Come scrivere un piano di marketing Killer

Indipendentemente dalla loro industria, gli imprenditori devono mettere le loro aziende sulla mappa. La capacità di un piccolo imprenditore di creare buzz attorno al suo nuovo prodotto o business può stimolare la crescita dell'azienda. Ma il primo passo verso la costruzione di questo hype è la stesura di un forte piano di marketing.

Prima di mettere nero su bianco, ecco perché i piani di marketing sono importanti e cosa comportano.

Un progetto per attirare clienti

Mentre un piano aziendale tradizionale ti dà un'idea migliore dell'infrastruttura e degli obiettivi della tua azienda, un piano di marketing fa luce sul tuo marchio e su come prevedi di attirare i clienti.

"Un piano di marketing ha lo scopo di raggiungere un risultato misurabile per risolvere un problema specifico", afferma Michael Denning, professore di pratica presso il W.P. Carey School of Business presso l'Arizona State University. "Potrebbe essere creare consapevolezza in un mercato, accedere a un nuovo mercato, annunciare un nuovo prodotto o combattere la concorrenza".

Ognuno di questi obiettivi alla fine si riduce ad aumentare il profitto. Ma per raggiungere questi obiettivi, è necessario sviluppare un piano di marketing, che inizia con la comprensione del cliente target.

1. Identifica il tuo cliente target

Il piano di marketing dovrebbe iniziare descrivendo il cliente target nel modo più dettagliato possibile. Sapere a chi si vuole appellare modellerà i tipi di campagne di marketing che svilupperai. Un'azienda che trova ad esempio tutor per studenti delle scuole superiori dovrebbe adempiere ai propri sforzi pubblicitari verso un pubblico più giovane e quindi potrebbe fare molto affidamento sui social media. Il tuo cliente target influirà anche sul tipo di lingua che utilizzi nelle tue campagne pubblicitarie.

Alcune aziende, ovviamente, hanno un appello di massa. Sapere che la tua azienda è ugualmente utile e il tuo piano di marketing può discutere potenziali insidie ​​di sforzi pubblicitari limitati. Ad esempio, una libreria usata di recente apertura che pubblica solo annunci su Facebook o Twitter rischia di alienare potenziali clienti che non utilizzano i social media.

2. Scopri cosa ti separa dal pacchetto

Il primo passo per raggiungere il tuo cliente target è scrivere i modi in cui la tua azienda è unica. Dovrai quindi determinare quale di queste funzioni valga la pena di essere sottolineata nelle campagne di marketing. Ciò potrebbe richiedere alcuni tentativi ed errori, secondo Bryan Clayton, CEO e cofondatore di GreenPal, un servizio che collega le persone con professionisti della cura del prato nelle loro vicinanze.

"Cos'è del tuo prodotto che costringe le persone a dire" sì "?", Dice Clayton. "Ad esempio, quando abbiamo iniziato, pensavamo che alla gente sarebbe piaciuto il nostro servizio perché è un modo più economico per tagliare l'erba. Ciò che abbiamo trovato attraverso test su diversi canali, come [Google] AdWords e Facebook, è che la capacità dei clienti di ottenere il servizio in giornata è un sottoinsieme molto più efficace e convincente della nostra value proposition che guida più visitatori e più conversioni su le nostre pagine di destinazione."

Una volta che hai una lista, sarai in grado di iniziare un brainstorming sui modi per accentuare gli aspetti della tua azienda che lo fanno risaltare. Spetta a te convincere i clienti che il tuo prodotto o la tua attività merita di essere presa in considerazione, nonostante i concorrenti affermati.

3. Imposta un budget

Dovresti considerare attentamente come viene speso ogni dollaro per costruire il tuo marchio. Il nome del gioco sta massimizzando il ritorno sull'investimento. La buona notizia è che hai già minimizzato il rischio di sprecare denaro pensando al tuo cliente target e individuando quali caratteristiche della tua azienda mettere in evidenza.

Dopo aver determinato quanti soldi puoi dedicare alla pubblicità, avrai un senso molto migliore dei tipi di campagne di marketing che puoi effettivamente permettersi. Man mano che la tua azienda si espande, anche il tuo budget di marketing sarà importante, quindi è importante essere disposti a spendere di più per le campagne promozionali man mano che le risorse aumentano. Il rovescio della medaglia, se alcune tecniche pubblicitarie non sono state messe in risalto, prendete in considerazione la possibilità di demolirle nel prossimo trimestre.

Andando avanti

Poiché le giovani start-up sono entità in rapida evoluzione, il tuo piano di marketing non sarà scolpito nella pietra. Considera di rivederlo ogni trimestre per verificare che i tuoi sforzi di branding siano ancora in linea con gli obiettivi della tua azienda. Ad esempio, l'aggiunta di una nuova ruga alla tua attività ti costringerà probabilmente a modificare le tue priorità di marketing. Esaminando ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato, garantirà che i fondi vengano allocati correttamente, il che alla fine ti metterà sulla strada giusta per aumentare la base di clienti.

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