Definizioni commerciali - M |

agente del produttore - Un agente che opera tipicamente su una base contrattuale estesa, spesso vende in un territorio esclusivo, offre linee di merci non concorrenti ma correlate e ha definito l'autorità in materia di prezzi e condizioni di vendita.

mercato - potenziali acquirenti, individui o organizzazioni, disposti e in grado di acquistare l'offerta potenziale dell'organizzazione

fondi per lo sviluppo del mercato - Le risorse monetarie che un'azienda investe per aiutare i membri del canale ad aumentare le vendite in volume dei loro prodotti o servizi. Di seguito, l'acronimo MDF

strategia di sviluppo del mercato - Una strategia di mercato del prodotto in base alla quale un'organizzazione organizza le sue offerte su mercati diversi da quelli che sta attualmente servendo. Nel marketing globale, questa strategia può essere implementata attraverso licenze di esportazione, join venture o investimenti diretti.

evoluzione del mercato - Cambiamenti nella domanda primaria per una classe di prodotto e cambiamenti nella tecnologia

strategia di penetrazione del mercato - Una strategia di mercato del prodotto con cui un'organizzazione cerca di ottenere una posizione dominante in un mercato in cui ha già un'offerta. Questa strategia si concentra spesso sull'acquisizione di una quota maggiore di un mercato esistente.

piano di mercato: scopo e componenti - Spesso trovato all'interno del piano aziendale, il piano di mercato fornisce dettagli riguardanti la strategia di marketing complessiva, i prezzi, le tattiche di vendita, politiche di assistenza e garanzia, pubblicità e promozione e piani di distribuzione per l'impresa

ridefinizione del mercato - Cambiamenti nell'offerta richiesti dagli acquirenti o promossi dai concorrenti per migliorare la percezione e le vendite associate.

potenziale di vendita sul mercato - Il livello massimo delle vendite che potrebbero essere disponibili per tutte le organizzazioni che servono un mercato definito in un determinato periodo di tempo.

segmentazione del mercato - La categorizzazione dei potenziali acquirenti in gruppi basati su caratteristiche comuni come l'età, genere, reddito, geografia o altri attributi relativi al comportamento di acquisto o consumo.

quota di mercato - Vendite totali di un'organizzazione divise per le vendite del mercato che servono

marke t Strategia di sviluppo - Una strategia di mercato del prodotto in base alla quale un'organizzazione organizza le sue offerte su mercati diversi da quelli che sta attualmente servendo. Nel marketing globale, questa strategia può essere implementata attraverso licenze di esportazione, joint venture o investimenti diretti.

strategia di penetrazione del mercato - Una strategia di mercato del prodotto con cui un'organizzazione cerca di conquistare una posizione dominante in un mercato in cui ha già un offerta. Questa strategia si concentra spesso sulla cattura di una quota maggiore di un mercato esistente.

marketing - L'insieme di attività pianificate per influenzare positivamente le percezioni e le scelte di acquisto di individui e organizzazioni.

controllo marketing - Un esame completo e sistematico dell'ambiente di marketing, degli obiettivi, delle strategie e delle attività di un'azienda o della business unit al fine di identificare e comprendere aree e opportunità problematiche e raccomandare un piano d'azione

analisi dei costi di marketing - Assegnazione o allocare i costi a una determinata attività o entità di marketing in modo da cogliere con precisione il contributo finanziario di attività o entità all'organizzazione.

marketing mix - Le attività controllabili dall'organizzazione e includono il prodotto, il servizio o idea offerta, il modo in cui l'offerta sarà comunicata ai clienti, il metodo di distribuzione o consegna dell'offerta, e il prezzo per essere cha rged for.

piano di marketing - Un documento scritto contenente descrizione e linee guida per strategie di marketing, tattiche e programmi di un'organizzazione o di un prodotto per offrire i loro prodotti e servizi nel periodo di pianificazione definito, spesso un anno.

analisi dei costi di marketing - Assegnazione o allocazione dei costi a una determinata attività o entità di marketing in modo da cogliere con precisione il contributo finanziario di attività o entità all'organizzazione.

materiali - Inclusi nel costo del venduto. Si tratta di materiali coinvolti nell'assemblaggio o nella produzione di beni in vendita.

materiali inclusi nel costo di vendita - Si tratta di materiali coinvolti nell'assemblaggio o nella produzione di beni in vendita.

dichiarazione di intenti - Una dichiarazione che cattura lo scopo di un'organizzazione, l'orientamento al cliente e la filosofia aziendale.

spostamento della media ponderata - Lo spostamento della media ponderata è un metodo statistico per prevedere il futuro sulla base dei risultati passati. È un sottoinsieme dell'analisi delle serie temporali. Una spiegazione dettagliata va oltre lo scopo di un glossario di termini, ma dovrebbe essere inclusa in qualsiasi testo su previsione, statistiche o previsioni commerciali.

sistema a più canali - Un canale di distribuzione che utilizza una combinazione di canali indiretti in cui i membri del canale servono diversi segmenti.