Buoni affari, cattivi piani |
Fast & Furious 5 - Clip 4 - Brian e Dom spiegano il piano
Che succede? Buone imprese, rappresentate da piani non-così-buoni. Prima leggi il piano, poi incontra le persone, ascolta il loro tono e fai domande.
La scorsa settimana ho giudicato per la decima volta in 11 anni un semifinale al New Venture Championship dell'Università dell'Oregon. Ogni anno è stato diverso, quest'anno era diverso, ma in un modo nuovo. Due osservazioni eccezionali:
- Le quattro iniziative che ho affrontato sono state il miglior gruppo di quattro imprese con cui abbia mai avuto a che fare. Tutti e quattro hanno avuto solide iniziative, offerte credibili, posizionamento difendibile, mercati interessanti e team competenti.
- Tre delle quattro squadre hanno presentato piani non-così-buoni che hanno travisato la qualità delle loro imprese. I problemi sono iniziati con testi a lungo termine cosparsi di errori grammaticali. Alcuni avevano proiezioni finanziarie che lasciavano fuori elementi chiave del flusso di cassa e del capitale circolante. Non avevano grafici di affari.
È un peccato. La buona notizia è che ciò che hanno dovuto presentare era molto meglio di quello che hanno mostrato nel loro piano. La cattiva notizia è che i piani hanno sottovalutato le imprese.
Se è vero che il team di gestione, l'offerta commerciale e il potenziale di mercato sono molto più importanti della qualità del piano, è anche vero che un piano aziendale è relativamente facile da fare bene. Perché, con una impresa così forte, non dovrebbero prendersi la cura di rileggere e modificare i loro piani? Non è difficile.
Penso che sia una questione di ottimizzazione. Perché non fai del tuo meglio? Se vai a un livello interculturale di livello universitario e una competizione di venture internazionale, chiedi a qualcuno di modificare il piano per una semplice scrittura pratica. Assicurati che il tuo reddito e il tuo saldo siano collegati correttamente con il flusso di cassa e che il flusso di cassa comprenda il capitale circolante. Utilizzare i grafici aziendali per illustrare i numeri principali.
- Tim Berry
