6 Cose da considerare prima di entrare in un mercato |

Tutti pensano che essere un è sexy. Siamo inondati dai media con storie di miliardari e miliardari con i loro ridicoli stili di vita.

La verità è che essere una è una professione stressante e rischiosa. È una carriera piena di incertezze, lunghe ore con possibilità di pagare poco o niente, e mai essere fuori dal tapis roulant di trovare la prossima vendita. Tuttavia, quando finalmente vedi che la tua attività ha successo, è una delle sensazioni più gratificanti che tu abbia mai sperimentato.

Forse hai voglia di inventare una nuova idea di business è molto difficile, o potresti avere così tante idee di business, non sai cosa fare con loro. In ogni caso, prima di investire una monetina nella prima idea che ti viene in mente, fai un passo indietro e valuta la praticità della tua idea sul mercato.

Ecco le sei domande che devi porci per assicurarti che la tua azienda l'idea ha le migliori possibilità di successo.

1. Il mio prodotto o servizio risolve un problema specifico per un determinato gruppo di persone?

Se la tua risposta a questa domanda è "no", pensa a come puoi cambiare la risposta a un "sì".

Alcuni modi di fare ciò sono:

• Identificare prima un problema. Quindi, fare brainstorming intorno al prodotto o al servizio per risolvere il problema. Lascia che le idee scorrano e trovi un amico creativo per rimbalzare le idee.
• Non cercare di essere tutto per tutti. Seleziona invece un pubblico di destinazione specifico.
• Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione specifico, scopri il problema specifico che hanno nella nicchia.
• Alterare un prodotto o un servizio esistente al fine di risolvere il problema meglio di quello che attualmente esiste sul mercato.

La chiave sta identificando un potenziale sufficiente i clienti che sentono il tuo prodotto o servizio miglioreranno la loro vita o risolveranno il loro problema. Assicurati di comunicare il problema che il tuo prodotto risolve direttamente ai clienti che hanno il problema.

Non cercare di vendere al mondo intero. Vendi il tuo mercato di nicchia. Una nicchia è più conveniente dal punto di vista organizzativo e di marketing e ti consente di concentrarti su un mercato più piccolo.

Pensa all'ultima volta che hai avuto un problema. Durante la ricerca di una soluzione, probabilmente hai acquistato la soluzione che meglio ha risolto il tuo problema. Sii la soluzione migliore per il problema specifico dei tuoi clienti.

Un esempio perfetto è la preparazione al test universitario che mia figlia ha appena superato. I bambini con orari impegnativi e un carico di lavoro pesante hanno bisogno di scelte e insegnanti altamente competenti che possono insegnare ovunque e in qualsiasi momento. Una società ha fatto un ottimo lavoro nel soddisfare queste esigenze. Conoscevano il punto debole del mercato e riempivano il bisogno. Ecco chi abbiamo scelto.

Per ulteriori informazioni, ti suggerisco di leggere il libro di Seth Godin "Mucca viola: Trasforma il tuo business con l'essere notevole."

La mia azienda di stampa, promozione e marketing offre un esempio di vita reale: Avevamo clienti che dovevano coordinare la stampa, i prodotti promozionali, la distribuzione e l'adempimento a migliaia dei loro punti vendita. Stavano facendo più telefonate e gestendo centinaia di e-mail. È stato complicato trattare con così tanti venditori.

Siamo intervenuti e abbiamo offerto il servizio per ricevere tutte le esigenze di adempimento e le istruzioni di montaggio e spedizione. Abbiamo acquistato la tecnologia necessaria per gestire gli ordini in modo efficiente e rapido e siamo stati in grado di espanderci nel commercio al dettaglio e nella realizzazione. Siamo diventati il ​​punto di riferimento per tutte le esigenze di stampa e promozionali e abbiamo sviluppato un nuovo centro di profitto. Quindi i clienti dovevano solo occuparsi di un punto di contatto. Ha prodotto una crescita drammatica per la mia azienda e alleggerito l'onere per i nostri clienti!

