Come evitare di uccidere l'avvio |

Se la statistica ampiamente riportata che otto aziende su dieci falliscono nei primi 18 mesi è accurata o meno, pochi non saranno d'accordo con il fatto che la maggior parte delle startup fallisce.

Tuttavia, raramente deriva da una mancanza di passione del proprietario, interesse, duro lavoro o desiderio di successo. In molti casi, le aziende sono avviate da persone con anni di esperienza aziendale. Capiscono come leggere una dichiarazione di profitti e perdite (P & L), come preventivare, assumere dipendenti, lanciare prodotti e gestire il flusso di cassa.

Ciononostante, quando il paesaggio cambia e loro gestiscono un'attività interamente costruita attorno a loro Sognare con i propri soldi, il buon senso può uscire dalla finestra. Il loro senso dello scopo sembra oscurare la loro comprensione del buon business e la necessità di generare profitto.

Ho imparato questa dolorosa realtà in prima persona in una delle mie prime attività di produzione del teatro di New York. Ero così concentrato sulla creazione di grande arte, a malapena ho pensato a un business plan. Una commedia acclamata dalla critica che ho prodotto chiusa a causa della scarsa decisione di investire in ulteriori dettagli di produzione su più canali di vendita di biglietti. Il mio prodotto era buono, ma i clienti hanno faticato a comprarlo. Lo scopo di bilanciamento e l'esecuzione aziendale fin dall'inizio possono fare la differenza tra la crescita o la cessazione dell'attività.

Perché lo scopo conta

La maggior parte delle persone non si alza dal letto una mattina e dice: "Ho bisogno di fare soldi, quindi inizierò un'attività. "

Se possiedi o gestisci un'azienda, sai che fare soldi in un'azienda è difficile, soprattutto all'inizio. Poche aziende sono sensazioni notturne. In realtà, la maggior parte richiede diversi anni per diventare redditizia. Quindi, se qualcuno ha bisogno di fare soldi, trovare un lavoro è la via di minor resistenza.

Le persone avviano le imprese per ragioni che vanno oltre il fare soldi, anche se il denaro è una parte essenziale dell'equazione. Vogliono aiutare i clienti e la loro comunità con qualcosa di cui sono appassionati. Vogliono fare la differenza nel mondo. Questa differenza è lo scopo della loro azienda e il motivo per cui lavorano per lunghe ore, assumono rischi enormi e persino ipotecano le loro case per perseguire il loro sogno. Alcuni ci riescono, ma purtroppo molti altri si rompono. Mentre lo scopo è la spina dorsale di ogni buon affare, senza denaro, lo scopo muore.

La sfida per le aziende che danno priorità a dichiarazioni P & L a scopo organizzativo è che la maggior parte dei dipendenti non si preoccupa davvero dei profitti o capisce come funziona un P & L. Come il proprietario o il fondatore di un'azienda, le persone altamente impegnate vanno al lavoro ogni giorno per la differenza che sperano di fare. Cercare di indurre i dipendenti a saltare giù dal letto ogni mattina per aggiungere $ 500.000 alle vendite della linea principale dell'azienda semplicemente non funziona. Ma chiedi ai dipendenti di venire al lavoro ogni giorno per migliorare la vita di qualcuno, riunire le famiglie o aiutare un imprenditore a gestire un'attività migliore, e sicuramente creerai una connessione più significativa per loro.

In definitiva, adempiere a uno scopo organizzativo è la strada per i profitti. Ma allo stesso tempo, i profitti alimentano la capacità di un'organizzazione di realizzare il suo scopo. I due elementi vanno di pari passo per il bene del business e per quelli che servono.

Comprendere il "perché" della tua attività (o il suo scopo) inizia con una semplice domanda: "Quale vuoto sarebbe rimasto per i miei clienti, la mia comunità e il mondo se i miei affari sono scomparsi oggi? "

La tua cultura e tutte le attività di reclutamento dovrebbero sostenere e attrarre le persone che si preoccupano profondamente di riempire questo vuoto. Il tuo modello di business deve chiaramente allinearsi a come si fanno i soldi per realizzare questo scopo.

Perché i profitti contano tanto quanto lo scopo

Fare soldi non è una cosa brutta da fare per un'organizzazione orientata allo scopo. È un essenziale cosa.

