Sedurre i ragazzi con il denaro: 7 fattori che creano un business desiderabile |
Sedurre un Ragazzo: Come Sedurlo senza Errori. Metodi per Conquistarlo. Farlo Soffrire o no?
Anche se sei un business più piccolo, queste linee guida possono aiutarti a pensare in modo strategico a ciò che crea a lungo termine valore per un'azienda. Utilizzali come obiettivi e linee guida per far crescere la tua attività.
# 1- Sii in primo piano …
A chi non piace essere al primo posto (menti fuori dal cunicolo, per favore)? La leadership di mercato è un fattore chiave di desiderabilità. Gli acquirenti vogliono comprare il leader in una categoria o una nicchia. Forse andranno per il n. 2, ma gli acquirenti non vogliono comprare il ragazzo che viene selezionato per giocare a pallone nel parco giochi, se capisci cosa intendo.
# 2- … Ma con potenziale di testa
Mentre gli acquirenti vogliono che tu sia un leader di categoria, vogliono anche sapere che esiste un piano ragionevole per la crescita futura. Se sei sulla cima della montagna, l'unico posto dove puoi andare è giù.
Flusso di cassa n. 3
I compratori finanziari si affollano in società redditizie e di solito si rivolgono a società con un EBITDA minimo (guadagni prima di interessi, imposte, ammortamenti e ammortamenti) di almeno $ 2 milioni. Ci sono una manciata di aziende che scenderanno fino a $ 1 milione, ma pochissime ne vogliono meno (di nuovo, a meno che non si sia nei media o nelle industrie tecnologiche …).
Concentrazione del cliente n. 4
Se sei troppo dipendente da un singolo cliente (o un piccolo gruppo di clienti), che significa RISCHIO! Per molte società di private equity, la gamma di concentrazione dei clienti che li fa "perdere tempo" su un accordo sarà tra il 10-25%, a seconda del settore e della lista generale dei clienti. Vuoi mantenere la concentrazione dei tuoi clienti il più bassa possibile, entro limiti ragionevoli (ovvero devi comunque essere in grado di gestire tutti i tuoi clienti e ovviamente non vuoi scaricare i tuoi migliori clienti).
# 5- Avere un'offerta diversificata di prodotti / servizi …
Proprio come gli incantesimi di concentrazione dei clienti rischiano, così come avere tutte le uova in un paniere su un prodotto che potrebbe non essere gradita. Anche in questo caso, ciò varia a seconda del settore, ma se vendi 110 prodotti e il 98% delle vendite proviene da un solo SKU, questo può generare alcune bandiere rosse. Ovviamente, questo è più preoccupante per determinati settori.
# 6- … Ma non un'offerta non focalizzata
Mentre la diversificazione è buona, i prodotti e i servizi offerti devono essere correlati in modo che l'acquirente finanziario possa identificare concorrenti che potrebbero essere disposti ad acquistare la compagnia quando escono in futuro. Ciò significa che i prodotti dovrebbero tutti passare attraverso canali di distribuzione simili, essere venduti a clienti simili o essere lo stesso tipo di prodotto a diversi livelli di prezzo / valore. Se vendi ghiaccioli, fruste e cesoie da giardino, questo sarà un problema (e sicuramente non è desiderabile).
# 7-You
Gli acquirenti finanziari vogliono investire in un business, ma non vogliono eseguirlo. Vogliono una gestione competente che possa eseguire il piano di crescita. Quindi, non pensare che sarai in grado di raggiungere le spiagge e sorseggiare margarita dopo la vendita a un acquirente finanziario. La gestione incentivata che vuole rimanere nel business per almeno alcuni anni è altamente auspicabile, quindi includetela nel vostro piano di successione.
Mentre ogni settore, azienda e "affare" è diverso, si spera che questi fattori di desiderabilità possano servire da buone linee guida su come pianificare la strategia per la propria attività.
Foto via epSos su Flickr
