Vendita ai mercati sottoserviti |

Patrick McKenzie, il fondatore di Bingo Card Creator, ha recentemente tenuto un discorso alla conferenza Business of Software sulla vendita di software ai mercati sottoserviti.

Il messaggio di Patrick, pur focalizzato sul software, è universale:

Perché facciamo schifo vendendo alle donne? Perché facciamo schifo a vendere praticamente a tutti.

- Patrick McKenzie

Il messaggio di marketing per il tuo prodotto - software o meno - non può essere focalizzato solo sulle funzionalità. Comprendendo ciò che il tuo business reale è - ciò che i tuoi clienti ottengono nella vita acquistando il tuo prodotto - puoi concentrare il tuo messaggio di marketing sul valore emotivo che i tuoi clienti ottengono usando il tuo prodotto.

Connetti il ​​tuo marchio, la tua azienda, l'esperienza di utilizzare il tuo prodotto per ciò che i tuoi clienti apprezzano davvero. I clienti apprezzano apportare un cambiamento nella vita che stanno vivendo. Vogliono sentirsi amati. Vogliono sentirsi di successo. Vogliono sperimentare la nuova vita che offrirai come risultato dell'utilizzo del tuo software.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Come Marketing Manager presso Palo Alto Software, posso definire le caratteristiche di i nostri prodotti, ma alla fine della giornata, le persone che acquistano Business Plan Pro non sono focalizzati sulle funzionalità tanto quanto si concentrano sul cambiamento che Business Plan Pro consente loro di aiutarli a scrivere un piano aziendale.

Quando implemento i consigli di marketing di Patrick, sono concentrato nel rispondere a queste tre domande:

1. A chi vendo questo software?
2. Qual è il cambiamento che il cliente vuole raggiungere?
3. Che storia posso evidenziare per portare il cliente a concentrarsi sul software a pensare al cambiamento che vogliono raggiungere?

Cosa ne pensi del consiglio di Patrick sulla vendita ai mercati sottoserviti? Fammi sapere i tuoi pensieri nei commenti!