11 Modi infallibili per attirare gli investitori |

Alcune aziende non sono particolarmente adatte per i fondi angel o di capitale di rischio.

Ma, se la tua startup è un buon candidato, ma hai problemi a organizzare riunioni e convincere gli investitori che la tua azienda è la prossima grande cosa?

Forse è ora di provare un approccio diverso.

Ecco 11 consigli del Consiglio dei Giovani che ti aiuteranno ad attirare l'attenzione di un angelo investitore o di un VC, e renderanno la tua attività ancora più investimento interessante.

1. Prova il "soft sell" via rete

Il networking è solitamente il consiglio numero uno per le nuove s per una buona ragione: il networking ti consente di lanciare la tua startup in modo meno formale e più organico.

"Se sei stato costruire un grande business, uscire e fare networking all'interno della startup locale e investire nella community può essere un ottimo modo per incontrare gli investitori ", consiglia Diana Goodwin di AquaMobile Swim School. "La maggior parte dei miei incontri con gli investitori si è sviluppata durante un evento e menzionando la mia attività."

In apparenza, sembra che potrebbe essere un po 'imbarazzante. Dopotutto, stai ancora vendendo la tua attività, non mettere le persone fuori? Non necessariamente. "Se sembrano interessati ai tuoi affari, continueranno la conversazione", dice Diana. "Lasciare che le cose accadano organicamente può dare grandi risultati".

Mentre c'è qualcosa di artistico nel soft-sell organico, se fatto bene, può rendere gli investitori più propensi a considerare la tua attività. Dopotutto, non stai solo ponendo la tua idea - stai anche strategicamente facendo affidamento sul capitale sociale costruito attraverso il processo di networking per influenzare le loro decisioni di investimento.

Vedi anche: Sai come affrontare le tue paure e uscire alla rete?

2. Mostra risultati per primi

Può essere un ciclo difficile da rompere: hai bisogno di soldi per ottenere clienti, ma hai bisogno che i clienti ottengano dei soldi.

Può darsi che sia un catch-22, ma vale la pena fare uno sforzo per acquisire clienti o utenti prima di contattare un investitore, piuttosto che cercare prima i fondi e i clienti in secondo piano. "Realizza un piano per ottenere il tuo primo cliente che non dipenda da ingenti investimenti esterni", afferma John Rood di Next Step Test Preparation.

Perché è così importante? "Soprattutto se si è la prima volta, sarà molto più facile ottenere investimenti a condizioni vantaggiose (in particolare da investitori non istituzionali) se si ha una certa trazione prima", spiega.

Gli investitori vogliono dimostrare che la tua idea è andare a lavorare, e nulla lo dimostra meglio di avere clienti reali e paganti.

3. Chiedi un consiglio

Invece di chiamare freddamente gli investitori chiedendo loro di investire nella tua attività, valuta se chiedere di scegliere il loro cervello prima. "Le chiamate fredde o le e-mail che chiedono agli investitori di considerare la tua startup generalmente si rivelano disperate", afferma Hussein Ahmed di Transpose. "Invece, preferisco cercare un consiglio da parte degli investitori che ammiro."

Per raggiungere strategicamente un investitore in cerca di consigli, potresti essere in grado di costruire una relazione con loro che si tradurrà in una maggiore volontà di investire in la tua attività in seguito. Dà loro la possibilità di segnalare potenziali difetti nel tuo business e mostra che apprezzi il loro contributo. "Nella mia esperienza, chiedere un consiglio autentico può spesso portare ad un investitore appassionato e appassionato", afferma Hussein.

4. Hanno co-fondatori

Quando ti avvicini agli investitori, non li stai solo vendendo sul tuo prodotto o servizio; li stai vendendo nella tua squadra. "Angeli e VC spesso cercano co-fondatori di talento, al contrario di un singolo fondatore, che è un caso più raro", afferma Ben Lang di Mapme.

Detto ciò, non assumere nessuno. Scegliere il giusto team di leadership per la tua startup è un processo delicato, poiché avere coautori sbagliati può essere in definitiva più dannoso per la tua azienda che non avere affatto co-fondatori.

Tuttavia, se riesci a trovare il perfetto cofondatore, può rendere il processo di partenza infinitamente più semplice, anche oltre l'attrazione degli investitori. "Avviare una società da solo è molto difficile", dice Ben. "Avere partner ti dà la possibilità di fare affidamento su di te, il che può essere un grande incentivo per la tua azienda."

Vedi anche: Come trovare un partner commerciale

5. Pitch un ritorno sull'investimento

Mentre gli investitori possono credere nella vostra azienda, il loro investimento è in definitiva un mezzo per raggiungere un fine - hanno bisogno di fare soldi sul loro investimento. Quindi, è importante evidenziare ciò che guadagneranno personalmente investendo nel tuo business.

