La storia del franchising come lo conosciamo |

Il modello di franchising è stato definito il più grande modello di business mai inventato. È permesso alle persone di tutto il mondo che hanno voluto possedere le proprie attività commerciali fare proprio questo. Ma come è iniziato? Come è nato il franchising?

Segue la risposta a questa domanda, insieme a una cronologia storica del franchising.

Facciamo una breve deviazione da la storia del franchising come lo conosciamo al fine di esplorare il significato della parola franchising .

Ci sono diverse definizioni di dizionario di "franchising", ma quella su cui ci concentreremo è questa: il diritto o licenza concessa a un individuo o gruppo per commercializzare beni o servizi di un'azienda in un determinato territorio;

Un franchising è un tipo di business unico con una storia molto interessante.

Il Medioevo

Il Medioevo, per quanto strano possa sembrare, è dove il business cominciò a comparire il modello del franchising.

Il Medioevo non era un periodo favoloso per essere umano. Vi furono centinaia di carestie, specialmente in Europa, un continente che perse un terzo (o più) della sua popolazione nella peste della Morte Nera. Le rivolte violente erano spesso messe in scena da gente della classe operaia che non sentiva di essere pagata con salari equi. E aggiungendo al malcontento generale del periodo c'erano gravi conflitti religiosi.

Ma almeno una cosa positiva avvenne tra tutte le sofferenze che si stavano verificando quotidianamente: il franchising.

In quei giorni, alcuni dei i governi locali hanno concesso agli alti funzionari ecclesiastici (e altri considerati importanti) una licenza per mantenere l'ordine e valutare le tasse. I tribunali medievali (o signori) hanno dato a questi individui il diritto di detenere mercati e svolgere attività commerciali. Questi primi franchisee pagarono una royalty ai signori in cambio, tra le altre cose, della "protezione" che era essenzialmente considerata come un monopolio sulle imprese commerciali. Nel corso del tempo, le norme che regolavano questi primi franchisee entrarono a far parte del Common Law Europeo.

The Colonial Period

Il periodo successivo in cui il concetto di franchising iniziò a prendere piede fu il periodo coloniale. Questo periodo è il mio preferito, perché coinvolge quelli che sono stati chiamati "Re del franchising". Il sovrano / signore locale autorizzerebbe gli individui a detenere mercati, a gestire traghetti locali, a tenere fiere o persino a cacciare sulla sua terra. Questo concetto si estese ai Re, che avrebbero concesso un franchising per diversi tipi di attività commerciali. I monarchi europei ( che erano tecnicamente abbastanza vicini da essere re stessi ) hanno persino concesso franchise ai cittadini locali che hanno accettato di assumersi il rischio di stabilire colonie. Una volta creata una colonia, il fondatore è stato in grado di ottenere la protezione della "Corona" in cambio di tasse o canoni.

Interessante - quel concetto sembra molto simile a una parte comune e importante di ciò che è spesso incluso nel franchising oggi … un territorio protetto.

Gli anni '40

Vai avanti: prendi la tua bevanda preferita prima di continuare a leggere questo post. E se la tua bevanda preferita è la birra, gli anni 1840 dovrebbero essere di particolare interesse per te.

Nel 1840, in Germania c'era un birraio che concedeva determinati diritti a diverse taverne locali per vendere la birra. La cosa interessante di questo è il fatto che i proprietari delle taverne hanno dovuto usare il nome commerciale del birraio. Quel nome: SPATEN. I proprietari delle taverne erano in franchising, perché dovevano pagare per il diritto di usare il nome commerciale (a.k.a., il nome del marchio). E, non è un marchio uno dei motivi più popolari che la gente compra franchising oggi?

A proposito, il nome commerciale SPATEN esiste ancora oggi.

Gli anni 1880

Il moderno modello di business in franchising può essere fatto risalire a Mr. Isaac Merrit Singer, uno dei più alti ordini.

Isaac Singer è stato il fondatore di I.M. Singer & Company. Fu la prima persona a brevettare una macchina da cucire pratica e ampiamente utilizzata. Le macchine da cucire hanno iniziato ad apparire sulla scena a metà del 1800, ma non come quella prodotta da Singer. Le macchine da cucire Singer potevano cucire 900 punti al minuto, molto più di qualsiasi altra macchina da cucire esistente al momento.

Poiché tutto era cucito a mano a metà del 1880, una macchina da cucire più veloce era davvero un grosso problema. Le donne che hanno lavorato alla cucitura hanno lavorato incredibilmente lunghe ore, in fabbriche di abbigliamento che non erano posti molto belli dove lavorare. Anche le casalinghe dovevano fare una buona quantità di cucito, se le loro famiglie potessero permettersi una macchina da cucire.

