Esempio di piano aziendale ASP per Internet - Riepilogo esecutivo |

Riepilogo esecutivo

jSpan Corporation (jSpan) è un Application Service Provider (ASP) di Servizi di accesso remoto basati su Internet a professionisti indipendenti e piccole e medie imprese. L'interfaccia utente jSpan - il Webtop - serve per aggregare sistemi legacy, applicazioni online e servizi a valore aggiunto in un unico ambiente di lavoro. L'interfaccia e l'infrastruttura Webtop stabilite presso gli ISP partner consentono a jSpan di fungere da rete di distribuzione per altri fornitori di servizi applicativi. jSpan sfrutta la rapida crescita della domanda di accesso remoto e la tendenza del settore verso l'outsourcing delle applicazioni IT.

jSpan Corporation ha raccolto $ 500.000 da investitori privati. I fondi vengono utilizzati per avviare una distribuzione iniziale del mercato dei test, completare il team di gestione e le tecnologie chiave di licenza. La società sta attualmente cercando ulteriori $ 3,2 milioni attraverso l'emissione di azioni privilegiate Serie A. Questi fondi saranno utilizzati per supportare un lancio di prodotti su scala reale entro sei mesi dalla chiusura dei finanziamenti.

Modello di business

jSpan fornisce servizi di accesso remoto attraverso partnership con Internet Service Provider (ISP), grossisti di banda larga e altro fornitori di servizi di rete. L'accesso remoto è gestito tramite un Webtop basato su Internet che aggrega le applicazioni da reti di uffici remoti e altre posizioni Internet. Il mezzo principale per generare entrate è attraverso una tariffa di abbonamento mensile per utente. Abbonamenti premium e servizi a valore aggiunto espandono infine il flusso di entrate per includere le commissioni di transazione e di sindacazione.

L'acquisizione dei clienti è guidata da accordi di co-marketing e di compartecipazione alle entrate con i fornitori di servizi di rete strategici. Il marketing diretto degli utenti finali (pubblicità e promozioni) sarà utilizzato per sensibilizzare i clienti e consolidare ulteriormente il marchio jSpan. Content syndication attraverso partnership con provider di contenuti Internet, fornitori di servizi e produttori di prodotti costruirà una base di clienti più ampia.

Opportunità di mercato

Un ambiente di lavoro flessibile e una forza lavoro sempre più mobile stanno guidando la richiesta di accesso remoto alle informazioni aziendali critiche. Le previsioni stimano che la forza lavoro mobile negli Stati Uniti da sola supererà i 47 milioni di impiegati tra quattro anni. Per rimanere competitivi, i professionisti indipendenti e le piccole e medie imprese stanno adottando rapidamente dispositivi di mobile computing ma mancano delle risorse tecniche ed economiche per implementare una soluzione di accesso remoto completa.

I professionisti stanno adottando uno stile di lavoro che richiede l'accesso alle applicazioni office da più posizioni. A partire dallo scorso anno, circa il 23% degli utenti Internet domestici ha portato a casa il lavoro d'ufficio nelle notti e nei fine settimana, mentre un altro 17% ha utilizzato Internet per gestire un'attività domestica. Il numero di telelavoratori ha mostrato una rapida crescita, superando i 9,7 milioni di quest'anno.

Secondo Access Media International, le piccole imprese hanno investito $ 138 miliardi in prodotti di tecnologia dell'informazione e telecomunicazioni lo scorso anno. Le aziende stanno cercando soluzioni tecnologiche che facciano leva su un numero minore di dipendenti su un mercato più ampio. Sempre più spesso queste aziende stanno esternalizzando i servizi tecnologici.

Prodotto jSpan fornisce l'accesso remoto tramite un Webtop accessibile universalmente tramite la tecnologia VPN (Virtual Private Networking) per stabilire una connessione sicura al sistema di destinazione remoto. La combinazione di queste due tecnologie elimina le spese e le competenze necessarie per configurare una tipica soluzione di accesso remoto. L'accesso può essere fornito tramite modem xDSL, T1 o via cavo, risultando in un Webtop ospitato su Internet sicuro che offre funzionalità simili a una workstation basata su Office. Sfruttare la tecnologia di base disponibile sul mercato consentirà a jSpan di ridurre al minimo i tempi di sviluppo e di accedere rapidamente al mercato. Nel tempo, gli abbonamenti premium e i servizi a valore aggiunto migliorano la proposta di valore per il cliente.

Analisi finanziaria Le entrate lorde si basano su entrate per utente di $ 21,25 al mese e prevedono di superare $ 422 milioni entro la fine dell'anno cinque delle operazioni. Le dimensioni del mercato di riferimento si basano sulla forza lavoro mobile prevista, secondo quanto stabilito da International Data Corporation. Ulteriori opportunità nei segmenti di mercato delle imprese o dei consumatori, o espansione internazionale, potrebbero aumentare sostanzialmente il mercato potenziale.

Consolidando il mercato altamente frammentato per professionisti e imprese indipendenti, jSpan è un potenziale obiettivo di acquisizione per le aziende che offrono beni e servizi a questo segmento di mercato. Sulla base di un costo di acquisizione di $ 450 per utente, la gestione stima prudentemente un valore di acquisizione di $ 105 milioni alla fine dell'anno tre, aumentando a oltre $ 1 miliardo entro la fine del 2005.

Management

jSpan ha riunito un team di manager esperti e specialisti tecnici. I fondatori, John Millar e Kim Niquette, hanno esperienza manageriale in aziende tecnologiche ad alta crescita e organizzazioni internazionali. I membri del team tecnico di jSpan hanno esperienza nello sviluppo di software e operazioni con Sun Microsystems, Raytheon Corporation e diverse iniziative di start-up. Sono stati identificati ulteriori dirigenti senior e si prevede di aderire al team in seguito a un importante evento di finanziamento. jSpan ha inoltre costituito un solido comitato consultivo che comprende organizzazioni di servizi professionali di primo piano e con esperienza.

John G. Millar, co-fondatore e CEO.

Kim Niquette, cofondatore e direttore finanziario.

Norman Walters, COO.

Carlos Garcia, specialista in tecnologia.

Consiglio di amministrazione

Joseph Addison, co-fondatore e direttore finanziario di StartABusiness.com.

James Smith, vicepresidente dello sviluppo aziendale per reti Exodus.

Michael M. Rodgers, Partner presso Watson, Sonoma, Goodson & Rodgers.

Peter J. Wilson, direttore dello sviluppo aziendale presso Advanced Network Communications.

Ulteriori informazioni biografiche sul team di gestione e il consiglio dei consulenti possono essere trovate negli argomenti 7.1 e 7.2 rispettivamente

¹ "Dove si trova l'ufficio? Rassegna e previsioni del mercato degli operatori mobili e remoti statunitensi", International Data Corporation, luglio 1, p. 2.

² "Nazione online: indagine degli utenti statunitensi del 1998", International Data Corporation, 1998.

³ "Dov'è l'ufficio? Rassegna e previsioni del mercato degli operatori mobili e remoti statunitensi" Data Corporation, luglio 1, p. 2.

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