Definizione e esempio di Adopter precoce |

Che cos'è:

Un early adopter è una persona che acquista o prova nuovi prodotti - tipicamente tecnologia - prima della maggior parte degli altri consumatori.

Come funziona (Esempio):

I primi ad adottare sono uno dei cinque tipi di consumatori (gli altri sono innovatori, a maggioranza precoce, a tarda maggioranza e ritardatari) lungo il "Diffusion of Innovations Curve" pioniere di Everett Rogers. Rogers ha dichiarato che il 2,5% di coloro che adottano una nuova tecnologia lo fa molto presto (gli innovatori); gli early adopters rappresentano il prossimo 13,5% dei consumatori; la prima maggioranza (il 34% degli adottanti) viene dopo; la maggioranza tardiva (un altro 34% degli adottanti) viene dopo; e i ritardatari (il 16% degli adottanti) sono gli ultimi a provare la tecnologia.

I ricercatori di mercato descrivono spesso gli early adopters come leader sociali che sono popolari e istruiti. Spesso, si mettono in fila per acquistare nuovi prodotti anche quando sanno che presto sarà disponibile una versione nuova o più economica del prodotto.

Ad esempio, il primo iPhone, lanciato nel 2007, ha un prezzo di $ 600. Due mesi dopo, Apple ha abbassato il prezzo a $ 400; nel giugno 2009, il prezzo è sceso nuovamente a $ 200 e il telefono ha offerto due volte lo spazio di archiviazione. Tuttavia, i primi ad accamparsi davanti ai negozi Apple e altri rivenditori nel 2007 per mettere le mani sulla prima versione.

Perché è importante:

Anche se gli economisti sostengono che i primi ad adottare comportamenti irrazionali, molti ricercatori credono presto gli adottanti stanno in fila per i prodotti più recenti a causa di ciò che l'acquisto di quei prodotti dice su di loro piuttosto che perché il gadget li renderà più produttivi o svolgerà una funzione specifica.

Gli early adopter servono anche da cavie per i nuovi prodotti e come tali, spesso forniscono ai venditori feedback preziosi per le versioni future e creano preziose pubblicità passaparola per i prodotti. Di conseguenza, gli inserzionisti e i venditori spesso reclutano e coltivano i primi utenti.