Imprese di successo basate sullo scopo |

Quando inizi una nuova attività, ovviamente inizi con un'idea. Ma un ingrediente fondamentale per il successo è capire il tuo "perché". Perché fai quello che fai? È incredibile il numero di proprietari di aziende e dei loro team che fanno il giro delle loro attività quotidianamente senza mai capire lo scopo di ciò che stanno facendo. Potresti anche essere uno zombi. Le aziende senza uno scopo non hanno cuore. Non sopportano nulla e, di conseguenza, non si distinguono nemmeno da altre attività simili. I proprietari di imprese di successo comprendono sia il loro scopo che possono articolarlo al loro team, ai loro clienti, ai loro investitori, anzi, al mondo.

Pensa ai marchi commerciali che ami. Non hai una comprensione viscerale del loro scopo? Considera il seguito quasi di culto di cui gode Apple. Le persone si identificano con il marchio perché significa qualcosa. Parla con loro. Questo è quello che vuoi per il tuo marchio aziendale.

Dovrebbe essere ovvio che parte del tuo scopo commerciale è fare soldi; ma fare soldi non dovrebbe essere l'unico scopo della tua attività. Deve esserci la sensazione che il servizio o il prodotto offerto dalla tua azienda dia valore al mercato e che, a causa di tale valore, l'azienda guadagni. Se non costruisci un marchio in base allo scopo, ti ritroverai in un mercato delle materie prime in costante competizione sul prezzo da solo.

I clienti non vengono da te perché vogliono farti diventare ricco. Vengono da te perché credono nel valore che tu gli dai, se quel valore è nel dettagliare la loro auto, a governare il loro cane, a creare il loro piano di proprietà oa vendere loro un tosaerba. E, a proposito, sono disposti a pagare un prezzo più alto per quel valore. Quindi spetta a te determinare quale valore-il tuo scopo-è.

Per me personalmente, conoscere lo scopo della mia attività è estremamente importante per un'altra ragione pratica: mi spinge e mi dà il coraggio e la fiducia per "vendere" "La mia azienda.

Non mi è mai piaciuto o voluto essere in vendita. In effetti, ho provato un paio di posizioni di vendita durante la mia carriera professionale, e, beh, diciamo che non ho dato alle fiamme il mondo. Eppure tutti mi dicono che sono un maestro quando si tratta di vendere la mia attività. La ragione deve essere che non mi sento come se stessi vendendo, perché credo davvero in quello che sto facendo e perché lo sto facendo. Infatti, qualcuno mi ha commentato di recente, "Non lo fai per i soldi, vero?" Certo che mi piace - fai quel denaro che fa l'amore, ma sono ugualmente guidato dal mio scopo. Cioè, amo anche l'eccitazione di fare qualcosa che ritengo sia gratificante per il cliente e per la mia attività.

Quindi chiediti perché la tua azienda esiste. Che valore offre al mercato? Perché i clienti oi clienti dovrebbero scegliere te su un concorrente? Se la tua risposta è la stessa di ogni altra attività nel tuo settore, allora non hai definito adeguatamente il tuo valore o scopo. Impara a raccontare la storia della tua attività in modo convincente per coinvolgere la tua base di clienti.