Come ho imparato a smettere di preoccuparmi e ad amare il piano aziendale-Con scuse a Stanley Kubrick |

Tim Berry è un uomo molto intelligente. Ricordo che quando iniziai a lavorare su Palo Alto Software, Tim passava di tanto in tanto al reparto vendite e ascoltava le conversazioni al telefono con i clienti e forniva consigli qua e là. Ho imparato rapidamente a incorporare il consiglio di Tim nelle mie spiegazioni quotidiane su ciò che il nostro software ha fatto e in che modo potrebbe aiutare le persone che hanno bisogno di creare un piano per il loro business.

Quando ascolto la gente parla di quanto sia poco importante un business plan, spesso tornare alla teoria del "canale radicale" di Tim e chiedersi quanti altri aspetti della loro attività ignorino perché è noioso o troppo difficile da realizzare.

Il nostro reparto di assistenza clienti riceve molte chiamate da persone che chiedono se abbiamo un piano aziendale molto specifico. Uno per un ristorante pizzeria e birra in Colorado o un autolavaggio "verde" nel Maryland o un negozio di kite fatto a mano nel Minnesota.

E a ciascuna di queste domande la risposta è fondamentalmente la stessa, "Noi non vendere piani aziendali di esempio. Devi scrivere il tuo piano, non usarne uno esistente. "

Le persone che vogliono la soluzione rapida, che vogliono che diamo una soluzione pronta per l'uso, pronta per l'uso, a la loro pianificazione aziendale si sta prendendo in giro pensando che gestire un'attività commerciale sarà un gioco da ragazzi.

Posso metterti in contatto con un sacco di persone che sarebbero felici di spiegare quanto sia difficile.

Ma ecco la cosa Ho anche sentito da ovunque che sono grati di aver approfondito i loro affari e di averne imparato il più possibile. In che modo erano preparati meglio per le sfide future che se avessero appena aperto il negozio senza una chiara strategia in essere.

In realtà una volta ho letto una voce del business plan della competizione dove il sommario finale conteneva la dichiarazione: " Durante il corso della stesura di questo piano aziendale, ci siamo resi conto che questo non è in realtà un buon affare da iniziare. Per fortuna abbiamo capito prima che spendessimo un sacco di soldi. "

Quindi quando sei tentato di seguire la via facile, saltare la revisione delle previsioni di vendita o ignorare il flusso di cassa perché sai di avere" soldi " la banca e questa è la stessa cosa "… fermati a pensare al tuo dente dolorante.

E quanto è meglio avere un po 'di dolore ora per salvarti da un sacco di dolore lungo la strada.

' Chelle Parmele

Responsabile marketing social media