Come creare un discorso dell'elevatore (con esempi) |
Mi presento in 30 secondi: Elevator Pitch in pratica
Sommario:
- Qual è la differenza tra un passo dell'ascensore e un discorso dell'ascensore?
- Cosa includere nel discorso dell'ascensore
- Una formula del discorso dell'ascensore
- Consigli per l'uso dell'elevatore
- Esempi di parlato dell'elevatore
I discorsi sugli ascensori sono una grande opportunità per s. Che tu sia a una festa, a un evento di networking per le start-up, a dare una rapida panoramica a un potenziale investitore o semplicemente incontrare nuove persone, un solido discorso dell'ascensore è la tua occasione per presentare la tua azienda a potenziali clienti, investitori e referenti. Dopotutto, non si sa mai se si sta parlando con quella persona che potrebbe essere in grado di aiutare a portare la vostra azienda al livello successivo.
Qual è la differenza tra un passo dell'ascensore e un discorso dell'ascensore?
Un discorso dell'ascensore e un elevator pitch è molto simile, ma un pitch viene spesso consegnato agli investitori in un contesto più formale ed è probabile che tu abbia una slide slide di presentazione (chiamata anche pitch deck) per aiutarti.
Un passo può anche essere consegnato via e-mail o anche come uno slide-deck autonomo che gli investitori possono visualizzare nel loro tempo libero. Puoi imparare di più sui pitch degli ascensori leggendo la nostra guida e iniziare con un pitch deck con i nostri modelli di presentazione gratuiti.
Un discorso dell'ascensore viene sempre consegnato verbalmente - è un discorso, dopo tutto. Puoi usare il tuo discorso in una varietà di situazioni, ma è spesso più adatto alle situazioni sociali o durante una riunione introduttiva molto precoce in cui hai meno tempo e solo bisogno di dare una descrizione pratica di quello che fai.
Il nome descrive veramente di cosa si tratta: Immagina di salire su un ascensore con qualcuno e ti chiedono cosa fai. Puoi descrivere rapidamente cosa fai prima di raggiungere la tua base?
Cosa includere nel discorso dell'ascensore
I discorsi dell'elevatore sono difficili perché devi comunicare molte informazioni in un breve lasso di tempo. E, no, parlare più velocemente non risolve questo problema! Invece, devi creare una narrativa interessante e avvincente che permetta al tuo pubblico di chiedere ulteriori informazioni sulla tua attività.
Ecco una rapida panoramica di ciò che il tuo discorso dovrebbe coprire.
Il problema che la tua azienda risolve
La tua azienda esiste per risolvere un problema. Se non riesci a far vivere meglio i clienti, non compreranno da te.
Descrivi il problema che la tua azienda risolve usando frasi come "Lo sapevi che …?" O "Sai come le persone hanno problemi con … ? "Il tuo obiettivo è quello di entrare in contatto con il tuo pubblico e farli annuire in accordo. Speriamo che il problema che stai risolvendo sia qualcosa a cui possono riguardare.
Il tuo mercato di riferimento
Tutte le aziende di successo si rivolgono a tipi specifici di clienti. Mentre si è tentati di affermare che i propri prodotti e servizi sono per "tutti", è molto più probabile avere successo se si sta cercando di commercializzare un determinato gruppo di potenziali clienti.
Ad esempio, sarebbe facile dire che un nuovo parrucchiere è per chiunque abbia bisogno di un taglio di capelli. Ma quel salone avrà un marketing molto migliore nel tempo e attirerà potenziali clienti se sa quali tipi di clienti vorrebbe servire.
La tua soluzione
Questa è probabilmente la parte più facile di qualsiasi passo - descrivendo ciò che la tua azienda effettivamente fa o vende. La soluzione deve risolvere il problema che hai descritto ed essere la scelta giusta per il tuo cliente target.
Il valore che offri
Il valore che fornisci al tuo mercato di riferimento è la colla che rende la soluzione giusta per il tuo cliente. È il motivo per cui i tuoi clienti vorranno il tuo prodotto o servizio.
La tua trazione e i tuoi progressi fino a questo momento
Chiunque desideri saperne di più sulla tua azienda vorrà sapere cosa hai fatto finora. Hai già clienti? Sei ancora nelle prime fasi di sviluppo? Forse hai recentemente ricevuto un premio di cui vale la pena parlare.
La tua esperienza
Una grande idea è nulla senza le persone giuste per trasformarlo in un business. Il discorso dell'ascensore deve spiegare perché tu (e il tuo team) siete le persone giuste per costruire il business.
