Ti stai collegando in rete? |

Sappiamo tutti che il passaparola è il miglior strumento di marketing che ci sia. Perché? Perché quando qualcuno dice a un amico, a un familiare, a un vicino o a un collega quanto sei bravo, hai già superato il più grande ostacolo per realizzare una vendita: la fiducia.

Il networking è un ottimo strumento per costruire una rete di riferimento e aumentare la voce business perché permette alle persone di vederti, sentirti e guardarti nel tempo e questo crea fiducia.

Ci sono un sacco di opportunità di networking là fuori per gli imprenditori. Compresi gli eventi della Camera di Commercio, Business Networking Internation

nal (BNI), LeTip, Successful Thinker e dozzine di altri. Poi ci sono i gruppi professionali e sociali e le associazioni, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, ecc. Se il tuo obiettivo è incontrare persone che aiuteranno la tua attività a crescere, allora non tutti i gruppi sono creati uguali e come qualsiasi strumento di marketing, è importante avere una strategia e scegliere con saggezza.

Ecco 4 cose da considerare prima di entrare in qualsiasi gruppo o associazione di rete :

1. Qual è il tuo obiettivo - Come imprenditore, ammetterò il mio # 1 l'obiettivo è incontrare persone che possano aiutarmi a fare della mia azienda un successo. Se sono potenziali clienti, persone che hanno accesso e possono presentarmi a potenziali clienti o proprietari di aziende di successo da cui posso imparare. Ogni gruppo in cui sono coinvolto - che si tratti di networking, carità, Chambers o un comitato, mi associo a questo obiettivo in mente. Alcuni di voi potrebbero pensare che questo suoni egoistico e egoistico, ma non lo è. Stavo facendo volontariato e lavoro di beneficenza molto prima che diventassi un imprenditore. L'unica differenza ora è invece di riempire buste o fare volontariato alle vendite di prodotti alimentari. Sono in commissioni e consigli di amministrazione - luoghi in cui posso incontrare le persone che possono aiutare la mia attività mentre sto restituendo alla comunità. Tutto quello che sto dicendo è che come titolari di aziende dobbiamo essere consapevoli di dove investiamo il nostro tempo.
2. Chi frequenta il gruppo - Questo è enorme. Mi viene chiesto di partecipare a eventi di networking in ogni momento, ma il mio mercato di riferimento sono 7 figure aziendali - e se un gruppo di networking consiste principalmente di start-up e attività domestiche, non è il miglior uso del mio tempo e delle mie risorse. Qual è il tuo mercato di riferimento? Quando consideri un gruppo o un evento chiediti, ti aiuterà ad ottenere l'esposizione a quel mercato di riferimento? In caso contrario, dovresti probabilmente passare.
3. Qual è il costo dell'abbonamento - Voglio eliminare un malinteso comune e chiarire una cosa qui: NESSUN GRUPPO NETWORKING È GRATUITO . Certo, forse non ci sono quote associative, ma il tempo è denaro e per la maggior parte di noi, il nostro bene più prezioso. Quindi, quando consideri il costo dell'iscrizione, voglio che tu faccia questo esercizio:

a). Moltiplica la tua tariffa oraria o la paga x (il numero di ore durante la riunione + il numero di ore trascorse per seguire caffè, pranzi, telefonate + tempo di viaggio)

b). Aggiungi il costo di caffè, pranzi, cene, bevande, chilometraggio, pedaggi ponte,

c). Sommare eventuali quote o commissioni pagate

d). Ora aggiungi i totali di a, bec e insieme - questo è il costo totale dell'abbonamento .

e). Ora voglio che divida il costo totale dell'iscrizione in base all'importo medio di vendita per capire quanti clienti avresti bisogno per rendere questo investimento utile. Pensa al networking che hai fatto, sta dando i suoi frutti? Scommetto che sarai sorpreso

4. Analizza i clienti che stai ricevendo: Ok, quindi, parlando dell'importo medio della tua vendita, dai un'occhiata ai clienti che ricevi dalla rete; calcolare l'importo medio della vendita E i margini di profitto, corrispondono alla media? Tecnicamente, entrambi i numeri dovrebbero essere superiori alla media se si sta lavorando in rete nei posti giusti, perché vengono da voi pre-qualificati e pronti per l'acquisto perché questo ostacolo è stato superato. Se non lo sono potreste essere in rete nei posti sbagliati.

Ricorda che nessuna tattica di marketing ti darà i risultati di cui hai bisogno se non ci metti un po 'di strategia. Piano. Analizzare. Pensare. Dai un'occhiata a questi 4 consigli la prossima volta che stai pensando di andare a un altro evento di networking o di fare volontariato per un altro comitato! Ricorda, il tempo è denaro!