A $ 120 ciascuno, le macchine da cucire Singer erano fuori dalla portata della maggior parte degli americani. Ma uno dei soci di Singer ha risolto il problema. Arrivò con quello che sarebbe risultato essere il primo piano di sempre. Esatto, le persone comuni possono acquistare le macchine da cucire Singer e pagarle a rate. Con questo piano, Singer è stato in grado di vendere molte più macchine. Aveva solo bisogno di un metodo di distribuzione migliore. Essendo quello che era, ha capito come farlo.

Accordi di licenza

Ecco come funzionava il contratto di licenza di Singer:

Singer ei suoi partner avrebbero trovato uomini d'affari che erano interessati a possedere i diritti di vendere Macchine da cucire Singer in specifiche aree geografiche. Una volta che hanno trovato le parti che volevano diventare licenziatari, avrebbero fatto pagare loro una tariffa anticipata, una tassa di licenza, per il diritto di vendere le macchine. Inoltre, Singer aveva bisogno di licenziatari per insegnare ai consumatori come utilizzare le macchine che avevano appena acquistato. Questo accordo è stato un vantaggio reciproco. I soci ora avevano denaro proveniente dai canoni delle licenze che permettevano loro di finanziare più produzione. I licenziatari avevano attività commerciali proprie e vendevano un prodotto che la maggior parte delle famiglie desiderava.

In quel periodo, c'era un altro oggetto che la maggior parte delle famiglie americane desiderava. Come la macchina da cucire Singer, era un oggetto che stava iniziando a essere prodotto in grandi quantità. Ed era un oggetto che avrebbe avuto un enorme impatto sul nostro modo di vivere e sul franchising.

The Turn of the Century

La creazione - e in definitiva, la produzione di massa - di automobili cambiò tutto in America. C'era finalmente un modo per le persone di spostarsi rapidamente da un luogo all'altro … o almeno più velocemente che con un cavallo e un calesse.

I produttori di automobili dovevano sapere che avevano un prodotto che cambia la vita nelle loro mani. Giusto?

Mentre sempre più consumatori si interessavano alle automobili e interessati all'acquisto, Henry Ford, che aveva appena lanciato la produzione di serie attraverso la catena di montaggio, aveva bisogno di trovare un buon modo per distribuire il prodotto.

Che ci crediate o no, per un certo periodo le automobili furono vendute tramite cataloghi di vendita per corrispondenza! Alcuni sono stati persino venduti da venditori che hanno viaggiato negli Stati Uniti cercando di trovare acquirenti. Quei due metodi di distribuzione non lo stavano tagliando, così Ford e altri produttori automobilistici lavorarono su altri modi per distribuire il loro prodotto.

Uno di quei nuovi metodi di distribuzione fu la concessionaria automobilistica.

Nel 1896, William Metzger costruì e aprì il primo concessionario automobilistico indipendente a Detroit, nel Michigan. Ha effettivamente venduto un'automobile elettrica chiamata Waverly per circa $ 1.000. Esatto, un'automobile elettrica. Non è che sta per succedere di nuovo?

Il secondo uomo d'affari a essere coinvolto fu H.O. Kohller. Ha aperto il primo concessionario di automobili in Pennsylvania. Vendette automobili Winton.

Quegli uomini erano in realtà i primi proprietari di franchising auto. Henry Ford e gli altri uomini d'affari che producevano automobili ora disponevano di un sistema di distribuzione. Avevano una rete di franchising automobilistico. E presto, i franchise automobilistici comparvero ovunque.

Altri franchising iniziarono ad apparire

Un sacco di automobili furono vendute da franchise automobilistiche. Altre strade sono state asfaltate. Gli americani sono stati in grado di percorrere distanze più lunghe in un periodo di tempo più breve. Ma queste nuove macchine, queste automobili, avevano bisogno di benzina per funzionare.

Le compagnie petrolifere iniziarono ad aprire le stazioni di servizio della benzina per mantenere tutte le automobili alimentate. Alcuni di loro sono diventati franchising. Alcuni di loro, come Chevron, lo sono ancora.

Era necessaria un'altra forma di energia per questa legione in crescita di automobilisti: il cibo. Con il passare degli anni, i ristoranti (quelli indipendenti all'inizio) hanno iniziato a spuntare dappertutto … specialmente vicino a tutte le strade appena asfaltate. Alla fine, le franchigie alimentari iniziano con l'apertura.

