Panoramica della generazione di lead online - introduzione di serie in sette parti |

Questa è una panoramica della generazione di lead online e servirà come introduzione a una serie di sette parti sulla generazione di lead online. Le informazioni utilizzate in questa serie sono il risultato di molte conversazioni con un mio mentore, Andrew Pawlak, che è un'autorità del settore e CEO di leadPops, una soluzione all'avanguardia per la landing page.

Sono fermamente convinto che tutti dovrebbero fare vendite, comprese le chiamate a freddo, ad un certo punto della loro carriera. Prima dei giorni di Internet, le chiamate a freddo e il passaggio da porta a porta erano una pratica comune per la generazione di lead. Al giorno d'oggi, non così tanto. Il paradigma si è spostato completamente. Certo, molte aziende ancora martellano il pavimento in senso tradizionale e funziona molto bene per loro. Altri si bloccano strettamente nelle nuvole di Internet, mentre fanno affidamento sul loro sito Web e su altre forme di pubblicità per generare lead online per loro. Non esiste un modo giusto o sbagliato (discutibile) di generare lead generation. Dipende molto dall'offerta di prodotto, dal cliente, ecc.

Quando si discute della generazione di lead, ci sono quattro parti da considerare come una panoramica generale: lo scopo, il mezzo, il messaggio e la raccolta. Di seguito è riportata un'ulteriore spiegazione di ogni parte:

Inizia con uno scopo

Quando sei seduto in giro con i colleghi e decidi di lanciare una campagna online di lead generation, ci deve essere uno scopo o non ti troverei in questa situazione. Cosa stai cercando di realizzare? Stai semplicemente cercando di costruire la consapevolezza del marchio che, si spera, incorpori conduce nella pipeline della tua azienda? Chiamiamo questi lead di marketing. Oppure, stai cercando di raccogliere informazioni di contatto sul posto in modo da avere una prospettiva per chiamare / e-mail poco dopo? Mi riferirò a questi come lead di vendita. Una volta definito lo scopo, è il momento di pensare al passaggio successivo.

Determinare il mezzo migliore

Quando si consegna il messaggio, è essenziale definire il mezzo migliore da utilizzare per attirare il potenziale cliente sulla testa. Con la generazione di lead online, hai una miriade di opzioni a tua disposizione. Puoi scegliere di utilizzare banner pubblicitari su un altro sito web, annunci pubblicitari a pagamento su Google (gli annunci evidenziati in giallo nella parte superiore e destra dei risultati di ricerca), i social media (Twitter, Facebook, Youtube, ecc.) O un altro mezzo tu trovare il raccordo La chiave è selezionare un mezzo rilevante per il luogo in cui i tuoi potenziali clienti risiedono, raccolgono e trascorrono una quantità significativa di tempo. Questo diventa un focolaio per raggiungere i tuoi potenziali clienti e serve come la parte più esterna del tuo canalizzazione di lead generation online (noto anche come canalizzazione di vendita). Se non sei sicuro di cosa intendo per una canalizzazione di lead generation online, consulta l'articolo 5 Passaggi per creare il tuo imbuto di vendita di Scott Taback per aiutare a spiegare ulteriormente questo concetto.

Perfeziona il tuo messaggio

Dato il breve periodo di tempo hai l'attenzione del tuo potenziale cliente, il tuo messaggio è mission-critical. La lingua del tuo messaggio dipende interamente dalle persone che stai cercando. Mettiti nei loro panni: indossano stivali da costruzione, scarpe eleganti o tacchi alti? Sono madri single, maschi bianchi della classe lavoratrice, ecc.? Scava nei dettagli dei tuoi potenziali clienti in modo da ottenere una migliore comprensione di chi sono. Allora sei più capace di creare un messaggio che colpisce più vicino a casa e attinge alle loro emozioni. Se non lo sapessi, i consumatori prendono decisioni basate sull'emozione piuttosto che sulla logica. Numerosi studi dimostrano che è programmato nella corteccia cingolata che è la parte del cervello che gestisce le risposte analitiche ed emotive. Se il messaggio è puntato, l'emozione viene attivata Se si fidano della validità della tua offerta, dovrebbero essere pronti per la parte successiva.

Raccogli i dati

Questo è quello. Il momento della verità. Dove tutto il duro lavoro, la convinzione e lo sforzo che si mettono nella canalizzazione di un potenziale cliente vengono messi alla prova. A questo punto, sono arrivati ​​alla tua pagina di destinazione in modo da essere a metà strada verso la vittoria. Vincerai o perderai? È un processo delicato quando si decide quante informazioni raccogliere. Come regola generale, ricorda questo: chiedi sempre la quantità minima di informazioni per qualificare correttamente quell'individuo come lead. Se ciò non ha senso, pensaci, gli studi dimostrano che eliminando un campo non necessario dal tuo modulo di acquisizione lead, aumenti le conversioni del 50% . Questo è un enorme aumento! Sebbene ogni settore richieda informazioni diverse per qualificare un potenziale cliente, dovresti sempre ricordare quella statistica nella parte posteriore della tua mente. Una volta che ti impegni al numero di domande che intendi utilizzare e ai tipi di domande che stai per porre, guarda come il rendimento delle tue azioni. A questo punto, puoi analizzare i risultati e apportare aggiustamenti andando avanti per aiutarti ad aumentare il numero di lead qualificati ottenuti attraverso i tuoi sforzi.

Queste quattro parti servono come ampia panoramica e sono un ottimo punto di partenza quando ci si avvicina online lead generation per la tua azienda. Come per tutte le decisioni aziendali, è necessario agire tenendo presente l'obiettivo finale come discusso nella prima parte. Quindi posiziona i pezzi per aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Per aiutarti con questo e per raggiungere risultati ottimali con i tuoi sforzi online, parlerò di sette difetti che esistono nella lead generation online. Ogni difetto sarà discusso nel suo stesso post settimanale e metterò in evidenza esempi positivi e negativi, modi per migliorare e alcuni casi di studio per aiutare a dipingere un'immagine più chiara in modo da ottenere il massimo dai tuoi sforzi di generazione di lead online. Di seguito troverai i sette difetti che verranno discussi:

1. Un debole invito all'azione
2. Andare per la Giugulare (Aka, chiedendo dettagli personali troppo presto)
3. Riempi gli spazi vuoti
4. Sbagliato numero di domande
5. Scorrimento
6. Forme nascoste
7. Troppe informazioni

Spero che ti sia divertito e sintonizzato la prossima settimana per il primo difetto, un debole invito all'azione. Un ringraziamento speciale a Andrew Pawlak. Si prega di lasciare i vostri commenti e pensieri qui sotto. Amo l'interazione!