Ricerca di settore e ricerca di mercato: qual è la differenza? |

Se stai scrivendo un business plan, probabilmente hai incontrato le sezioni per l'analisi del settore e l'analisi del mercato. Queste sezioni sono dove presentate la vostra ricerca sul vostro mercato e sul vostro settore, ma possono essere fonte di confusione. Molte persone non sono sicure di ciò che accade in ciascuna sezione e perché sono diversi.

Che cos'è un settore?

Un'industria è un gruppo di aziende che producono o vendono prodotti e servizi simili. Il modo più semplice per pensare al tuo settore è pensare a chi sono i tuoi concorrenti. Ad esempio, se stai avviando un ristorante, la tua concorrenza sono altri ristoranti. Quindi, sei nel settore del ristorante (o del servizio di ristorazione).

Cosa includere in un'analisi del settore:

Nel piano aziendale, ti consigliamo di includere un'analisi del settore. La tua analisi del settore dovrebbe comprendere quanto segue:

• Giocatori chiave : chi sono le aziende o le aziende chiave nel tuo settore? Chi sono le più grandi aziende del settore e quali sono i prodotti e i servizi principali che vendono? Quali sono i loro modelli di business?
• Crescita: il tuo settore sta crescendo o si sta riducendo? Dovrai mostrare nel tuo business plan quanto viene venduto nel tuo settore, sia storicamente che in previsione per il futuro. Ad esempio, il settore degli smartphone spedirà 1,53 miliardi di unità nel 2017 e si prevede che invierà 1,77 miliardi di unità nel 2021.
• Tendenze: Se ci sono tendenze nel proprio settore, è necessario discutere anche quelle come queste tendenze avranno un impatto sulla tua attività. Ad esempio, nel settore della ristorazione, c'è stata una tendenza verso più ristoranti "fast casual". Un altro esempio è come l'industria del libro sia stata influenzata da e-reader e smartphone.
• Concorrenti: Chi sono i tuoi concorrenti chiave nel tuo settore? Ci sono aziende che utilizzano strategie simili alla tua? Come sei diverso?

Il posto migliore per iniziare a cercare informazioni sul tuo settore è trovare la tua associazione di settore. Esistono letteralmente associazioni per praticamente tutti i settori, dalla produzione di marketing ai voli spaziali commerciali. Ci sono un sacco di liste (vedi qui, qui e qui) là fuori per aiutarti a trovare l'associazione per il tuo settore. Se stai ancora lottando, chiama alcune aziende come la tua e chiedi loro il nome della loro associazione di settore.

Un altro posto dove cercare informazioni sull'industria (per gli Stati Uniti) è il censimento USA. Inizia con le loro istantanee del settore e dai un'occhiata al loro portale delle statistiche del settore.

Che cos'è un mercato?

Un mercato è un gruppo di potenziali clienti. I mercati possono essere definiti per geografia, dati demografici (come età o sesso) o psicografici (come hobby e interessi). I mercati possono anche essere definiti come qualsiasi combinazione di questi elementi.

La tua attività commerciale potrebbe essere indirizzata a un solo mercato in cui vendere o potrebbe riguardare diversi mercati diversi. Ad esempio, un'azienda che produce scarpe da ginnastica potrebbe essere indirizzata sia a camminatori di mezza età che a giovani atleti. Definite i vostri mercati come vostri clienti e poi raggruppateli per le loro somiglianze. Puoi trovare ulteriori informazioni sulla definizione del mercato target nella nostra guida sull'argomento.

Che cosa includere in un'analisi di mercato:

Il piano aziendale dovrebbe includere anche una sezione che analizza il tuo mercato di destinazione. Questa sezione descrive essenzialmente chi sono i tuoi clienti e in che modo la tua azienda soddisferà le loro esigenze. La tua analisi di mercato dovrebbe includere:

• Dimensioni del mercato: Diversamente dalle dimensioni del tuo settore, la dimensione del mercato è quanti potenziali clienti potresti avere. Dovrai considerare tutto, dal tuo mercato indirizzabile totale (TAM) alla tua quota di mercato (SOM). Scopri di più su queste idee qui.
• Dati demografici: informazioni dettagliate su età, genere, livello di istruzione, professione e così via per il tuo mercato di destinazione.
• Psicografia: Diversamente dai dati demografici, la psicografia aiuta a spiegare la personalità e lo stile di vita del tuo target di mercato. Qui è dove spiegherai come il tuo prodotto si adatta allo stile di vita del tuo cliente.
• Geographics: Dove trovi i tuoi clienti? Si trovano in una città specifica o in un'altra posizione?
• Comportamenti: In che modo i tuoi clienti acquistano e acquistano prodotti come i tuoi?
• Tendenze: Se il tuo mercato di riferimento sta cambiando il loro comportamento, è importante annota queste tendenze e in che modo inciderà sulle tue vendite.

Puoi ottenere ulteriore assistenza con le tue ricerche di mercato leggendo la nostra guida. Ti guideremo attraverso tutti i passaggi necessari per eseguire un'analisi approfondita del tuo mercato e dove trovare le migliori risorse di ricerca di mercato.

Puoi anche utilizzare il concetto di marketing mirato come strategia per far crescere la tua attività. Scopri di più su questo argomento nella nostra guida per il marketing di destinazione.

Mentre lavori sulla tua analisi di mercato e sull'analisi del settore può sembrare un sacco di lavoro, è un lavoro che si ripaga molte volte una volta avviata la tua attività. Avere la profonda conoscenza di come funziona il tuo settore e di come si comporta il tuo mercato di destinazione ti aiuterà a sviluppare strategie più intelligenti per la crescita. Invece di solo indovinare o affidarti a intuizioni, puoi prendere decisioni che sono supportate da una conoscenza reale e aumentare le tue possibilità di successo.