Creazione di una cultura di vendita |

Le vendite sono la forza trainante di qualsiasi azienda. Ammettiamolo, senza vendite non ci sarà un'azienda per molto tempo. Perché le vendite sono così vitali per un'organizzazione, come si crea una cultura di vendita che funziona? La cultura è la somma di valori, costumi, tradizioni e credenze che rendono unica un'azienda. Fondamentalmente è come tu e il tuo personale interpretate le esperienze e vi comportate, individualmente e in gruppo. Quindi la cultura della vendita è ciò che fai riguardo alla vendita, come lo fai, quali convinzioni hai sulla vendita … tutto ciò che pensi e fai rispetto al processo di vendita. Ciò che è importante qui è guardare come gestisci le persone di vendita, il processo di vendita e le tue convinzioni sugli addetti alle vendite e sul processo di vendita. Se tutto funziona come vuoi, allora sospetto che tu abbia già creato una cultura di vendita che funzioni. D'altra parte, se trovi vendite inferiori agli obiettivi, il tasso di turnover nel tuo team di vendita è alto, ogni vendita è una lotta o, nel tuo cuore, sai che qualcosa deve cambiare, quindi guarda la tua cultura di vendita.

la cultura di vendita di un'azienda deve cambiare quando cambia l'attività. Fattori esterni e interni fanno sì che le aziende cambino nel tempo. Supponendo che quello che ti ha portato qui ti porterà là è sciocco e ingenuo. Le culture di vendita devono adattarsi man mano che cambiano le esigenze del business. Quando le cose non funzionano, il primo passo è tornare alle origini. Se le vendite non sono quello che vuoi, allora esamina la tua cultura di vendita. Scommetto che è obsoleto o che non serve più la tua compagnia nel clima economico in cui vivi oggi.