Quanto denaro dovresti aumentare? |

La maggior parte delle aziende deve raccogliere finanziamenti esterni dagli investitori per portare la propria azienda al livello successivo. Una startup in fase iniziale vorrà accedere ai fondi per aiutare ulteriormente a convalidare la propria proposta commerciale.

Un business più consolidato che ha già una trazione potrebbe essere alla ricerca di finanziamenti per accelerare la crescita. In qualunque fase si trovi il tuo business, se stai cercando un investimento, determinare quanti fondi dovresti raccogliere è assolutamente fondamentale.

I pericoli di crescere troppo poco:

Valutare erroneamente le tue esigenze di finanziamento ha gravi ripercussioni sulla tua attività. Condurrà alla convalida inadeguata della tua proposta o all'esecuzione di iniziative di crescita che non muovono materialmente l'ago. In ogni caso, l'attività è lasciata in un limbo.

L'effetto netto di raccogliere fondi insufficienti è che l'azienda finisce i soldi e tutta la crescita si ferma. Ci saranno opzioni limitate, e tu sei in una posizione negoziale estremamente povera di fronte ai pochissimi investitori che potrebbero ancora essere interessati. Anche se sei abbastanza fortunato da ottenere un altro morso alla ciliegia, puoi scommettere che i termini dell'investimento saranno così onerosi che ti rimarranno a chiedermi per cosa combatti.

Aumentare i finanziamenti richiede molto tempo, distrae e costa. La conseguenza di sbagliare la prima volta è che potresti non avere una seconda possibilità.

Vedi anche: Sei pronto per iniziare la raccolta fondi?

I pericoli di aumentare troppo:

Quindi, aumentare di più i fondi necessari sono l'approccio giusto da prendere, giusto? Non necessariamente. Proprio come aumentare troppo poco è rischioso, raccogliere troppi finanziamenti è irto di pericoli.

Il problema principale è tecnico. Qualsiasi investitore metterà la propria valutazione sulla propria attività in base a una serie di fattori, tra cui l'esame di parametri importanti per la propria attività, i brevetti o le attività. Ma raccogliere troppi soldi farà aumentare la valutazione. Per ragioni di illustrazione, spieghiamo attraverso un esempio molto semplice.

Diciamo che la valutazione che un investitore mette sulla tua attività è di $ 2 milioni. Ora, se solo aveste bisogno di $ 2 milioni di nuovi finanziamenti, l'investitore riceverebbe il 50 percento di azioni. Se il nuovo finanziamento aumentasse a $ 3 milioni, tuttavia, avrebbero una quota azionaria del 60 percento sulla stessa valutazione. Di conseguenza, al fine di mantenere una posizione azionaria del 50 percento quando si raccolgono $ 3 milioni, la valutazione del business dovrà passare da $ 2 milioni a $ 3 milioni.

Una valutazione più alta per la tua azienda porta a maggiori aspettative. Ricevere più fondi spesso significa più diligenza e dover accettare maggiori disposizioni di controllo da parte degli investitori. Inoltre, un investitore si aspetta che crei valore con ogni dollaro che ha messo nel business. Ciò eserciterà maggiore pressione su di te per identificare fonti di valore aggiuntive. Ci si potrebbe aspettare un cambiamento maggiore rispetto ai livelli di rendimento che l'azienda ha dimostrato fino ad oggi.

L'impulso a spendere

Un problema più psicologico derivante dall'aumento di fondi è la tendenza a spenderlo solo perché ce l'hai. Assumi più personale di quello che ti serve, diventi inefficiente con le operazioni o passi a uffici più grandi.

Il lean operativo dovrebbe essere il mantra di tutte le imprese. La tentazione di spendere i soldi extra che hai può portare a bruciare una grande quantità di denaro con una quantità sproporzionata di progresso e valore da mostrare per questo. Ciò renderebbe anche più difficile, e sicuramente più arduo, raccogliere i successivi round di finanziamento.

