che cosa è davvero una grande idea?

Ecco la mia guida per capire se la tua idea è buona e se vale la pena passare al prossimo livello.

Inizia documentando i tuoi presupposti principali sulla tua attività

Quando inizi a considerare una nuova idea di business, salta il piano aziendale formale e inizia con un piano aziendale di una pagina o un semplice passo dell'ascensore per prendere giù i componenti di base della tua idea. Come minimo, dovrai considerare quanto segue:

• Perché stai facendo questo? Qual è la tua missione? Tutte le nuove aziende hanno bisogno di un senso di scopo. Stai cercando di migliorare la vita delle persone in qualche modo? Quali sono i principali elementi di differenziazione della tua attività che ti distinguono dalla persona successiva che sta cercando di costruire un'attività simile?
• Che problema stai risolvendo? Devi risolvere una sorta di problema reale che esiste nel mondo. Se non stai risolvendo un problema per i potenziali clienti, come farai ad acquistare il tuo prodotto o servizio?
• Per chi stai risolvendo questo problema? È importante avere un problema da risolvere i clienti che hanno questo problema. Sapere chi è il tuo cliente ideale e come puoi trovarli è fondamentale per avviare un'attività di successo.
• In che modo i tuoi potenziali clienti risolvono i loro problemi oggi? Qui è dove vuoi scrivere alcune note sulla concorrenza. Quali scelte hanno oggi i tuoi clienti? Come va meglio la tua soluzione?
• Pensi di poter fare soldi? Non devi preoccuparti in questa fase iniziale di profonde previsioni finanziarie, ma dovresti fare un back-of-the-base calcoli di tovaglioli per assicurarti che la tua idea possa essere redditizia.

La chiave per questo passo iniziale è scrivere rapidamente le tue assunzioni chiave: 30 minuti dovrebbero essere sufficienti per scrivere le tue idee. Non è necessario scrivere molto (certamente non più di una pagina). Basta avere le tue idee là fuori in modo che tu abbia un'idea dei tuoi presupposti chiave perché i prossimi passi prevedono di entrare nel mondo reale e vedere se le tue supposizioni sono accurate. Se hai bisogno di aiuto con questo passaggio, scarica il nostro modello di piano snello gratuito per iniziare.

Vedi anche: Business Pitch, Elevator Pitch e LivePlan Pitch - Qual è la differenza?

Parla con i tuoi potenziali clienti

Sorprendentemente, parlare ai potenziali clienti della tua nuova idea di business è il passo che più salti. Non parlare con i tuoi potenziali clienti aumenta le tue possibilità di fallimento in modo sostanziale, quindi vai fuori dalla porta e inizia a parlare con le persone il più presto possibile.

Quando intervisti i tuoi potenziali clienti, stai provando a convalidare le tue ipotesi chiave che tu documentato nel tuo campo d'affari. Hanno effettivamente il problema che pensi di avere? Come risolvono il loro problema oggi? Cosa pensano della tua idea?

Assicurati di parlare con il maggior numero possibile di potenziali clienti in modo da ottenere più punti di vista. Inoltre, acquisirai informazioni preziose su come sono gli uffici e gli spazi di lavoro dei tuoi clienti, come funzionano e come prendono decisioni di acquisto e acquisti.

Mentre impari a conoscere i tuoi potenziali clienti, dovresti tornare indietro e aggiornare la tua presentazione. Potresti modificare la tua definizione del problema del cliente, della tua soluzione e anche della concorrenza.

Vedi anche: Come condurre ricerche di mercato

Mostra ai tuoi potenziali clienti un prototipo del tuo prodotto, se ne hai uno

Se puoi, e ha senso per la tua attività, provare e condividere un esempio della tua soluzione. Se stai creando un prodotto, potresti condividere un prototipo o alcune immagini di come appare il prodotto. Se offri un servizio, descrivi i risultati del tuo servizio e quali saranno i risultati finali se il tuo potenziale cliente ti assolda.

Idealmente, vuoi convincere i tuoi potenziali clienti sulla tua stessa pagina e farli criticare idea. Più reale è la tua idea per i tuoi potenziali clienti, il feedback di qualità superiore che otterrai.

Vedi anche: 10 Strumenti per progettare il tuo miglior prodotto

Scopri cosa sono disposti a pagare

As parli con i tuoi potenziali clienti, cerca di capire cosa potrebbero essere disposti a pagare per la tua soluzione. Questo può essere piuttosto complicato, perché idealmente tutti vogliono tutto gratis!

Ma ci sono alcuni trucchi che puoi usare invece di chiedere apertamente. Primo, se ci sono concorrenti nel tuo mercato, puoi guardare i loro prezzi e poi decidere come vuoi differenziare la tua azienda. Puoi anche guardare il valore che stai fornendo ai tuoi clienti e creare un prezzo basato su quello.

Vedi anche: Cosa non puoi assolutamente permetterci di dimenticare quando i prezzi dei tuoi prodotti

Quando hai un prezzo in mente, chiedi il tuo potenziale cliente se volesse ordinare il tuo prodotto o servizio al momento per il tuo prezzo. Potresti scoprire che la gente dirà di sì subito, o ti diranno cosa pensano che dovrebbe essere il prezzo. Se presti molta attenzione, sarai anche in grado di dire se il cliente pensa che stanno ottenendo un buon affare o se il tuo prezzo è un po 'eccessivo.