2. Quanto è competitivo il mercato e c'è spazio per più aziende?

Una volta identificato il problema che il tuo prodotto risolve, devi guardare al mercato potenziale. Vuoi assicurarti che il mercato sia abbastanza grande da consentire il successo della tua idea imprenditoriale.

Alcune cose da considerare:

• Identificare quante aziende concorrenti esistono sul mercato. C'è spazio per un nuovo business per conquistare una porzione della quota di mercato?
• Se riesci a catturare una porzione della quota di mercato, sarai in grado di crescere e difendersi dai concorrenti?
• È un mercato in crescita? Un esempio perfetto potrebbe essere l'invecchiamento della popolazione e il loro bisogno di terapia fisica. Un numero sempre crescente di potenziali clienti non è una brutta cosa.
• Cerca di vedere se ci sono aziende sul mercato che hanno un vantaggio unico nel produrre il prodotto o il servizio a un prezzo inferiore. Considera se può essere duplicato o se è insormontabile.

Indagare tutti questi punti dovrebbe portarti ad un passo in più per decidere se entrare nel mercato sia fattibile o meno. Se ci sono molte aziende concorrenti che possiedono la maggior parte della quota di mercato, entrare nel mercato potrebbe non essere l'idea migliore a meno che non si stia introducendo una forza dirompente che cambierà l'intera composizione del mercato.

Se si cattura solo un piccolo parte della quota di mercato e non aspettatevi di poter crescere il mercato in futuro, dovreste cercare un settore diverso per entrare, ma fate attenzione a considerare le forze dirompenti. Uber, FedEx e iTunes sono tutti esempi di aziende che hanno rovesciato i vecchi mercati.

Ad esempio, il mercato immobiliare della fattoria e del ranch nel Montana è composto da poche grandi aziende e centinaia di negozi di mamma e pop, quindi è molto frammentato Venture West Ranches è più di una società di intermediazione immobiliare che colma il divario nel mercato fornendo seminari di pianificazione immobiliare e stringendo strette relazioni con organizzazioni che sostengono gli allevatori del Montana.

Quando abbiamo fatto ricerche sul mercato, abbiamo scoperto che l'età media di agricoltori e allevatori ha 60 anni. Quasi il 70% delle aziende agricole e dei ranch cambierà la proprietà nei prossimi 10 o 15 anni. Questo cambio di proprietà consente a VWR di entrare e prosperare in un settore frammentato mentre il mercato continua a crescere con l'invecchiamento degli allevatori.

3. Quali sono i costi di avvio associati a questa attività?

Dopo aver risposto alle seguenti domande, potresti sentirti bene su dove si trova l'idea di business venture. È fantastico, ma il prossimo passo è analizzarlo direttamente. In particolare, è necessario capire quanto denaro è necessario per avviare la propria attività.

Per avere un'idea di ciò, consultare aree come:

• Attrezzature: Di quale attrezzatura avete bisogno e in che modo costerà? Per ridurre i costi, cerca l'attrezzatura usata.
• Spese generali: Se stai per affittare un edificio, cerca le tariffe di mercato per affitto e servizi pubblici nella tua zona.
• Stipendi: Calcola quanti dipendenti
• Materie prime: Se stai fabbricando un prodotto o stai creando un nuovo servizio, devi calcolare quanto costano gli articoli di acquisto.
• Inventario: Una volta creato un prodotto o servizio, è necessario mantenere un inventario in modo da soddisfare le esigenze dei clienti a qualsiasi livello di servizio.

Analizzando queste barriere all'ingresso, si otterrà una migliore comprensione di cosa è finanziariamente necessario per iniziare la tua attività. Comprendere questo aspetto è monumentale per la tua decisione finale sul fatto che tu debba agire sull'idea che hai. Se i costi di avvio sono a un livello gestibile, puoi passare alla domanda successiva, ma se i costi di avvio non sono realistici per finanziare o generare un rendimento accettabile, valuta la possibilità di modificare il tuo piano aziendale o cercare una partnership per finanziare la tua startup.