Il tuo obiettivo
Se stai parlando con un potenziale investitore o qualcuno che potrebbe conoscere gli investitori, menziona un obiettivo di raccolta fondi può essere una buona idea Anche se non stai cercando di raccogliere fondi, potresti avere altri obiettivi come la tua prima vendita o la chiusura di un grosso account. Non sai mai se la persona con cui stai parlando potrebbe essere in grado di aiutarti.
Una formula del discorso dell'ascensore
Puoi strutturare un discorso dell'elevatore in molti modi diversi, ma ci sono alcune formule che puoi usare per aiutare capisci cosa vuoi dire. Inizieremo guardando una versione molto breve che è possibile utilizzare per rispondere rapidamente alla domanda "cosa fai?" E poi guarda cosa potresti dire se hai ancora un po 'di tempo a disposizione.
The formula a frase unica per un discorso di ascensore:
Produciamo [soluzione] per [mercato di destinazione] in modo che [valore].
Sembra davvero breve senza riempire gli spazi vuoti, ma dovrebbe essere sufficiente per una rapida introduzione una volta aggiunti i dettagli.
Ecco un esempio del software Palo Alto in modo da avere una migliore comprensione di come potrebbe apparire l'intonazione di una frase:
Realizziamo strumenti di pianificazione aziendale e di tracciamento delle prestazioni per i proprietari di piccole imprese possono raccogliere più facilmente fondi di avvio, sviluppare budget e tenere traccia delle prestazioni su un cruscotto finanziario facile da usare.
La versione più lunga del discorso dell'ascensore:
Sai che [mercato di destinazione] ha [problema] ? Ho creato [soluzione] che [valore]. Finora, abbiamo [trazione]. Ora, speriamo di [obiettivo]. Io e il mio team abbiamo [esperienza].
Con questa formula, vuoi attirare gli ascoltatori con una storia avvincente o un insieme di fatti che illumini il problema che la tua azienda sta cercando di risolvere. Questo è un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico e farti interessare alla tua attività dalle tue battute d'apertura. Questo è il tuo gancio che incoraggerà le persone a voler capire come hai risolto il problema.
Ecco un rapido esempio di una società fittizia tecnologica:
Lo sapevi che quasi il 30% dei camion nel Regno Unito non è " t trasportare carichi perché non riescono a trovare un carico da portare in viaggio di andata e ritorno? Questo porta a oltre $ 500 milioni in soli costi di carburante sprecato.
Abbiamo creato una società tecnologica che abbina i camion vuoti alle aziende che cercano di spostare merci, in modo che le aziende di autotrasporti possano generare affari da viaggi precedentemente vuoti. Finora, abbiamo stipulato contratti con due delle più grandi aziende di autotrasporti.
Ora, speriamo di raccogliere ulteriore capitale in modo da poter espandere le nostre operazioni e crescere in paesi al di fuori del Regno Unito. Il mio team e io abbiamo più di 30 anni di esperienza nel settore dell'autotrasporto e sono ben posizionati per far crescere in modo significativo questa attività.
Consigli per l'uso dell'elevatore
- Resta breve: è facile andare avanti e avanti su un argomento che ti appassiona, ma è necessario rispettare le persone con cui stai parlando e dare loro abbastanza informazioni per suscitare interesse. Spero che inizieranno a farti delle domande e puoi elaborare ulteriori conversazioni. Ricorda, non vuoi essere quella persona che tiene premuto il pulsante "porta chiusa" sull'ascensore per mantenere il pubblico in cattività in modo da poterli dire di più!
- Conoscere l'obiettivo: L'obiettivo del discorso dell'ascensore non è quello di trasmettere ogni ultima informazione sulla tua attività. L'obiettivo è suscitare interesse. Vuoi che ciò che dici sia memorabile e interessante in modo che il tuo pubblico ti chieda di dirgli di più. L'obiettivo finale è creare connessioni, ottenere una riunione e ottenere il permesso di spiegare la tua attività in modo più dettagliato.
- Fai pratica, ma non memorizzare: Sì, provare è una buona idea. Ma tu non vuoi uscire troppo sceneggiato e robotico. La memorizzazione parola per parola non è una buona idea. Invece, vuoi che il tuo discorso si senta colloquiale e naturale in modo da poterti connettere più facilmente al tuo pubblico. Inoltre, ti consigliamo di personalizzare leggermente il tuo discorso a seconda della situazione e del pubblico (vedi il suggerimento successivo).
