La vendita di denaro sfrigola per la sostanza

Di Matt McCoy

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Il messaggio di marketing per l'industria del golf e il settore finanziario è semplice: vendere lo sfrigolio.

Nel mondo del golf, lo sfrigolio si aggiunge alla distanza: quale palla o bastone ti aiuterà a colpire la palla più lontano.

In finanza, lo sfrigolio è la performance: chi o quale prodotto ti fornirà il massimo ritorno.

Ma ascoltando questi messaggi aumenterai le tue possibilità di successo sul campo da golf o con i tuoi obiettivi finanziari?

L'idea nel gioco del golf è completata ogni buca nel minor numero possibile di colpi. Per farlo, ti viene insegnato a colpire la palla nel fairway dal tee e darti un birdie putt su ogni buca, misurata da green in regolamento. Le statistiche mostrano che hai una probabilità molto maggiore di colpire il green dal fairway contro il rough, quindi dovresti sicuramente provare a farlo.

Tuttavia, le statistiche mostrano anche che la distanza di guida e l'accuratezza di guida sono negativamente correlate. Per guadagnare distanza, devi rinunciare ad una certa precisione. Quindi, perché i prodotti del mercato dell'industria del golf non si estendono per 20 metri, ma aumentano la precisione del 20%? Bene, perché non ti dà molto a cui vantarti nella clubhouse.

Lo scopo dell'investimento è raggiungere i tuoi obiettivi, periodo. La maggior parte di noi desidera anche raggiungere i nostri obiettivi prendendo la strada più scorrevole possibile, cioè con minore volatilità. Considera la distanza percorribile nel golf come rappresentanza delle prestazioni degli investimenti e la precisione di guida che rappresentano il percorso verso i tuoi obiettivi finanziari con una guida più fluida. Unità più lunghe e rendimenti più elevati ci offrono qualcosa di cui vantarci, ma sono forse la chiave fondamentale del successo?

Sappiamo che colpire la palla nel fairway aumenta in modo significativo le nostre possibilità di colpire il green, ma portiamo sempre il guidatore più nuovo e più lungo nella borsa e lo usiamo ogni volta che lo otteniamo. Lo stesso è vero quando si tratta di investire. Sappiamo che puntare a un livello adeguato di rendimento con minore volatilità aumenterà le nostre possibilità di raggiungere i nostri obiettivi, ma la possibilità di rendimenti più elevati a volte è troppo allettante per resistere.

È troppo chiedere di avere entrambi? Bene, secondo le statistiche del sito PGA Tour per il 2014, il giocatore che è attualmente al primo posto nella distanza in auto è classificato 105^esimo nella precisione di guida. È difficile fare entrambe le cose bene, anche per i professionisti.

Lo stesso è vero quando si tratta di investire. Se si sta posizionando per il massimo rendimento possibile, si verificherà sicuramente una maggiore volatilità. Colpire la palla a 300 metri dal tee non ti va assolutamente bene se si trova tra gli alberi, l'acqua o fuori limite. Almeno nel golf, potresti essere in grado di convincere i tuoi compagni di gioco a farti prendere un mulligan.

Ci viene detto di colpire la palla nel fairway, ma l'industria spinge costantemente prodotti che promettono una maggiore distanza dal tee. Ci è stato detto di sviluppare un piano e mirare al rendimento necessario per raggiungere i nostri obiettivi, ma la concorrenza nel settore sembra concentrarsi su rendimenti più elevati. Lunghe conversioni e rendimenti elevati sono ottimi per le conversazioni di gruppo, ma se vuoi ottenere risultati soddisfacenti puoi annoiare. Sviluppa un piano costruito attorno a ciò che è appropriato per te per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari e trovare qualcos'altro per le conversazioni di partito.