Personalmente, questo è ciò che mi ha fatto uscire dall'industria dei prodotti di stampa e promozionali. Ho visto la crescita calante e il calo dei prezzi delle attrezzature dovuto a progressi tecnologici. Potevo vedere che i clienti tendevano a ordinare meno prodotti stampati e a spostarsi verso l'online. Anche l'abilità di stampa stava diventando meno artistica e più la pressione di un pulsante. Era ora di uscire prima che tutti iniziassero a rubare gli affari gli uni dagli altri.

4. Quali sono le opzioni di finanziamento per avviare la mia attività?

Non esiste una risposta semplice a questa domanda. Devi valutare quale via di finanziamento si adatta meglio alla tua attività e poi perseguirla.

Alcuni possibili percorsi per generare capitale iniziale necessario includono, ma non sono limitati a:

• Prestiti commerciali: Non essere troppo frettoloso e prendi il primo prestito offerto a te. Comprendere tutte le parti del prestito inclusi il tasso di interesse, i pagamenti mensili, le garanzie personali e la durata del prestito.
• Crowdfunding: GoFundMe e Kickstarter sono opzioni per le startup alla ricerca di piccole o grandi quantità di investimento catturando l'attenzione di investitori piccoli e grandi. Tieni presente che il crowdfunding non è semplice come creare una pagina "chiedi". Ti richiede di portare la tua solida rete sul tavolo o di avere idee sulle strategie per attrarre gli investimenti da persone che non sono nella tua rete.
• Famiglia e amici: Potrebbe essere un'area rischiosa, ma se sono a corto di capitali di investimento, chiedi aiuto alla tua famiglia e ai tuoi amici. Assicurati che entrambe le parti comprendano i termini dell'investimento e abbiano l'investimento in forma scritta.
• Autofinanziamento: Questa è sempre la mia prima scelta, principalmente perché controlli il totale controllo e l'unico investitore a cui devi rispondere è te stesso. Questo può ancora essere fatto nelle piccole imprese - ogni mia attività era autofinanziata. A volte ho lavorato diversi lavori e altre volte ho usato dei risparmi che avevo messo da parte per la prossima idea. Non tutte le mie imprese hanno avuto successo, ma quando hai successo non c'è mai niente di più soddisfacente.
• Venture capital: I venture capitalist sono alla ricerca di società in cui investire, ma attenzione, chiederanno una porzione di la vostra azienda in cambio di investimenti di capitale iniziale. Non vendere mai più del 50 percento a meno che non ti stia preparando per uscire dall'azienda. VC investirà anche in aziende ad alta crescita e rendimento elevato. Non ti verrà finanziato da un VC per una piccola impresa a meno che non vedano la possibilità di espanderlo in modo drammatico.

Il successo non è garantito, motivo per cui è estremamente importante per te vendere la tua idea di business ai potenziali investitori. Se vendi investitori sulla tua idea, è più probabile che investano capitale iniziale nella tua azienda. Gli investitori vorranno qualcosa in cambio, quindi ne vale la pena, ma non vendergli la maglietta e fai in modo di avere sempre il controllo.

Per ulteriori informazioni sui finanziamenti, consulta la Guida ai finanziamenti di Bplans, come oltre 35 modi per finanziare una piccola impresa.

5. Quanto tempo prima che possa diventare redditizio?

Non importa se sono cinque o cinque o cinque anni - chiediti quanto tempo impiega l'azienda a diventare redditizio. Questa domanda può creare o distruggere una startup e inviare investitori che corrono per le colline. Anche trovare la risposta a questa domanda è a volte incredibilmente difficile. Ma se ti avvicini frontalmente, sarai in una posizione migliore per rispondere a questa domanda con sicurezza. Dalle domande precedenti, dovresti avere una comprensione di quali sono le tue spese di avvio.

Successivamente, devi identificare e calcolare le tue spese operative. Identificando le spese di avvio e operative, è possibile calcolare un punto di pareggio stimando le vendite e confrontando le due.

Utilizzando il punto di pareggio e le vendite stimate, capire quanto tempo ci vorrà per raggiungere il pareggio e diventare redditizio. Sii prudente!

Il passo finale è valutare se puoi resistere abbastanza a lungo prima di poter diventare redditizio. Quindi concediti un po 'di spazio di manovra.

