Ci sono modi per scoprire il tuo settore |

Non vuoi iniziare una nuova attività in un settore esistente senza avere una buona idea di come funzionano le cose in quell'industria. Mi rendo conto che sembra una presa 22, come in come puoi avere esperienza in queste cose prima di iniziare, ma sto dicendo che è difficile iniziare senza esperienza.

Ci sono modi. Ho suggerito un modo in "The Telephone Tree in Reverse" e un altro in "It does not Hurt to Ask". Entrambi i post riguardano telefonare alla gente, trovare persone e solo chiedere.

Per lo meno, dovresti avere un'idea di come è la competizione, quante persone ci sono e di quali sono le condizioni finanziarie standard.

Ci sono molte informazioni disponibili - troppe, infatti. Il tuo compito più difficile è spulciando tutto. Esistono siti Web per analisi aziendali, statistiche finanziarie, dati demografici, associazioni di categoria e così via. I principali web cercatori sono i tuoi migliori amici. Ci sono anche alcune delle opere di riferimento vecchio stile, nel caso in cui ne hai davvero bisogno. Ricorda, però, che i siti web stanno cambiando continuamente. I tuoi strumenti più efficaci sono buone tecniche di ricerca.

Più fornitori offrono profili finanziari standard di migliaia di settori diversi. Quindi, per lo meno, dovresti sapere qual è il margine lordo della società composita standard in un settore vicino al tuo (vendite meno costo delle vendite diviso per vendite, di solito indicato come percentuale. Un margine lordo del 34% significa che tu? spendere 66 centesimi di dollaro per costo delle merci, o costi diretti di qualche tipo) e profitto prima di interessi e tasse, come percentuale delle vendite.

Non preoccuparti troppo di trovare il tuo settore esatto. I profili finanziari disponibili si basano su uno o entrambi i due principali sistemi di classificazione, i codici SIC precedenti e il NAICS più moderno. Entrambi dipendono da database di grandi dimensioni e classificazioni standard, quindi la tua attività Web 2.0 non sarà presente. Gli affari di nessuno si adattano davvero ai profili standard. Trova quello che ti è più vicino e preparati a riflettere sul perché sei diverso da tutti gli altri.

Alcuni dei fornitori di profili finanziari - e questo è solo un elenco veloce, per nulla approfondito - includi Integra Sistemi informatici, JJ Hill Research, Oxxford Information Technology, Bizstats, Bizminer e - la più antica e più rispettata dai banchieri - Risk Management Association. Ce ne sono anche molti altri. Non dimenticare le associazioni di categoria, le riviste specializzate e i giornalisti esperti che scrivono per riviste specializzate.

Avviare un'impresa è già abbastanza difficile senza avere una buona idea di come funzionano le cose. E questa informazione è disponibile, per la maggior parte dei casi; non devi solo indovinare numeri fuori aria