"Sia che tu stia recitando un angelo, VC o il tuo ricco zio, è imperativo mostrare come otterrai un ritorno ", Spiega Nick Braun di PetInsuranceQuotes.com. "È allettante concentrarsi su te stesso e il tuo modello di business, ma alla fine, gli investitori vogliono sapere cosa c'è in esso per loro. Il modo migliore per distinguersi e ottenere interesse è quello di illustrare chiaramente come e quando si otterrà un ritorno. "

6. Trova un investitore che sia anche un partner, non solo un assegno

Un'iniezione di denaro contante nel tuo business è ottima (e, realisticamente, è quello che cerchi in primo luogo), ma stai alla ricerca di investitori che può davvero aggiungere qualcosa di tangibile alla tua attività oltre il semplice denaro. Un investitore che può contribuire a rafforzare la tua attività, attraverso consigli, connessioni industriali e conoscenze, ti servirà meglio di un investitore che ha denaro da offrire e nient'altro.

"Chiedi loro come vedono la tua azienda, cosa vedi la realizzazione della tua azienda e il loro obiettivo di crescita finale con la tua azienda ", suggerisce Aron Susman di TheSquareFoot. "È ideale per trovare un investitore attivo, invece di uno che ha intenzione di investire denaro e lasciarlo."

7. Partecipa a un acceleratore di avvio

"Per i primi tentativi senza connessioni VC dirette, ti consiglio di applicare a stimabili acceleratori di avvio che possano prestare la loro rete e credibilità all'avvio", suggerisce Vishal Shah di NoPaperForms.

Da opportunità di mentorship per risolvere i nodi del processo di avvio, unire un acceleratore può essere di grande aiuto per le nuove startup. Anche se non garantisce il massimo dell'investimento, rende la tua startup un candidato d'investimento più attraente. "La laurea da acceleratore di vertice come Y-Combinator o TechStars non garantisce di per sé i finanziamenti, ma può migliorare significativamente le probabilità che tu possa ottenere un follow-up con una valutazione favorevole", spiega Vishal.

Vedi anche: Come l'acceleratore ha migliorato la mia startup

8. Segui attraverso

Probabilmente avrai un sacco di informazioni sul piatto una volta che inizi a cercare l'investimento iniziale, ma se dici che seguirai un potenziale investitore, segui.

"La raccolta di fondi di solito non è un processo rapido. Coinvolgi un potenziale investitore prima che tu abbia effettivamente bisogno di denaro ", suggerisce Douglas Hutchings di Picasolar.

Il consiglio di Douglas su come mantenere i potenziali investitori nel giro? "Dì loro dove sei attualmente, dove sarai prima di chiudere il prossimo round e cosa ti permetterà di fare il nuovo capitale. Convincili che le metriche hanno senso e poi le colpisci. A tutti piace qualcuno con un curriculum di fare quello che dicono che farà! "

9. Condividi coinvolgimento e metriche degli utenti

Proprio come abbiamo menzionato nel suggerimento numero due, in realtà dimostrando che le persone amano e stanno utilizzando il tuo prodotto diventeranno uno dei tuoi più grandi asset quando si tratta di attrarre investitori.

"I tuoi utenti" le recensioni sono la tua arma migliore in campo ", dice Nanxi Liu di Enplug. "Abbiamo un foglio di calcolo con un elenco dei nostri migliori clienti; per ogni cliente nella lista, includiamo dati aggiuntivi come le quotazioni del cliente, quanto pagano, quanto tempo sono stati un cliente e quante volte hanno aggiornato il loro piano software. "

Non solo tenere traccia e condividere queste informazioni dimostra che le persone sono interessate al tuo prodotto o servizio, ma dimostra anche il tuo impegno per la crescita della tua startup. "Il foglio di calcolo mostra che ti interessano i risultati", afferma Nanxi.

Vedi anche: 7 metriche chiave che ogni proprietario di impresa dovrebbe monitorare

10. Approfittate del mercato della raccolta fondi online

La rete di persona è importante, ma la vostra posizione non dovrebbe essere il fattore limitante quando si tratta di assicurare gli investimenti.

"Con la popolarità delle piattaforme di raccolta fondi come AngelList, Gust e CircleUp, non sei più limitato a essere in grado di raccogliere denaro solo se sei nella Silicon Valley ", afferma Fan Bi di Blank Label. "Se la tua azienda ha le migliori metriche del tuo settore, sarai in grado di raccogliere fondi."

Il suo consiglio? "Pubblica la tua attività in uno di questi siti evidenziando le tue migliori metriche e trova gli investitori sulla piattaforma che copre il tuo settore."

11. Evita di seguire la folla

Per attirare l'attenzione di un investitore, assicurati che il tuo prodotto risolva un problema reale. Troppi cercano semplicemente di reinventare la ruota, quindi evita di essere uno di loro.

"Come diceva Jeff Hammerbacher, fondatore e Chief Scientist di Cloudera," Le migliori menti della mia generazione stanno pensando a come far fare clic alle persone Annunci. Questo fa schifo. "Dice Aidan Cunniffe di Dropsource. "Ho trovato più investitori di quanto mi aspettassi, stanco di finanziare app" me-too "e avanzamenti incrementali."

"Costruisci qualcosa prima, qualunque sia la tua attività", aggiunge Jay Johnson di Small Lot Wine. "Fallo in modo scrapposo come puoi e ottieni utenti ed entrate. Ci sono molti modi per farlo pensando fuori dagli schemi. "

" Come dice il vecchio proverbio: la fortuna aiuta gli audaci ", dice Aidan, e consiglia agli altri di provare a" fare qualcosa di meraviglioso ".