Dovresti mai raccogliere più del necessario?

Prima di qualsiasi raccolta di fondi, è importante stabilire quali sono i tuoi parametri per cose come la valutazione (quindi diluizione) e termini che si ritengono accettabili, rispetto a quelli che considereresti troppo da un investitore.

L'unica ragione per cui dovresti raccogliere più denaro del necessario è se le ottieni in base a termini che rientrano nei tuoi parametri predefiniti, ed è un accordo che saresti stato felice di fare all'inizio. Quindi, l'unica altra cosa che devi fare è frenare il tuo entusiasmo di spendere, spendere, spendere e assicurarti di applicare le pratiche snelle che hai iniziato.

Vedi anche: 4 modi per garantire il finanziamento per la tua startup

Valutare la necessità

Quindi come si può stimare correttamente quale dovrebbe essere il finanziamento per la propria attività? Inizialmente, si dovrebbe avere una visione accurata della posizione corrente in contanti. Quindi, in base alle prestazioni storiche effettive, valuta quale è la tua ustione di cassa mensile.

Capire i tuoi guadagni di cassa mensili e identificare le variabili che influiscono su questo ti consentirà di capire meglio la tua attività. Ti consentirà inoltre di avere una migliore comprensione delle leve che puoi tirare per estendere la tua passerella quando le cose si stringono.

Successivamente, devi mappare le pietre miliari chiave per il business nei prossimi 12-24 mesi. Esattamente ciò che le pietre miliari dipenderanno dalla tua attività. Potrebbero fare un noleggio senior, sviluppare il tuo prodotto o raggiungere un certo numero di utenti per il tuo prodotto.

Qualunque sia la pietra miliare, deve essere tangibile e quantificabile. Deve anche essere qualcosa che si allinea alla tua strategia e dovrebbe dimostrare in che modo creerà un valore aggiunto nel business.

A questo punto, dovrai:

1. Riesaminare le proiezioni delle previsioni con queste pietre miliari, per comprendere il denaro necessità nel business in un periodo di tempo ragionevole, diciamo 24 mesi
2. Aggiungi a questi costi aggiuntivi per gestire l'attività nel tempo che ti aspetti che ci vorrebbe per raccogliere fondi (dati i rapporti degli investitori che hai e il feedback che hai avuto dagli investitori
3. Aggiungi una contingenza sensata-questo ti dà spazio per respirare se le cose vanno male

Il numero risultante da uno, due e tre è il minimo finanziamento che devi aumentare dagli investitori.

Se sei in grado di raccogliere un importo maggiore e rimanere nei parametri di finanziamento che hai impostato tu, allora ha senso aumentare di più, ma dovrai continuare a far rispettare le operazioni lean.

Tuttavia, se il finanziamento più elevato arriva a costi che impa Per i tuoi parametri di investimento, sarebbe più saggio a lungo termine aumentare il minimo stimato.

Vedi anche: Dovrei prendere in prestito denaro, cercare investimenti o avviare la mia attività commerciale?

Giustificare la necessità per gli investitori

Gli investitori apprezzano s che gestiscono i loro soldi con responsabilità e rispetto. Quindi apprezzeranno l'approccio che hai adottato per salvaguardare il loro interesse.

La loro preoccupazione principale è la massimizzazione del valore attraverso l'aumento incrementale degli investimenti. Di conseguenza, se puoi parlare in questi termini per giustificare il tuo finanziamento e supportarlo con l'approccio responsabile che hai assunto sopra, è più probabile che gli investitori ne siano convinti.

Alla fine della giornata, come, devi valutare e bilanciare la giusta necessità di finanziamento. Sebbene tu non voglia sovraccaricare l'azienda con i vincoli di troppi finanziamenti, dovrai assicurarti che l'azienda non soccomba alla minaccia che tutte le imprese affrontano - esaurendo i soldi.

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