Domande e risposte: vendere ad un partner |

Domanda: Possiedo un business con mio fratello negli ultimi 16 anni. Ho deciso di acquistare il mio socio / fratello fuori dal business. L'azienda ha subito una perdita negli ultimi due anni. Come possiamo dare un valore al business senza incorrere nelle spese di un esperto di business?

OK, interrompi immediatamente e ripensa la tua domanda. Fare questo accordo " senza incorrere nelle spese di un esperto di affari " è una pessima idea. Il più grande pericolo in questo affare non è pagare troppo o troppo poco, ma piuttosto fare un accordo che lascia uno di voi a pensare che fosse ingiusto. Se mai c'è stato un buon posto dove spendere dei soldi per un esperto, è questo.

Perché? Perché ci sono così tanti modi diversi per calcolare il valore equo, con così tanti risultati diversi, che senza un ottimo esperto e piena comprensione come si fa l'affare, qualcuno è sicuro di metterlo in discussione in seguito. Si può fare una ricerca per parole chiave per "valutazione" su bplans.com per diversi articoli, ma ecco alcuni retroscena:

• Inizia a pensare al valore di una casa. Il suo valore dipende da molti fattori diversi, tra cui le dimensioni, le condizioni, il terreno su cui si trova, il vicinato, i bisogni dei proprietari e le mutevoli condizioni di mercato come i tassi di interesse e i fattori economici locali. Valorizzare un business è così, ma anche più complesso, perché il valore sottostante dipende dai guadagni futuri, e sia il compratore che il venditore devono indovinare i guadagni futuri.

Ci sono alcuni standard semplici da cui partire. Considera che le grandi società quotate in borsa valgono qualche multiplo dei loro guadagni annuali, tradizionalmente 5 o 10 volte i guadagni, ma ciò dipende dalle condizioni di mercato. Il mercato stima alcune società in crescita ad alta tecnologia con 50 volte i loro guadagni … questo è il gioco dei fattori di mercato. Agli investitori piacciono queste compagnie, quindi il loro valore relativo sale.

• Quando hai una piccola azienda privata, i multipli degli utili vanno al ribasso. Generalmente gli acquirenti capiscono che c'è più rischio in una piccola azienda che in una grande. L'aumento del rischio riduce la valutazione
• Un'altra formula di uso frequente si basa sulle vendite. La tua azienda potrebbe valere meno della metà delle vendite dello scorso anno, fino a 2 o 3 volte le vendite dello scorso anno, a seconda delle specifiche di quale industria, di quanto crescita, di quanto potenziale futuro, ecc. Questo è più importante di le formule basate sul guadagno per te, ovviamente, perché non hai guadagni. È abbastanza comune con le aziende high-tech. Come nel settore immobiliare, puoi ottenere dati su altre transazioni per settore e dimensioni, che potrebbero aiutarti a darti un'idea delle ultime tendenze. Le formule cambiano rapidamente quando cambiano le condizioni del mercato. E anche se i dati si chiamano "comparabili", proprio come nel settore immobiliare, è molto più difficile da interpretare perché molto dipende dal caso specifico. La crescita aumenta il tuo valore, diminuisce lo diminuisce e ci sono molti beni immateriali legati al futuro, come la posizione, la proprietà intellettuale, ecc.
• Ci sono molte altre formule che potrebbero applicarsi. Il valore contabile è attività meno passività. I professionisti potrebbero prendere il valore contabile e adeguarsi a diversi fattori.
• Per rendere ancora più confuso, ci sono esperti di valutazione certificati dall'IRS che assegneranno un valore utilizzato per determinare le passività fiscali quando le società cambiano di mano a causa della morte del divorzio. La loro valutazione può andare molto bassa; Conosco un caso in cui è stata certificata una società del valore di diversi milioni di dollari, del valore di poche centinaia di migliaia, a fini fiscali, da un esperto di valutazione registrato il cui verdetto è stato accettato dall'IRS.

Tornando alla tua domanda, io consiglia a te e a tuo fratello di trovare qualcuno di cui fidarsi, un ragioniere o un avvocato o forse un consulente con ottime referenze - sii più attento con i consulenti perché c'è molta meno regolamentazione nella consulenza, quindi è più difficile determinare la vera professionalità - e andare su tutte le varie formule, insieme, e capire come potrebbero produrre risultati diversi.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere ottenere sulla stessa pagina, insieme, in un modo che ti protegga dal rischio di fare un accordo e poi, dopo, avere qualche nuovo esperto in arrivo con qualche nuova formula dal punto di vista logico che rende l'uno o l'altro di te pensare che l'accordo fosse ingiusto. La chiave della correttezza è di basare la transazione su un vero valore di mercato, un valore di mercato reale, che non lascerà nessuno di voi vulnerabile a un'opinione di esperti a metà cottura dopo il fatto.

Non ottenere contraddittorio. Questo non dovrebbe riguardare la negoziazione. Evita di farti rappresentare da due esperti distinti, ognuno con un punto di vista inclinato. Cerca qualcuno che puoi caricare con la creazione di un accordo equo, qualcuno che si sente come lui o lei sarà disponibile per un pranzo piacevole un anno dopo, non prendere le parti. Dovresti essere entrambi clienti.

Tieni presente che l'obiettivo non è vincere o perdere l'accordo, sta facendo questo cambiamento in un modo che preserva le relazioni.

- Tim Berry -