Gli anni '60

Raymond Albert Kroc è il mio eroe in franchising personale. Se non fosse stato per Ray Kroc, il franchising potrebbe non essere diventato quello che è oggi. E i ristoranti di McDonald's, che punteggiavano il paesaggio vicino alle rampe di uscita di ogni grande autostrada dagli anni '60, non esistevano.

Nato nel 1902, Ray Kroc era un venditore con una visione incredibile. Ha iniziato a vendere attrezzature per miscelare il milkshake. Credeva così tanto nel prodotto (il Multi-Mixer) che ipotecò la sua casa per diventare distributore di questa macchina che poteva fare cinque frullati allo stesso tempo. Kroc viaggiò per tutto il paese vendendo Multi-Mixer a persone dell'industria alimentare.

Durante i suoi viaggi, Kroc aveva sentito parlare di due fratelli californiani di nome Dick e Mac McDonald. Possedevano una bancarella affollata di hamburger e utilizzavano simultaneamente otto delle frullatrici di milkshake di Kroc. Decise di andare in California per vedere come lo facevano. Ciò che osservava era un sistema simile a una catena di montaggio. I fratelli McDonald sembravano aver portato questa procedura a una scienza, e Kroc rimase colpito.

Kroc ebbe una vera e propria epifania dopo aver visto il ristorante dei fratelli McDonald. Ha immaginato ristoranti come i loro che aprono e operano in tutto il paese. Per coincidenza, i fratelli McDonald erano alla ricerca di un "franchising agent" per vendere franchise in tutto il paese e, come qualcuno che era stato un venditore negli ultimi 30 anni, Ray Kroc era il ragazzo giusto per il lavoro.

Kroc cementò un accordo per essere l'agente esclusivo dei fratelli McDonald e iniziò a vendere franchising. Allo stesso tempo, ha anche aperto il primo duplicato del ristorante California dei fratelli McDonald's a Des Plains, nell'Illinois. Ray vide qualcosa di grosso in divenire, e cercò di convincere i fratelli che anche loro avrebbero dovuto cominciare a pensare più in grande. Pochi anni dopo, i tre possedevano più ristoranti. Tuttavia, Kroc è stato colui che voleva costruire i ristoranti in un vero "impero". Riconobbe che era il momento perfetto per introdurre un ristorante della catena come il loro, dato che il viaggio automobilistico stava diventando sempre più popolare e le autostrade cominciavano ad apparire in sempre più posti.

Kroc finì per comprare i fratelli McDonald per $ 2,7 milioni dopo apprendendo che non erano così motivati ​​come lo era nella costruzione di un impero del ristorante.

Nel 1963, McDonald's aveva 500 ristoranti attivi e funzionanti. Oggi sono aperti circa 34.000 ristoranti McDonald's. L'80% di loro sono franchising. 1,8 milioni di persone sono assunte da McDonald's in 118 paesi diversi. Direi che Kroc è riuscito a costruire un impero.

Tre moderni leader di franchising

Issac Singer ei suoi partner sono riusciti a trovare un modo più semplice per i consumatori di acquistare il loro prodotto. Il piano della macchina da cucire Singer ha permesso a Singer di accelerare la produzione delle sue macchine da cucire; aveva solo bisogno di un efficiente sistema di distribuzione. Ne ha sviluppato uno, e il suo sistema di licenze era un precursore del franchising come lo conosciamo oggi.

Henry Ford ha avuto un ruolo nel design attuale del modello in franchising. Una volta è stato in grado di ottenere una produzione di massa scienza, sapeva (come Singer) che anche lui doveva concentrarsi sulla distribuzione degli affari. Lo ha fatto creando una rete di franchising (dealer) in tutto il paese.

I contributi di Ray Kroc al franchising hanno a che fare con uniformità e pulizia. Un franchising di McDonald's situato a Beaufort, in Carolina del Sud, avrà praticamente lo stesso menu articoli e sarà probabilmente pulito come un franchising di McDonald's situato a Portland, Oregon. Inoltre, i ristoranti che ha costruito vicino alle rampe di uscita dell'autostrada sono stati rapidamente seguiti da altre aziende, alcune delle quali in franchising, come hotel e motel che si rivolgono a chi viaggia in automobile. Era un effetto domino.

Come disse una volta Kroc, "I due requisiti più importanti per il successo maggiore sono: in primo luogo, essere nel posto giusto al momento giusto, e in secondo luogo, fare qualcosa al riguardo."

Ray Kroc, Henry Ford e Isaac Singer erano nel posto giusto al momento giusto e fatto qualcosa al riguardo. E altro ancora