Domande e risposte: Dove trovo informazioni di mercato |

Domanda: Sto lavorando al mio piano aziendale e ho bisogno di informazioni sul mercato e dati demografici. Dato che la mia attività è piuttosto unica (un centro di salute olistico) non sono sicuro di come trovare le informazioni che ho bisogno di sentire in questa parte del piano aziendale.

Risposta: è più facile di quanto si pensi.

Primo, riorientare l'obiettivo. Non è un test. Non c'è una risposta esatta esatta nascosta da qualche parte, rendendo tutte le altre risposte sbagliate. Quello che vuoi, per un business plan, è il senso del mercato. Vuoi sapere chi ha bisogno di questo, chi comprerà da te, perché e quanti di loro ci sono. Che messaggio li mandi? Dove li raggiungete?

Quindi rendiamo questo specifico per il tuo caso:

1. Inizia con informazioni generali sulla tua zona. Puoi trovarlo su www.census.gov e presso la locale camera di commercio e presso il dipartimento pubblicitario del giornale locale o su qualsiasi rivista locale. Gli inserzionisti lo chiamano un kit multimediale, a proposito, quindi chiedi loro un kit di media e se chiedono loro perché, dì loro la verità - stai facendo ricerche di mercato. Quello che vuoi è quante persone, generi, famiglie, gruppi di età e gruppi di reddito.
2. Calcola un modo per quantificare un gruppo target di acquirenti più probabili. Chiama quel gruppo come un segmento di mercato. È difficile indovinare dalla tua email che cosa significa esattamente un centro di salute olistica, ma saprai se il tuo compratore più probabile è ricco o meno, più vecchio o meno, e locale o meno. Estragga le informazioni sul gruppo specifico dalle tue informazioni demografiche più grandi.
3. Trova un modo per verificare che i tuoi compratori più probabili siano buone prospettive. I seguenti sono solo suggerimenti, fai uno o due, non tutti.
   • Una cosa che potresti fare è esplorare le aziende che offrono prodotti o servizi simili o concorrenti, vedere quanti ce ne sono e quanto bene stanno facendo. Per un solo esempio ipotetico, supponiamo che un centro di salute olistico offra un massaggio del tessuto profondo. In tal caso, vorrai sapere quante offerte di massaggi sul tessuto profondo ci sono nell'area locale e in che modo tale numero è cambiato nel tempo. Una cosa semplice da fare è contare le pubblicità nelle pagine gialle.
   • Parcheggiare al di fuori di un'azienda concorrente e contare i suoi clienti per un'ora o due in momenti diversi del giorno o della settimana.
   • Interview 10 persone che si trovano in il gruppo di potenziali clienti più probabile, chiedi loro cosa vogliono e perché, cosa acquistano ora, quanto hanno bisogno del servizio.

Dovrebbe aiutarti molto a capire che sapere il tuo mercato è fare in modo di indovinare correttamente, che c'è un bisogno, e probabilmente compratori, e la gente spenderà soldi. Stai cercando di ridurre il rischio. È fondamentalmente la domanda "se la costruisci, verranno?" Non è come una caccia al tesoro in cui c'è qualche risposta teorica giusta o un'informazione perfetta nascosta da qualche parte e ricevi un premio se lo trovi.

Don non pensare a come il tuo problema è unico. La vita di tutti è unica. Grazie a Dio è unico, perché se così non fosse, starai guardando a un problema molto più difficile. Tutti hanno lo stesso problema. Abbiamo tutti bisogno di conoscere i nostri mercati specifici nella nostra specifica area di business, locale o meno, e le nostre strategie rendono i nostri mercati specifici.

Questa unicità significa anche che stai cercando di fare una buona ipotesi. A volte questo aiuta le persone a capire che non esiste una risposta giusta specifica o un tesoro nascosto. Volete fare buone ipotesi perché la vostra azienda è in gioco.

Ora, dopo aver detto quanto sopra, ci sono anche risorse gratuite disponibili che possono darvi molti più dettagli e granularità di questa email specifica. Leggi il capitolo "Conosci il tuo mercato" del libro Hurdle, che potresti avere già e se non lo puoi ottenere su PaloAlto.com o su amazon.com o leggi la versione gratuita - altrettanto completa e più aggiornata - su www..hurdlebook.com.

- Tim