Vendita intelligente: non tutte le vendite sono buone vendite |

Sono stato in un libro tour frenetico nelle ultime settimane, e ho ascoltato migliaia di proprietari di piccole imprese a discutere le loro preoccupazioni. Un problema comune: abbiamo bisogno di più vendite.

Sì, vorremmo tutti aumentare le nostre entrate e costruire le nostre attività. Ma tieni i tuoi cavalli - non tutte le vendite sono buone vendite. Suoni contro-intuitivo, non è vero? Per costruire un'attività di successo, devi riconoscere che ci sono momenti in cui meno è di più.

Mi permetta di spiegare

Molte piccole imprese riducono i loro prezzi per portare più affari alla porta - in particolare nell'economia di oggi. Tuttavia, nella maggior parte dei casi il proprietario non si ferma a considerare la redditività della nuova attività. Mentre i dati di vendita dell'azienda aumentano, la sua redditività si restringe spesso al punto in cui si verificano problemi di flusso di cassa. Nel peggiore dei casi, la società cade in una posizione di cassa negativa.

Tutte le nuove opportunità di business devono essere attentamente considerate. In qualità di proprietario dell'attività commerciale, dovresti capire esattamente quale sarà il costo per la consegna del prodotto o del servizio, inclusi tutti i costi generali dell'azienda. C'è abbastanza profitto per assorbire cambiamenti o aggiustamenti? Avete lo staff attuale e le risorse per gestire il progetto senza mettere a repentaglio altre attività?

Condividerò un esempio di vita reale senza divulgare il nome dell'azienda. La società ABC ha proposto un contratto governativo di grandi dimensioni per fornire un servizio particolare senza un'analisi dettagliata e approfondita delle risorse necessarie per la fornitura. Dopo aver vinto l'offerta, le risorse interne aggiuntive e lo sviluppo richiesto per adempiere al contratto hanno trasformato ciò che il proprietario riteneva sarebbe stato un progetto altamente redditizio in uno che a malapena si è rotto. Inoltre, a causa della tensione sulle risorse dell'azienda, altri progetti più redditizi dovettero essere ritardati.

Nell'economia di oggi, dove il denaro è il re, nessuna impresa dovrebbe mettere a repentaglio la propria salute finanziaria vendendo troppo per troppo poco. Mentre è difficile allontanare gli affari, puoi avere più successo concentrandoti sui tipi di opportunità di business più redditizie. E non sempre si tratta solo di nuovi affari. Alcune aziende scelgono di licenziare i propri clienti a basso margine o di interrompere le linee di prodotti meno redditizie e, di conseguenza, godono di profitti più sani.

Quindi, non succede nulla finché non vendi qualcosa. Assicurati di venderlo correttamente.

immagine di Flickr user jakerome