Passare attraverso questi passaggi ti aiuterà a capire la linea temporale che stai affrontando. Se il punto di pareggio è di cinque anni lungo la strada, sei pronto a versare denaro nel business fino ad allora? Se la tua risposta è no, potresti voler perseguire altre idee o considerare il concerto come a tempo parziale, ma se la tua risposta è sì, allora procedi con i tuoi piani. La decisione si bilancia sul fatto che tu sia disposto a scommettere o meno sulla fattoria, o solo su alcune mucche. Il tuo conforto e la tua sicurezza sono importanti.

Per ulteriori informazioni su come capire tutto questo, queste risorse di previsione delle vendite e i calcolatori di business di Bplans ti aiuteranno a iniziare. Inoltre, per determinare se dovresti abbandonare o meno il tuo lavoro subito per iniziare la tua nuova attività, o facilitare la transizione lentamente, controlla Dovrei lasciare il mio lavoro per avviare la mia attività? 9 domande da porre.

6. Come posso essere innovativo in questo mercato preesistente?

Ci sono troppe risposte a questa domanda per ogni azienda, ma per essere innovativi, devi essere creativo ed empatico per vedere i punti deboli del mercato. Devi essere disposto a fare qualcosa che forse nessuno ha fatto e rischiare il fallimento, o forse adottare altre storie di successo per il tuo business. Ad esempio:

• Riesci ad adattare le cose che Amazon ha fatto alla tua attività per renderla efficace?
• Puoi collaborare con un'altra azienda e creare una situazione vantaggiosa per tutti e due?
• Puoi portare più di una delle tue idee di business insieme per creare un prodotto o un servizio mai visto prima?

Le possibilità sono infinite - devi solo essere attento e creativo. Essendo innovativi e provando cose nuove, è possibile creare un prodotto che sia finanziariamente fattibile e irresistibile per i clienti.

A Venture West Ranches, abbiamo collaborato con un avvocato esperto in pianificazione immobiliare e un pianificatore finanziario per organizzare seminari di pianificazione immobiliare per gli agricoltori e allevatori. Aiutiamo l'invecchiamento degli agricoltori e degli allevatori sui passi da compiere per preparare le loro fattorie e allevamenti per il futuro. Nessun'altra intermediazione di fattorie e allevamenti fa questo, il che consente a VWR di colmare il divario e aiutare i contadini e gli allevatori. Il riempimento di questo bisogno ha portato ad una maggiore fiducia e inizia a costruire una relazione con la fattoria e la comunità dei ranch e il nostro mercato.

Essere un fa paura. So che ho avviato diverse compagnie. Ci vuole un duro lavoro e dedizione, ma puoi fare tutto ciò che hai in mente. Considerare queste domande può aiutarti a determinare se la tua idea risolve un problema, può prosperare in un mercato e produrre profitti che premiano l'investimento.

La maggior parte di s salta uno o tutti questi passaggi prima di investire capitali. Avviare un'impresa è abbastanza impegnativo, ma si riduce notevolmente il tasso di successo non facendo i compiti. Questo è il motivo per cui scrivere un solido piano aziendale è molto utile. Ti fa rallentare e mettere le tue idee e numeri sulla carta. Mentre è molto facile diventare ricchi su carta, è necessario avere dati di base, i casi peggiori e i migliori casi finanziari. Il piano dovrebbe anche aiutarti a prendere decisioni da un punto di vista finanziario, di marketing e organizzativo.

Le domande sopra riportate sono tutte importanti e sono domande che devi porre fin dall'inizio. Ma prima di essere travolti, prendi in considerazione questo: il "Rapporto di sopravvivenza di stabilimento" del Bureau of Labor Statistics afferma che il tasso di sopravvivenza globale delle imprese dalla costituzione è del 18,8%. Tuttavia, il tasso di sopravvivenza delle imprese sopravvissute all'anno precedente è del 96%. Detto questo, anno dopo anno hai una probabilità di successo del 96%.

Per entrare nei ranghi del 18,8% delle aziende che sopravvivono al loro primo anno, devi essere innovativo e risolvere i problemi dei tuoi clienti prima che loro anche sapere che esistono. Pagherà in modo monumentale per te e la tua attività di startup. Buona fortuna!