Come i tuoi clienti ideali possono aiutarti a generare un sacco di nuovi affari, senza spendere un centesimo! |

Non esiste una fonte più grande di entrate e profitti futuri rispetto ai Clienti ideali che hai ora, almeno quelli con cui ti piace davvero fare affari, Chi non ti picchia sui prezzi e chi paga in tempo

Vogliamo che tu scriva una nota personale per ogni persona con cui ti occupi in ciascuno dei tuoi Clienti ideali, ringraziandoli per la loro attività e chiedendo un incontro. In quell'incontro, presenta una panoramica personalizzata su come concentrarti sull'unica cosa più importante per loro. Dovresti offrire nuovi modi molto specifici per farlo.

Negli stessi meeting, lancia il tuo programma Referral.

Di ': "Ci chiediamo ogni giorno, cosa possiamo fare oggi per ottenere XYZ Company (la quello con cui vi state incontrando) per raccomandarci? I miglioramenti che ti abbiamo presentato oggi ti convincono a raccomandarci altre società che hanno bisogno di questo approccio? "

Quando dicono" Sì! "(Lo faranno), dì" In tal caso, siamo lieti di offrire un Prezzo di riferimento a voi: alla fine del nostro anno fiscale, rimborseremo il 2% del valore di tutte le entrate direttamente attribuibili ai vostri referenti e presentazioni. "Se avete un'idea migliore, andate avanti, offritela.

Ecco il vero segreto di un potente programma di referenza

Le tue fonti di referenza si sentiranno riluttanti a raccomandarti attivamente, anche se a loro piace il lavoro che fai e che hanno promesso di aiutare. Perché? Perché chi vuole rischiare di fare una raccomandazione che potrebbe rivelarsi un disastro! E inoltre, chi può ricordare di cercare opportunità per raccomandarti.

La maggior parte di noi chiede una raccomandazione e quindi, mi chiedo, di solito circa sei mesi dopo, "Qualunque cosa sia successa a quella raccomandazione così e così ci avrebbe dato?"

Questo piano Referral non funzionerà da solo. Dovrai dire alle tue fonti di riferimento esattamente cosa succederà quando contatti uno dei loro colleghi o amici raccomandati, quindi si fidano di te con quelle preziose informazioni.

Assegna a qualcuno casi di studio di casi e raccomandazioni scritte dalle tue fonti di riferimento, seguendo ogni mese per ricordare alla gente il programma (una combinazione di telefonate, e-newsletter e incontri personali).

Chiedere presentazioni ai colleghi in occasione di eventi commerciali o raccolte di fondi. Chiedere di essere invitato alle riunioni del club. Chiedi di essere invitato ad aderire alle organizzazioni per le quali devi essere sponsorizzato. Se ricevi un referral, assicurati di far sapere alla tua fonte di riferimento di aver contattato il referral e che cosa è successo.

Sembra che lavori, ed è così. Ma è anche circa il 75% in meno di lavoro, e molto meno denaro, di chiamate a freddo o di vendita a potenziali clienti senza una raccomandazione. E funziona.

Il nostro evento di riferimento preferito per un'azienda di miglioramento della casa è la casa aperta che i padroni di casa ospitano per mostrare agli amici e ai vicini il loro nuovo spazio. Un'altra è una società di consulenza tecnologica che ha assegnato un account executive per gestire le loro partnership con grandi produttori di software come Microsoft, e ha triplicato i loro lead.

Elizabeth Walker (pensiero e parole) e Ken Burgin (genio creativo) sono i maestri del marketing. Sono entrambi allenatori autorizzati da Duct Tape Marketing. Liz conduce seminari di strategia aziendale e comunicazione presso il Schulich Executive Education Center, York University. Siamo entusiasti di lavorare quotidianamente con le piccole imprese, e ricaviamo una notevole gioia aiutandole a creare attività impegnate.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/