Trova persone che pensano che la tua idea faccia schifo

Come te rimbalza la tua idea di business di amici e familiari, è facile finire solo ascoltando feedback positivi. Anche i potenziali clienti potrebbero non voler ferire i tuoi sentimenti e non darti la loro opinione completamente onesta.

È qui che trovare alcuni oppositori è importante. Trova persone a cui non piace la tua idea e falli prendere dei buchi. Perché pensano che fallirà? Cosa vedono come i tuoi punti deboli?

Non devi necessariamente affrontare tutti i punti deboli che questi detrattori trovano, ma devi raccogliere feedback da persone che pensano che tu possa migliorare. Non tutti saranno tuoi clienti, ma è meglio entrare in una nuova impresa con gli occhi aperti. Ci sono potenziali buche che non hai ancora pensato? Se incontri un potenziale cliente a cui non piace il tuo prodotto, come risponderai?

Ricevere feedback da persone a cui non piace la tua idea di business può aiutarti a capire come affronterai questi problemi e quali saranno le tue risposte Sii come costruisci la tua attività.

Scopri quanti soldi ci vorranno per avviare la tua attività

Mentre raccogli i feedback dei clienti e perfeziona il tuo tono, speri di perfezionare un'idea imprenditoriale eccezionale.

Valutare e affinare la tua idea prima di iniziare la tua attività aumenterà notevolmente le tue possibilità di successo e assicurati di avere una solida idea.

A questo punto, dovresti sapere se hai un'idea vincente. Ma ora devi capire se il business può essere finanziariamente redditizio e quello che ti serve per farlo decollare.

Questa è la fase in cui andrai oltre il tuo business iniziale e inizierai a costruire qualcosa di più dettagliato proiezioni finanziarie per capire quanti soldi avrete bisogno per essere operativi. Come minimo, in questa fase ti consigliamo di creare una previsione di vendita, un budget di spesa e una previsione di flusso di cassa. Queste tre previsioni ti aiuteranno a capire che cosa ci vorrà per avviare la tua attività e tenere aperte le porte quando ricevi i tuoi primi clienti.

Vedi anche: Stima dei costi di avvio realistici

Inizia il più piccolo possibile

È forte la tentazione di immergersi in profondità e costruire il tuo business completo nel modo in cui immagini che sarà. Dopotutto, vuoi realizzare la tua visione su cui hai lavorato così duramente. Hai parlato con i potenziali clienti e li hai venduti ai tuoi sogni, e ora è il momento di renderli reali.

Cerca di resistere a questa spinta, se possibile. Iniziare in piccolo e continuare a raccogliere feedback dai clienti è una componente chiave per la crescita. Con un inizio più breve, sarai in grado di cambiare direzione più velocemente e reagire più rapidamente al feedback dei clienti.

L'avvio di Small porta anche la soluzione (almeno nella versione ridotta) al mercato più velocemente. Più velocemente riesci a raggiungere il mercato, più velocemente raccoglierai feedback.

Vedi anche: Pensa in grande, inizia in piccolo: la storia di una startup

Quando apri le porte al business con un approccio "start small", ti sentirai come se non fossi "pronto". Ma, il più delle volte, scoprirai che i clienti potrebbero anche non accorgersene. Inoltre, la capacità di ruotare e cambiare le direzioni rapidamente è molto più importante per il tuo successo a lungo termine rispetto al tentativo di ottenere tutto correttamente la prima volta.

Resta flessibile

La chiave finale per assicurarti di avere una buona idea diventerà un business di successo è quello di rimanere flessibile. I migliori imprenditori controllano il loro ego alla porta e sono in grado di ascoltare il feedback dei clienti. Ma questo non significa che il cliente abbia "sempre ragione". Lontano da questo.

Invece, ascoltare ed essere flessibili ti consente di adattarti mentre vai e di cambiare direzione secondo necessità. Non vuoi reagire all'opinione di un cliente, ma vuoi cercare tendenze più ampie nelle opinioni del maggior numero possibile di clienti.

Vedi anche: Hai ciò che serve per fornire un servizio clienti di alto livello

Potresti persino decidere che determinati tipi di potenziali clienti non fanno parte del tuo mercato di riferimento. Potresti decidere di vendere solo a imprese più grandi, ad esempio, e puoi regolare i prezzi e il marketing per riflettere quello.

Conclusione:

Questo approccio per capire se hai una buona idea imprenditoriale significa iniziare molto più piccolo di quanto potreste aver pensato in origine. Significa anche che non ti siedi dietro la scrivania per costruire un piano aziendale senza uscire e parlare effettivamente con i tuoi clienti.

Si tratta di una pianificazione snella al centro: iniziare con le nozioni fondamentali di un piano e quindi verificare che il tuo l'idea è buona prima di passare al passaggio successivo.

Come hai esaminato le idee di business in passato? Quali suggerimenti hai per gli altri per capire se vale la pena perseguire un'idea?