Qual è il tuo "Ingrediente attivo 90"? |
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Quando stavo crescendo negli anni '50, Shell, la compagnia petrolifera, stava pubblicizzando che la loro benzina conteneva "TCP" un additivo che aumentava la potenza e faceva funzionare meglio un motore. Non c'era alcun riferimento al risparmio di carburante che posso ricordare - a chi importava? … Il gas era di circa 25 centesimi al gallone!
La cosa era, tutto il gas conteneva TCP, ma solo Shell ne approfittò.
Allora c'erano molti più marchi di distributori di benzina tra cui scegliere, quindi la concorrenza era feroce. E a 25 centesimi a gallone, non c'era molto spazio per tagliare i prezzi. Le carte di credito delle società del gas erano ancora nella loro infanzia, quindi non c'era alcuna lealtà di marca derivante dall'uso delle carte.
I giurati di Shell sapevano che avevano bisogno di creare una differenza percepita e la inchiodavano con il TCP - non importava che no uno veramente nuovo quello che TCP rappresentava - se fosse nel prodotto e lo rendesse migliore, i clienti erano sul mercato per questo … a frotte.
Da allora ci sono stati milioni di affermazioni sul prodotto di "ingredienti attivi" che rendono prodotto "nuovo e migliorato" o, in altre parole, "migliore delle cose che hai sprecato i tuoi soldi acquistando da noi per anni."
Gli inserzionisti sono continuamente in guerra tra loro per dimostrare che il loro prodotto è migliore dei concorrenti '. Nel settore pubblicitario questo è noto come "unique selling proposition" (USP) ed è ancora oggi uno dei pilastri della pubblicità.
Quindi, come è diverso il tuo prodotto o servizio, e quindi migliore delle competizioni? Dai un'occhiata a ciò che stai vendendo e chiediti: "Cosa offriamo o facciamo che ci fa risaltare? Cosa potremmo fare o aggiungere al nostro prodotto / servizio per fare in modo che più persone vogliano fare affari con noi? Cosa potremmo dire che faremmo in modo che la gente chieda maggiori informazioni? "
Un modo per scoprirlo è chiedere ai clienti perché fanno affari con voi. Tabula le risposte e guarda cosa succede di frequente - forse è la risposta a ciò che distingue la tua azienda dagli altri.
Oppure chiedi alle persone quali sono i problemi o i "problemi" che i tuoi servizi potrebbero risolvere. Questo è un po 'più difficile. Diciamo che eri un avvocato e hai scoperto che molte persone non potevano accedere a un ufficio legale a causa di infermità o impegni diurni. Potresti pubblicizzare che la tua azienda ha orari flessibili o effettua chiamate a domicilio. Se tu fossi un meccanico e hai scoperto che la maggior parte delle donne odiava portare la propria auto perché pensavano che ne avrebbero approfittato, potresti pubblicizzare che eri il garage che tratta le donne come gli uomini! Ottieni l'idea?
Se trovi una nicchia che deve essere riempita, perché non riempire quella nicchia con il tuo prodotto o servizio unico e distinguerti dal resto? È come avere "principio attivo 90" solo questo rende la tua attività migliore e più redditizia.
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