Come costruire un avvio sanitario |

Il settore sanitario globale è in continua evoluzione come mai prima d'ora. È una delle prime industrie ad abbracciare le tecnologie digitali come l'intelligenza artificiale, l'analisi dei big data, la mHealth, i wearable, la telematica e la robotica.

Non solo, ma i fondi azionari globali per le aziende della sanità digitale hanno raggiunto $ 3,67 miliardi nel 2017 YTD (dal 22 maggio 2017). Si prevedeva che avrebbe raggiunto oltre 9,4 miliardi di dollari di finanziamenti entro la fine del 2017, un record da 5 anni.

Immagine tramite CBInsights.

Mentre il settore sanitario continua ad adottare la tecnologia digitale, il numero di startup sanitarie sta anche crescendo. In altre parole, c'è una forte concorrenza. Avrai bisogno di molto più di una brillante idea per lanciarti e sopravvivere alla competizione aggressiva.

Ecco sette fattori che devi prendere in considerazione per costruire una startup di successo e tenerla a galla per sempre.

1. Resta flessibile

Ogni azienda deve adattarsi alle tendenze dei mercati emergenti e l'avvio della propria salute non fa eccezione a questa regola. Di fatto, le start-up devono stare un passo avanti rispetto alle mutevoli condizioni del mercato.

Sfortunatamente, il settore sanitario è uno dei più complicati, con tonnellate di regolamenti sanitari, licenze, regole e trucchi di marketing. Ecco perché la tua startup deve essere flessibile sin dall'inizio.

Tuttavia, essere flessibili non significa necessariamente che i tuoi obiettivi dovrebbero continuare a cambiare. Costruisci e partecipa al tuo piano di crescita a lungo termine, mantenendo il tuo approccio flessibile. Tu e il tuo team dovete sapere come pensare ai problemi da nuove angolazioni e adattarsi alle mutevoli esigenze del mercato e dei clienti.

La flessibilità vi permetterà anche di acquisire talenti unici provenienti da diverse aree del mondo. Ad esempio, disporre di orari di lavoro flessibili significa poter assumere candidati di talento provenienti da fusi orari diversi, il che aumenterà la produttività riducendo i costi.

2. Avere una strategia di crescita completa

Il piano aziendale di avvio della salute dovrebbe essere uno strumento per guidare la crescita. Se non hai mai scritto un business plan in precedenza, dai uno sguardo a questi piani aziendali di startup medica di esempio. Una strategia di crescita efficiente è un must per una startup. In un primo momento, è necessario concentrarsi sullo sviluppo del modello di business e sulla sua convalida. Solo affermare che il tuo prodotto o servizio è rivoluzionario non sarà sufficiente. Dovrai anche dimostrare i risultati. Dopo la convalida, la tua startup dovrà concentrarsi sull'ottenere la trazione.

Avere un mercato target ben definito è anche necessario per sviluppare una strategia di crescita sostenibile. Targeting per una nicchia specifica non significa che dovresti abbandonare quelli che non corrispondono ai tuoi criteri. Tuttavia, dovresti evitare di avere un segmento di mercato molto generale o eccessivamente ampio. Ad esempio, non dovresti dire che sceglierai come target "qualsiasi ospedale interessato al prodotto". Invece, scopri se puoi concentrarti solo sugli ospedali specializzati in trattamenti contro il cancro o il morbo di Alzheimer. Una volta compreso il momento e il modo in cui i clienti acquisteranno dalla tua attività, potrai ridimensionare la tua startup di conseguenza.

Naturalmente, avrai bisogno di un prodotto killer, ma avrai anche bisogno di una strategia di crescita competente che comprenda un marketing completo, vendite, ricerca e sviluppo, tecnologia e oltre. Potrebbe essere necessario aggiungere altri membri al team, espandere il servizio clienti, incorporare nuove tecnologie e migliorare lo scambio di informazioni tra gli altri.

3. Scegli i membri della squadra giusti

Avviare una startup di successo e tenerla a galla è un lavoro di squadra. Dovrai scegliere persone che possano completare il tuo set di abilità e realizzare la tua visione come membri del tuo core team. La competenza è una competenza di cui il core team non può fare a meno; avrai bisogno di persone con esperienza di avvio e assistenza sanitaria nel tuo team di fondazione.

I membri del tuo core team dovrebbero essere in grado di gestire qualsiasi sfida o attività lanciata contro di loro e di cambiare rapidamente i ruoli in base alle loro competenze e competenze. Oltre all'esperienza, dovranno anche avere una combinazione di capacità di leadership, comunicazione e presentazione, oltre a conoscenze finanziarie e tecniche.

4. Conosci il tuo cliente

Può sembrare ovvio, ma questo fattore noto svolge un ruolo fondamentale nella creazione della tua startup. Se non hai i clienti giusti, la tua attività semplicemente non sopravviverà. Quindi, conoscere i tuoi clienti è la tua priorità numero uno. Come start-up, hai l'opportunità di acquisire una mentalità orientata al cliente nella tua organizzazione fin dall'inizio.

