Tempo per un piano B |

Una delle sfide principali è quella di ottenere l'accettazione o la trazione del mercato, ovvero l'abitudine in volumi sufficienti per passare alla redditività. Se non ottengono trazione dopo un mese di operazioni, è necessario valutare rapidamente che cosa devono fare per risolvere i problemi. Sempre più questo significa che devono essere estremamente flessibili con i loro modelli di business, qualcosa che è molto più facile da ottenere in start-up a minor capitale come quelli basati su Internet.

Questa flessibilità è qualcosa che non sempre si adatta facilmente investitori in fase iniziale (gli investitori tendono a volere un certo grado di certezza in relazione al tipo di attività in cui stavano investendo). In passato la protezione era fornita da documenti come il piano aziendale e il Memorandum of Association che stabiliva la linea di attività che una società poteva intraprendere.

Tuttavia tale inflessibilità non è più saggia, un punto che l'autore Steve Blank sostiene nel suo post ' Ma cosa ha a che fare un modello di business con il mio avvio '. In questo articolo afferma che il ruolo principale di un è quello di iterare e testare ipotesi e ipotesi che hanno fatto riguardo al comportamento e alla domanda dei clienti fino a quando non trovano un modello commerciale commercialmente redditizio.

'La tua startup è essenzialmente un'organizzazione costruita per ricerca di un modello di business ripetibile e scalabile '

In altre parole sta dicendo che operano in un ambiente così incerto che la flessibilità deve trovarsi al centro di tutto ciò che fanno e in sostanza funzionano come ricercatori di mercato.

Per molti aspetti questo cambiamento di prospettiva è più appropriato per le startup di Internet in cui è possibile sviluppare un sito web a basso costo, offrire una gamma di servizi e concentrare i propri sforzi su quello che guadagna di più. Quindi, una delle competenze chiave è sapere come "ruotare" su un prodotto alternativo che descrisse per primo il concept Eric Ries;

"Voglio introdurre il concetto di" perno ", l'idea che le startup di successo cambino direzione ma restino radicate in quello che hanno imparato. Mantengono un piede nel passato e pongono un piede in un nuovo possibile futuro. Nel corso del tempo, questa rotazione potrebbe portarli lontano dalla loro visione originale, ma se osservi attentamente, sarai in grado di rilevare thread comuni che collegano ogni iterazione. "

Ries è un sostenitore chiave di qualcosa chiamato Lean Startup movimento, secondo cui le start-up hanno bisogno di sviluppare prodotti e mercati concentrandosi su test, sviluppo agile, iterazione costante in risposta al feedback dei clienti e la necessità di avere un focus cliente molto forte.

Mentre Ries and Blank parla della necessità di Per "ruotare", gli autori del libro Getting to Plan B , John Mullins e Randy Komisar sostengono un punto simile che consiglia di riconoscere l'importanza di avere un "Piano B". Sostengono che molte start-up costruiscono piani aziendali su ipotesi errate e falliscono di conseguenza. Essi prescrivono un processo sistematico che presenta molte somiglianze con la metodologia prescritta da Blank, in cui è incoraggiato a ripetere, replicare l'innovazione vista altrove e assicurare che stiano imparando dalle loro esperienze.

Paypal è un grande esempio di tale società che ha attraversato numerose iterazioni prima di stabilirsi su un sistema di pagamento via email. Come ha recentemente descritto il fondatore Reid Hoffman,

'Nel corso degli anni PayPal ha realizzato molti pivot significativi. La società ha iniziato come piattaforma di crittografia mobile. Quindi era una compagnia di pagamenti mobili. Avanti PayPal era una combinazione di società di pagamenti di siti Web e mobili. Finalmente PayPal è diventato un'azienda di pagamenti via email. Ogni perno sulla vita dell'azienda era il risultato di un ripensamento dell'attività ma mantenendo la visione. L'obiettivo era sempre quello di diventare un sistema operativo per i pagamenti; ma la natura del sistema operativo è cambiata più volte. '

Le implicazioni per entrambi sono gli investitori sono piuttosto semplici. Gli investitori nella fase iniziale devono incoraggiare gli utenti a concentrarsi meno sul lato dei prodotti e più sul lato dei clienti. s non devono aderire ciecamente a un piano aziendale, ma piuttosto utilizzare la pianificazione aziendale sotto forma di obiettivi, traguardi e obiettivi per garantire che possano individuare quando qualcosa non funziona e girare di conseguenza.

Alan Gleeson è il direttore generale di Palo Alto Software, Ltd, creatori di Business Plan Pro®. Ha conseguito un MBA presso l'Università di Oxford e un master presso l'University College, a Cork, in Irlanda. Per ulteriori informazioni sulla stesura di un business plan, visitare www.paloalto.co.uk