Vendite del Memorial Day: come intrappolare un buon affare, garantito

Se hai guardato la TV o controllato la tua email in qualsiasi momento negli ultimi giorni, sei stato sicuramente inondato di annunci di vendita del Memorial Day per automobili, vestiti e tutto il resto. E come molti di noi, probabilmente non puoi resistere a un viaggio al negozio.

I consumatori non possono fare a meno di gravitare verso quella sensazione allettante di ottenere uno sconto enorme, dice lo psicologo del consumatore Kit Yarrow, Ph.D., professore alla Golden Gate University e autore di "Decodificare la nuova mente del consumatore: come e perché acquistiamo e Acquistare."

Ma solo perché qualcosa è in "vendita" non significa necessariamente che vale la pena acquistare.

"Quello che [i consumatori] stanno comprando è la sensazione di avere un buon affare", dice Yarrow. "Non sono veramente concentrati sulla merce, sono concentrati sul divertimento o sull'emozione di ottenere un affare, e questo è male per gli acquirenti".

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È importante tenere a mente che le vendite sono vantaggiose per i rivenditori, poiché creano una mentalità "compra ora".

"Mentre le vendite possono far risparmiare denaro ai consumatori, aiutano davvero il rivenditore a svuotare l'inventario e a stimolare la domanda", afferma Jonah Berger, Ph.D., professore di marketing presso la Wharton School presso la University of Pennsylvania e autrice del New York Times. venditore "Contagioso: perché le cose si attaccano".

Quindi tutto questo per dire che le vendite come quelle che incontrerai nel weekend del Memorial Day sono cattive? No. Ma è più probabile che comprerai cose che non ti servono semplicemente perché sono in vendita.

Ecco come separare quei buoni affari legittimi e assicurarti di non essere preso dalla fantasia di un affare.

Shopping intelligente nel Memorial Day

Controlla i prezzi prima che inizi la vendita. Le audaci affermazioni percentuali che vedrete intonacate nei negozi big-box questo fine settimana non significano molto nel mondo del retail di oggi. Questo perché il 50% - o il 60%, o il 70%, o qualunque sia la percentuale - viene solitamente tolto dal prezzo di vendita suggerito dal produttore del prodotto, o MSRP, e non dal prezzo che l'oggetto stava vendendo immediatamente prima della vendita. È un modo complicato per dire che lo sconto effettivo che stai ricevendo spesso non è così grande come sembra.

Ignora questi numeri.

Mentre i negozi cercheranno di recuperare lo sconto percentuale, prestate attenzione al solo prezzo. Il prodotto viene venduto a un prezzo ragionevole per il tuo budget? È più economico dello stesso prodotto in altri negozi? Solo allora dovresti prendere in considerazione l'acquisto.

Un modo per determinare le risposte a queste domande è monitorare i prezzi prima della vendita. Se hai un occhio su un particolare prodotto, guarda il suo prezzo nel giorno prima della vendita, poi confrontalo con il prezzo durante la vendita per vedere la vera differenza.

Elaborare un piano di attacco. Non entrare alla cieca nel fine settimana di un negozio alla cieca, o sei quasi sicuro di emergere con un paio di paia di sandali più del necessario. Fai una lista di ciò che stai cercando prima di entrare nel negozio o atterrare sulla sua pagina web. Mentre persegui quel grande affare, non vuoi essere sviato da altri affari minori.

I consumatori in generale hanno difficoltà a capire il valore intrinseco di un determinato prodotto, afferma Yarrow. Pertanto, le riduzioni dei prezzi funzionano come indicazioni, segnalando che un particolare prodotto vale la pena acquistare e in sostanza concedere agli acquirenti il ​​permesso di effettuare l'acquisto. Ma una volta che acquistano un oggetto ad un prezzo scontato, si è tentati di acquistare sempre di più, soprattutto perché spesso gli acquirenti si sentono magistrali, soddisfatti e, sì, felici dopo aver ottenuto un buon affare.

Per evitare di cadere in questa trappola, "immagina che il prezzo di tutto ciò che stai guardando sia il prezzo originale", consiglia Yarrow. "Ogni volta che vai a fare un acquisto, guarda il prezzo e ignora se si tratta di una riduzione o meno, e poi considera il valore."

Raccogli i premi con i tuoi acquisti. Se hai intenzione di acquistare qualcosa di importante durante il fine settimana del Memorial Day - come un materasso o un elettrodomestico - considera di effettuare l'acquisto con una carta di credito. Finché non stai passando la plastica per più di quanto puoi permetterti di pagare, le carte di credito possono offrire vantaggi per gli acquirenti. Ad esempio, alcune carte premio offrono cash back su determinati acquisti, mentre altre offrono una protezione del prezzo nel caso in cui l'articolo acquistato diminuisca di prezzo dopo il pagamento.

Non aspettarti che le offerte siano automatiche. Gli sconti non ti saranno semplicemente consegnati nel Memorial Day. A volte, garantire di non essere sovraccaricati richiede un po 'di olio di gomito. Assicurati di fare i compiti per trovare coupon e codici promozionali in anticipo. Quindi, assicurati di inserire codici promozionali validi online e di avere una versione fisica o digitale del coupon pronta nel negozio.

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Non è tutto fumo e specchi nel fine settimana del Memorial Day. Ci sono garantite innumerevoli offerte innegabili, soprattutto su mobili e materassi. Quindi, se ti stai allontanando dal barbecue per qualche terapia al dettaglio questo fine settimana, usa il tuo miglior giudizio e autocontrollo.

Come suggerisce Berger, "Non concentrarti sull'affare, concentrati sull'elemento. È qualcosa che vuoi veramente? Lo vuoi così tanto che saresti disposto a pagare anche il prezzo intero? Pensare a cosa stai acquistando piuttosto che a quanto stai pagando aumenterà le possibilità che sarai felice in seguito."

Courtney Jespersen è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.