- Conosci il tuo pubblico: A seconda di chi stai parlando, ti consigliamo di modificare i dettagli in modo da fornire informazioni che corrispondano alle conoscenze del tuo pubblico. Ad esempio, se stai presentando un dispositivo medico a un gruppo di medici, usare una terminologia medica più ampia è probabilmente una buona idea. Ma, se stai spiegando cosa fai alle persone che non hanno un background medico, puoi usare un linguaggio più quotidiano che tutti possano capire.
- Sii persuasivo: Soprattutto se stai dando un po 'più tempo parlare, raccontare una storia o un aneddoto interessante che rende il problema che la tua azienda risolve davvero. Vuoi che il tuo pubblico stia annuendo, pensando: "Sì, questo è un vero problema. Spero che qualcuno abbia finalmente trovato una buona soluzione per questo. "Quindi, quando presenterai la tua soluzione, sarai molto più persuasivo e avrai la piena attenzione del tuo pubblico.
- Avere un take-away: Il tuo pubblico potrebbe non essere in grado di fare subito altre domande ma è (si spera) interessato a seguirti. In tal caso, assicurati di avere un biglietto da visita o qualcosa di simile in modo da poter condividere le tue informazioni di contatto. Il tuo biglietto da visita dovrebbe essere essenzialmente un mini-pitch e avere una tagline memorabile o una dichiarazione di valore su di esso in modo che la gente ti ricordi di te e di cosa hai parlato.
Esempi di parlato dell'elevatore
Ecco alcuni esempi, sia brevi che lunghi, per aiutarti a iniziare con il tuo discorso dell'ascensore.
Esempio di pitch dell'elevatore n. 1:
Sapevi che negli ultimi due anni la domanda di cibo messicano di fascia alta negli Stati Uniti è cresciuta di oltre il 100 percento? I buongustai cercano più che i generici tacos americanizzati e i burritos ai numeri da record.
Ho in programma di aprire un moderno ristorante a tema latino che eleva piatti messicani e altri piatti dell'America Latina. Userò ingredienti classici e tecniche moderne che aiuteranno a dimostrare come il cibo messicano è molto più di quello che pensa la maggior parte della gente.
Abbiamo testato il mercato curando diversi eventi di fascia alta e siamo pronti a passare a -servizio ristorante. Ho aperto diversi altri ristoranti di successo e camion di cibo, quindi mi aspetto che il lancio vada molto bene.
Esempio di pitch dell'elevatore n. 2:
Sto aprendo un nuovo negozio di specialità e regali che aiuta i giovani, urbani I trendsetter trovano regali e articoli per la casa unici e creativi che impressioneranno gli amici e i colleghi.
Esempio di elevator pitch n. 3:
Ti è mai successo? Ti stai precipitando a portare i bambini fuori dalla porta in mattinata in modo da poterli portare a scuola in tempo e non essere in ritardo per un incontro importante, e poi ti rendi conto che non riesci a trovare le chiavi della tua auto.
Questo succede tutto il tempo a me. In effetti, lo sapevate che il professionista medio delle periferie smarrisce le chiavi più di cinque volte al mese? Questo è più di 600 milioni di volte all'anno! Usando la tecnologia bluetooth, ho creato un portachiavi a basso costo che aiuta le persone a trovare le chiavi e gli altri oggetti smarriti in tempi record, rendendo più facile uscire dalla finestra nelle mattine intense.
Abbiamo un prototipo funzionante e ora stiamo cercando di raccogliere fondi per entrare nella produzione su larga scala. Abbiamo alcuni nuovi membri del team con una vasta esperienza nel settore manifatturiero e competenze nel settore della supply chain, quindi speriamo di arrivare sul mercato nei prossimi sei mesi.
Esempio di elevator pitch n. 4:
La mia azienda sta sviluppando un nuovo tipo di tavola da surf a prezzi accessibili per i surfisti principianti in modo che possano imparare a surfare senza dover investire i $ 1,000 oltre a quelli delle tavole da surf tradizionali.
Speriamo che questo articolo ti abbia ispirato a lavorare sul discorso dell'ascensore e a perfezionarlo in breve, presentazione piena di informazioni. Se vuoi testare la tua guida, sentiti libero di connettermi con me su Twitter. Puoi anche scaricare un modello di mazzo pitch gratuito se hai bisogno di fare una presentazione di pitch.
Noah Parsons è il COO di Palo Alto Software, produttore di LivePlan, il pluripremiato software di pianificazione aziendale online. Seguilo su Twitter.
