Come ho impostato il mio passo e vinto un concorso di pitch |

La prima cosa buona che è successo alla mia startup è stata una piccola vittoria in una competizione locale.

È stato buono per molte ragioni. Più ovviamente, abbiamo vinto $ 1.000 di premi in denaro che abbiamo destinato al nostro prodotto minimo vitale (o MVP). Ma anche se non avessimo vinto, la competizione stessa ci ha costretti a passare dalla fase di pianificazione aziendale a quella reale, e nel processo abbiamo imparato ciò che rende un passo convincente.

Quando ho saputo del campo concorrenza, avevo già trascorso alcuni mesi facendo ricerche di mercato e scrivendo un piano aziendale per quello che sarebbe diventato alla fine diventato PopInShop, una piattaforma online che collega marchi e boutique per facilitare gli eventi di shopping cross-promozionali a breve termine. Dato il lavoro che avevo già fatto, allora, l'applicazione del pitch avrebbe dovuto essere facile. Tutto quello che dovevamo fare per partecipare era presentare una panoramica di una pagina e un mazzo a due slide. I giudici esaminerebbero le domande e quindi raccogliere fino a 10 finalisti per presentare un gruppo di esperti in un evento pubblico.

Nonostante il mio piano aziendale di 20 pagine, l'idea di stare in piedi di fronte a una stanza piena di gente e il lancio era intimidatorio. Era allettante non applicare, per dirmi che avevamo bisogno di più tempo per la ricerca e più tempo per creare la nostra applicazione. Era anche tentato di dire a me stesso che il passo perfetto sarebbe venuto dalla diapositiva perfetta, e la diapositiva perfetta includeva un'incredibile infografica che incapsulava il nostro intero piano aziendale e tutte le nostre ricerche fino ad oggi.

Abbiamo resistito a queste tentazioni e deciso era tempo di cambiare il modo in cui lavoravamo. Invece di dedicare tutto il nostro tempo alla ricerca e alla creazione di documenti - che, come studenti MBA, erano relativamente facili e sicuri da fare -, da quel momento in poi, passeremmo il nostro tempo a parlare alle persone. Avevamo bisogno di uscire dalla nostra testa e vedere se qualcun altro pensava che la nostra idea fosse buona. Sebbene ci preoccupassimo di più di ciò che pensavano i nostri clienti, ottenere un feedback e la convalida dalla giuria alla competizione era un buon primo passo.

Galvanizzato dal nostro nuovo focus, abbiamo presentato l'applicazione e siamo rimasti piacevolmente sorpresi quando siamo stati selezionati intonare. Avevamo già pronti i nostri due vetrini: una diapositiva sul problema che volevamo risolvere e una seconda diapositiva sul motivo per cui PopInShop era la soluzione migliore. Quello che non avevamo era una delle cose fondamentali che gli investitori potrebbero usare per valutare un'azienda, al contrario di un'idea. Non avevamo un prodotto tangibile da mostrare. Non siamo riusciti a provare un sito Web poiché non ne avevamo ancora creato uno. Non abbiamo avuto clienti o entrate per mostrare la trazione.

Fortunatamente, pochi giorni prima della competizione ci siamo imbattuti in un utile post su Pandodaily. L'autore stava fornendo suggerimenti su come presentare agli investitori, e il messaggio chiave era semplice: assicurati di rispondere alla domanda "Perché adesso?"

Con questo consiglio, in parte perché non avevamo molto altro da mostrare, abbiamo pianificato il nostro passo come segue: nei due minuti di tempo che ci erano stati assegnati, abbiamo trascorso 30 secondi su ciascuna diapositiva e poi un minuto intero a parlare del perché il problema era particolarmente rilevante ORA, e perché la nostra soluzione si adattava al modo in cui la vendita al dettaglio era spostarsi ORA. Volevamo davvero contestualizzare PopInShop in modo che i giudici non solo apprezzassero la nostra idea, ma capissero che ora era il momento di fare il grande passo - o in questo caso, perché ora era il momento di darci $ 1.000 quindi abbiamo potrebbe fare il grande passo.

Dopo il lancio, ci siamo seduti a guardare i nostri coetanei. Come previsto, gli altri finalisti si sono concentrati sul prodotto e sulla trazione. Molti dei loro tiri erano ben fatti, e un fondatore di business particolarmente competitivo non solo ha introdotto un prototipo, ma anche un vantaggio commerciale che potrebbe potenzialmente vedere il suo prodotto nei negozi di tutto il paese. Pensavo di essere battuti. Ma quando arrivò il momento di annunciare il vincitore, PopInShop prese il premio.

Siamo andati via con il nostro primo pezzo di capitale da mettere nel business, così come la convalida della nostra idea da parte di una giuria che includeva investitori e giornalisti aziendali. È stato questo momento che ci ha permesso di iniziare ad avvicinare i clienti.

Posso dire con certezza che non avremmo vinto se non avessimo applicato il passaggio 1 in nessuna situazione e anche che non avremmo vinto se non avevamo reso i nostri affari immediatamente convincenti, ovvero il Passaggio 2 di offrire un campo vincente.

Sapevi che questo articolo fa parte della nostra guida Bplans Pitch? Tutto quello che devi sapere sulla creazione del tuo pitch, tutto in un unico posto.