Quanto della mia azienda offro agli investitori? |

Mi sono divertito molto a Miami all'inizio di questa settimana come oratore ospite della Rivista / UPS Growth 2.0 Conference. Potresti aver visto i miei 10 consigli pratici per iniziare velocemente qui martedì, tratte dal mio discorso lì.

C'era una domanda a cui non rispondevo bene perché ci sarebbe voluto troppo tempo e non sarebbe stata applicata a molto pubblico. Il tempo era limitato.

Un membro del pubblico mi ha chiesto come stabilire le giuste percentuali quando chiedi un investimento. Ha detto che ha fatto il suo business plan, è stato a parlare con le organizzazioni SBDC e SCORE locali, ma non sa ancora come calcolare la giusta percentuale. Quanto della sua compagnia deve dare via? Ha detto che non sapeva se fosse l'1%, il 10% o il 50%.

Naturalmente è impossibile rispondere bene senza entrare nei dettagli del caso specifico, ma in generale devi capire che l'arma migliore degli investitori, mentre guardano un accordo, è la semplice parola "no". Come in "No, non voglio fare questo accordo". E gli ho anche chiesto di considerare i bisogni dell'investitore, che sono più come ottenere incassare in un tempo ragionevole piuttosto che avere una quota in un'azienda sana.

Quindi, pensando a questo sull'aereo in Oregon, ecco alcuni pensieri generali (in nessun ordine particolare). Attenzione: queste sono tutte regole generali; ci sono eccezioni a tutti:

• Anche se è possibile che occasionalmente si ottengano ingenue persone con denaro, spesso amici e parenti, a scrivere assegni per piccoli pezzi di proprietà (diciamo dall'1 al 5%), quelli sono spesso cattive offerte. Sono dannosi per gli investitori perché il rendimento potrebbe essere molto basso o nulla del tutto. Sono pessimi affari per la società perché finisci con investitori poco sofisticati che si intromettono in reali prospettive di crescita in seguito, se ce ne sono, interferendo con gli investitori professionali.
• Vuoi avviare la tua azienda con investitori ingenui ? Considera questo mio post precedente, sulla saggezza di cercare investitori stupidi.
• Gli investimenti da parte di estranei sono per startup scalabili, difendibili e di alto profilo con team di gestione comprovati. I servizi non scalabili non attraggono investitori professionali. E ci deve essere un vero impegno per una strategia di uscita credibile tra tre e cinque anni. Se non ti piacciono questi criteri, riscrivi il tuo business plan per avere bisogno di meno investimenti.
• Gli investitori vogliono avere abbastanza influenza per assicurarsi di non decidere in seguito che non vuoi vendere la società. Ciò non significa che ogni investitore vorrà più del 50 percento, ma lui o lei vorranno quasi sempre vedere che gli investitori esterni, quando le loro partecipazioni sono unite, detengono più del 50 percento. Non fanno soldi quando lo fai. Guadagnano solo quando vendi.
• Non dare equità a nessuno che non vuoi essere permanentemente coinvolto nella tua attività. Questi pezzi dell'1% -5% -10% che la startup dà ai consulenti professionisti, i parenti del bambino che ha fatto il sito web? Questi ti faranno impazzire più tardi. Se cresci e prospererai, avrai bisogno di quelle azioni per i dipendenti. Se non riesci a crescere, quelle persone ti infastidiranno a lungo termine, facendoti pressione per dar loro soldi dove non ce n'è.
• Ricorda la matematica dell'equità e della valutazione: calcoli quanti soldi gli investitori danno per quanto possesso gestendo la valutazione, ovvero quanto dici che vale la tua azienda. Quindi, se vuoi dare il 10% di equity per $ 250.000, stai dicendo che la tua azienda ha un valore di $ 2,5 milioni. È? Puoi discutere con gli investitori? Saranno d'accordo?

(Credito immagine: Mircea RUBA / Shutterstock)