Non vuoi pianificare? Basta fare una previsione di vendita |

Proprietario dell'attività, per favore:

Se hai qualche dubbio sul valore della pianificazione della tua attività, prendi almeno questo semplice primo passo.

Solo fare una previsione di vendita, il che significa che non stai facendo testo, modifica o un documento, solo una buona gestione. Seguici mensilmente e avrai pianificazione e pianificazione del processo senza il piano formale.

Potresti anche chiamarlo Piano Leano o piano aziendale di una sola pagina, se lo desideri.

Fase uno: La prima previsione

Una previsione di vendita utile è molto più semplice di quanto la maggior parte della gente pensi. Non richiede un MBA o CPA o modelli matematici avanzati.

Raggruppa le tue vendite in alcune categorie strategiche che corrispondono ai tuoi riepiloghi contabili. Stima unità e prezzo per unità per ogni categoria per i prossimi 12 mesi.

L'obiettivo non è indovinare accuratamente il futuro; sta delineare le ipotesi in modo da poterle tenere traccia. Siamo umani. Non indoviniamo il futuro così bene. Quello che possiamo fare è guardare al passato, pensare a cosa potrebbe essere diverso, e fare alcune congetture ragionevoli sul futuro.

Ciò che rende una previsione di vendita migliore rispetto a un'altra è quanto bene corrisponda alle categorie che guidano il business, e i rapporti che ottieni dalle vendite effettive.

Per maggiori informazioni su questo sito, leggi Come eseguire previsioni sulle vendite, che passa in dettaglio al processo di previsione.

Passaggio sempre: Traccia e gestisci

Impegna a rivedere i risultati delle vendite ogni mese. Traccia la differenza tra quello che ti aspettavi e quello che è successo realmente. Imposta un programma, tempistiche, presenze e forse anche il menu del pranzo per quell'incontro il mese prossimo.

Con quelle riunioni mensili, scoprirai che la differenza tra ciò che hai pianificato e ciò che è realmente accaduto porta alla gestione. È quasi automatico. È il modo in cui le persone normali pensano. Quando guardiamo cosa ha funzionato e cosa no, cerchiamo di sfruttare le buone notizie e correggere le cattive notizie.

Vedi anche: Le 7 metriche chiave che ogni proprietario di impresa dovrebbe monitorare

E proprio così, hai pianificazione

L'ho visto molte volte in situazioni aziendali reali. Affrontare il piano rispetto alle vendite effettive porta facilmente a considerare strategia, tattica ed esecuzione. Una volta che hai questo processo regolare in questo business, hai anche molti vantaggi della pianificazione.

È un po 'il modo in cui pensiamo, in quanto umani, e in particolare come proprietari di attività commerciali. Quando guardiamo una previsione passata e consideriamo cosa è realmente accaduto, non possiamo fare a meno di pensare a cosa è andato bene e cosa è andato storto. Ciò porta alla gestione, alle modifiche e al processo di pianificazione.

Quindi, fai questo e, da quel momento in poi, smetti di scusarti per non avere un piano aziendale. Stai arrivando.