Cosa devi sapere per rendere tutte le tue presentazioni potenti, convincenti e persuasive. |
Se devi vendere qualcosa, usa questa scaletta
Gli uomini d'affari spesso dicono che la presentazione di qualsiasi concetto o chiamata di vendita è importante quanto il contenuto, in alcuni casi ancora più importante.
Quindi quali sono gli ingredienti di un presentazione di successo? Quali informazioni pratiche ci sono su come migliorare le tue abilità personali? Che cosa è necessario sapere per creare presentazioni che non solo ricevono recensioni entusiastiche, ma riescono anche a ottenere raccomandazioni approvate e sostenute vigorosamente?
Questo è un argomento ricco di discussione. Iniziamo guardando ciò che vediamo sono gli errori più gravi che le persone compiono ogni giorno.
Come punto di partenza, tieni conto che nessuno vuole parlare del tuo prodotto o servizio! La tua attività è la più importante cosa a voi, ma il vostro prospect o il business del cliente è la cosa più importante per lei. Una buona regola è parlare molto di loro e molto poco di te. Il tuo pubblico vuole sapere solo una cosa: in che modo il tuo prodotto o servizio potrà aiutarmi a competere in un mercato dinamico, disordinato e sconcertante. Quindi non dire loro quanto è veloce la velocità di elaborazione dei widget, dire loro quanto più veloce sarà il loro prodotto nelle mani dei clienti e iniziare a pompare denaro.
Inizia la presentazione con una promessa di valore . Ci sentiamo così fortemente su questo che insistiamo affinché tutti i nostri clienti inizino le loro presentazioni con queste esatte parole, "Alla fine di questo incontro avrai …" Rendilo il più pertinente possibile.
Un buon trucco è scoprire quale sia la maggiore frustrazione del pubblico con la categoria di prodotti o servizi e creare una promessa per risolverlo. Potresti dire: "Alla fine di questo incontro, avrai una soluzione comprovata al tuo problema di inventario, che aumenterà i turni di scorte del 14 percento." Concentrati. Sii specifico.
Termina la presentazione con una richiesta chiara di azione significativa e raddoppia le tue possibilità di ottenere una risposta positiva dimostrando di avere una pelle anche nel gioco. Questo significa semplicemente che chiederai al tuo pubblico di fare qualcosa, e prometti di fare qualcosa di significativo in cambio.
Ecco come potrebbe andare: "Bob, ti sto chiedendo di acquistare dodici dozzine dei nostri gadget per la consegna da parte del alla fine del mese, e in cambio fornirò la nostra formazione avanzata a tutta la squadra una settimana prima della consegna dello stock. "
Regole semplici che faranno davvero la differenza in quanto andranno bene le vostre presentazioni e chiamate di vendita: parlate di più sul cliente piuttosto che sulla tua azienda; inizia con una promessa; terminare con una chiara "domanda" e un'altra promessa.
Perché funziona? Bene, quando parliamo con capi di aziende grandi e piccole e chiediamo loro quali sono i bug più importanti per le chiamate di vendita e le presentazioni dei fornitori, ci dicono (e molto francamente potrei aggiungere): persone che non capiscono la loro attività; lunghi incontri senza risultati chiari o proposizioni di valore per loro; e nessun impegno da parte del fornitore a contribuire al successo.
C'è un vecchio motto dei venditori che potresti ricordare proprio adesso: il cliente ha sempre ragione . In questa situazione, vale la pena prestare attenzione a
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