Consulenza iniziale Parte 4: Focus |

Considera questa parte 4 della mia serie "Costruisci la tua attività di consulenza" iniziata la scorsa settimana. Si tratta di messa a fuoco. L'attenzione è un enorme vantaggio per un consulente.

E non intendo solo l'ovvio primo livello di attenzione, come nel caso di consulenti esperti di pianificazione aziendale, marketing, pubblicità o sviluppo web. No, voglio dire che il secondo livello di concentrazione è un vantaggio significativo e, in alcuni casi, anche il terzo livello.

Stavo solo cercando un esempio e mi sono imbattuto in John Emmerling. Clicca qui per il suo sito web e vedi se hai la sua attenzione speciale. L'ho trovato in una ricerca sul web. Non l'ho mai incontrato o nemmeno sentito parlare di lui prima, ma è venuto in una ricerca, che è esattamente il punto. Non è solo un consulente di marketing, non solo un consulente strategico, ma un consulente di "brainstorming-with-cartoons".

Non vuoi essere solo un consulente d'affari. Focalizzarsi su pianificazione, strategia, marketing o, molto meglio, pianificazione per un certo tipo di industria o strategia, o marketing per un certo tipo di industria. Se puoi, vai anche più stretto di quello. Invece di pianificare la costruzione e la ristrutturazione, è la pianificazione aziendale per la costruzione e gli ammodernatori interessati agli edifici verdi. O aprire uffici. O alloggi a basso reddito. O country club. Specializza e focalizza.

Perché è importante? Almeno due ragioni. Innanzitutto, crea credibilità. Più è ristretta l'attenzione, più è probabile che tu sappia davvero qualcosa. In secondo luogo, crea una strategia di marketing. John Emmerlich, ad esempio, ha un focus molto più mirato e ristretto per la sua ottimizzazione dei motori di ricerca e il marketing AdWords che se si limitasse a consultare il marketing o la strategia o la strategia di marketing. Focus può aiutarti a capire come commercializzare utilizzando seminari, articoli di riviste o articoli sul Web: qual è la tua esperienza?

Quando ho iniziato a lavorare in consulenza, avevo una laurea in economia aziendale, un interesse e una certa esperienza nella pianificazione aziendale, ma da solo non l'avrei fatto per me. Ciò che ha funzionato per me (e, ironia della sorte, non lo sapevo fino a dopo) era la combinazione di pianificazione aziendale con una specializzazione in alta tecnologia e - perché gli specialisti di alta tecnologia sono abbastanza comuni - legami speciali con l'America Latina (avevo vissuto a Città del Messico come giornalista prima che andassi alla business school, il mio spagnolo parlava fluentemente.

Probabilmente puoi pensare al tuo obiettivo di secondo livello se ci lavori. Per alcuni, è automatico.

Spesso quell'attenzione è qualcosa come una testa di ponte. Si passa da lì in altre direzioni ma si radicano, come nelle relazioni e nei clienti, nella propria area di residenza. Nel mio caso, sono finito nel consiglio di fondazione di Borland International, che era importante per me, la mia carriera e il mio conto in banca (Borland è passato da zero a negoziato pubblicamente in meno di quattro anni) a causa della pianificazione aziendale, ma non America latina.

Per gli altri, la tua attenzione si evolve, una questione di mercato e opportunità.

Più tardi, poiché il mio lavoro di pianificazione ha portato a canali, ho finito per fare molto lavoro per canali di distribuzione high-tech. Era un obiettivo contiguo. Mi sono interessato, ho lavorato in quella zona, ho fatto la ricerca, incontrato persone e sono rimasto interessato.

Ulteriori bocconcini … (o materiale bonus). Ho ricevuto alcuni commenti molto utili su questa serie, che mi hanno portato a raccomandare alcuni siti aggiuntivi sulla consulenza:

Ad esempio, Andrea di consultantjournal.com ha pubblicato un buon commento. Ho visitato quel sito e sembra molto bello. E ho citato Pam Campagna di Blue Sage Consulting in precedenza, perché ha aggiunto molti commenti molto utili. E il sano scetticismo di Ken Pirok nel suo commento alla Parte 3 è più utile del mio punto di vista eccessivamente ottimistico in quel post-crederci prima, non io, sul punto di crediti e collezioni.

Grazie per l'aggiunta a questo argomento.