I tuoi potenziali clienti saranno pazienti, operatori sanitari e organizzazioni mediche. Tuttavia, dovrai creare segmenti di clienti più specifici. Ad esempio, se il tuo prodotto si concentra sui trattamenti per il cancro, il tuo segmento di destinazione includerà pazienti oncologici, oncologi, produttori di apparecchiature e organizzazioni di ricerca sul cancro.

Il primo passo è scoprire quanto più possibile sui tuoi clienti. Cosa li rende ragionevoli? Quali sono i loro punti dolenti? In che modo il tuo prodotto o servizio renderà la vita più facile? Li farà risparmiare denaro o renderà più semplice un processo o un trattamento particolare? Dove vanno per passare il tempo? Una volta compresi tutti questi punti, puoi iniziare a metterli in rete con loro.

5. Coinvolgi i tuoi utenti finali

Non puoi sviluppare prodotti sanitari affidabili senza coinvolgere direttamente gli utenti finali nel processo. La maggior parte degli operatori sanitari, delle organizzazioni e dei pazienti hanno una buona idea di ciò che vogliono. Mantenerli nel loop significa che è possibile raccogliere dati accurati e rilevanti per i pazienti che possono accelerare ulteriormente il processo di sviluppo. Con questa intuizione, puoi portare i prodotti sul mercato più velocemente dei tuoi concorrenti.

Falli diventare parte del tuo processo fin dall'inizio. A lungo termine, risparmierà molto denaro, tempo e sforzi. Come puoi vedere, questo si allinea con i punti precedenti. Conoscere i tuoi clienti renderà più facile coinvolgerli nel processo di sviluppo.

6. Prestare attenzione alle normative sanitarie

Il settore sanitario è dotato di una complessa rete di regolamenti. Se stai pensando di entrare nel mercato internazionale, le complicazioni aumentano ulteriormente dato che ogni paese ha diverse norme sanitarie. Non solo le leggi sulla sicurezza e la privacy dei pazienti, ma anche le leggi sulla proprietà intellettuale e sui brevetti sono regolate pesantemente. È necessario essere a conoscenza degli ultimi emendamenti ai regolamenti pertinenti per assicurarsi che la vostra azienda non li abbia inavvertitamente danneggiati.

Oltre alle leggi e ai regolamenti, anche voi avete alcune responsabilità etiche. L'etica dell'assistenza sanitaria sono i principi e i valori morali che ti consentono di fare la scelta giusta promuovendo, distribuendo e gestendo il tuo prodotto direttamente alle organizzazioni sanitarie o ai pazienti.

Se vuoi trovare il successo nel settore sanitario, avrai bisogno attenersi a queste regole fin dall'inizio. Assumere un consulente legale interno o la consulenza con uno studio legale esperto specializzato in diritto sanitario è probabilmente la soluzione migliore. Spendere poche centinaia di dollari oggi potrebbe finire per salvare milioni di persone.

7. Finanziamento tempestivo dei fondi

A causa dei complessi regolamenti governativi e di un lungo periodo di incubazione, finanziare una startup sanitaria è più difficile rispetto al finanziamento di una startup tecnologica. Il tuo prototipo deve essere pronto e perfettamente funzionante prima di iniziare a bussare alle porte dei potenziali investitori. Ecco perché concentrarsi sulle finanze sin dalle fasi iniziali aiuta a garantire i finanziamenti.

Avviare in automatico o autofinanziare una startup sanitaria è molto difficile, poiché la maggior parte delle cure sanitarie richiede investimenti considerevoli. Tuttavia, è possibile aumentare parte del capitale attraverso il bootstrap e il resto tramite i fondi di avviamento. Venture capital, angel investors e piattaforme di investimento azionario (crowdfunding) sembrano essere le opzioni più popolari nel settore sanitario. Anche gli ospedali e le organizzazioni sanitarie quotate in borsa hanno iniziato a offrire fondi di rischio alle startup del settore sanitario.

Di solito, questi investitori hanno le risorse e le competenze mediche per convalidare il tuo modello di business. Tuttavia, non si può ignorare la possibilità di ottenere capitali non diluitivi da fonti come SBIR (Small Business Innovative Research) o sovvenzioni per lo sviluppo del business da parte di governi statali e locali. SBIR offre spesso sovvenzioni a progetti ritenuti rischiosi dai VC o investitori azionari. Inizialmente, ottieni fino a $ 150.000 per stabilire il potenziale commerciale della tua idea di avvio. Nella seconda fase, è possibile ottenere fino a $ 1 milione in due anni, per espandere ulteriormente i servizi.

Avvolgimento

L'industria sanitaria è una delle industrie in rapido sviluppo a livello globale. Sebbene il settore sia noto per abbracciare idee innovative, è anche noto per avere un ambiente di business estremamente competitivo e volatile. Inoltre, le severe normative sanitarie rendono difficile il lancio rapido di prodotti e servizi.

Speriamo che i suggerimenti di cui sopra possano essere d'aiuto: ora si adattano e distruggono il settore con la tua strabiliante idea imprenditoriale!