L'attenzione alla redditività può sembrare ovvia. Le entità commerciali sono lì per fare soldi, giusto? Tuttavia, potresti essere sorpreso di sapere che molti nuovi sono così concentrati sulla loro passione per quello che fanno che dimenticano di dover fare soldi per continuare a farlo. Mentre è essenziale che un'organizzazione sia guidata da uno scopo forte se vuole ottenere risultati eccezionali, la società fallirà sicuramente se lo scopo ha la precedenza sulle realtà aziendali del fare soldi. Una società può fare davvero la differenza per i suoi clienti, la sua comunità e il mondo se rimane redditizia.

Un business redditizio può pagare le sue bollette, sviluppare nuovi prodotti, competere con altre attività redditizie e assumere più persone affini persone per perpetuare e realizzare il suo scopo. Senza profitti, le persone perdono il lavoro, i clienti soffrono e l'azienda è costretta a chiudere i battenti. Mentre la maggior parte delle persone che iniziano un'attività può capire cosa vogliono fare la propria giornata, molti non riescono a determinare come faranno i soldi a farlo.

Molti hanno messo compiti come la creazione di un sito web, biglietti da visita e accattivanti slogan prima di quelli come chiedere e rispondere a domande difficili come "Come farò a fare soldi?"

Cosa non fare

Un'illustrazione ironica del fallimento nel bilanciare il buon business con lo scopo organizzativo viene dal mondo della beneficenza. La maggior parte delle persone crede che lo spazio non profit funzioni secondo regole diverse e che, nelle organizzazioni caritatevoli, lo scopo è più importante del denaro.

La realtà è che non lo è. Sia nelle organizzazioni senza scopo di lucro che in quelle a scopo di lucro, lo scopo e il denaro devono essere considerati uguali. Nonostante questo, i proprietari di startup pensano spesso con una mentalità da vecchia scuola tradizionalmente riservata alle associazioni di beneficenza: lo scopo sale al di sopra del denaro / profitto. Questa mentalità è responsabile del fallimento di migliaia di aziende di ogni tipo.

Ad esempio, all'inizio del 2016, Goodwill Industries International, un'associazione di 80 anni, ha improvvisamente chiuso 16 negozi dell'area di Toronto e dieci centri di donazione. La mossa ha scosso la comunità e il CEO di Goodwill Industries di Toronto, Eastern, Central e Northern Ontario (TECNO) ha rassegnato le dimissioni poco dopo.

Anche se Goodwill TECNO si sforzava di fare del bene nella comunità, alla fine fallirono. Lo scopo della buona volontà non è solo quello di fornire abbigliamento e articoli per la casa alle famiglie bisognose, ma anche di contribuire a fornire posti di lavoro per la comunità. Il suo focus include l'assunzione di persone con disabilità fisiche e mentali. Dato che l'amministratore delegato ha posto fine ai buoni affari, l'organizzazione non solo non è stata in grado di aiutare più persone a trovare lavoro, ma alla fine ha dovuto lasciare che centinaia di lavoratori nei suoi centri andassero. Uno scopo significativo non è sufficiente per garantire la sopravvivenza a qualsiasi organizzazione.

Gestisci le tue finanze e alimenta il tuo scopo

Come illustrato da Goodwill, l'unico modo per fare davvero la differenza con quelli che servi è assicurarti di bilanciare il tuo scopo e passione con un modello di business e un'esecuzione solidi. Se devi chiudere perché non riesci a tenere accese le luci, fallisci su tutta la linea.

Alla fine della giornata, più soldi fai e più riesci a gestirlo, maggiore è la differenza la tua azienda sarà in grado di fornire. Fare soldi non è un "bello da avere" per le startup che vogliono fare la differenza nel mondo; è obbligatorio se l'azienda deve continuare.

In definitiva, le operazioni quotidiane dipendono dal flusso di cassa. Mantiene la tua attività in corso. È importante utilizzare un buon software di contabilità che presenta un cruscotto finanziario di facile lettura per tenere traccia delle metriche aziendali critiche come i conti fornitori e ricevibili. Mantenere i tuoi numeri di fronte a te aiuta a tenere sotto controllo le importanti misure finanziarie e la salute e la sostenibilità della tua azienda. Come guidare una macchina sportiva, la tua bacheca ti dirà quando sono necessarie delle regolazioni per ottimizzare le prestazioni.

Il fatto che molte start-up non facciano soldi per i primi anni non significa che non dovresti fare tutto il possibile per battere il probabilità. Generare profitto dovrebbe rimanere sempre un obiettivo a breve e lungo termine. Se l'autocompiacimento viene impostato a causa di limitazioni percepite, non produrrà nulla di più di quanto previsto.

Rendi sempre l'obiettivo dei profitti un bisogno immediato, uguale al tuo desiderio di fare del bene agli altri. Utilizzare le statistiche come capro espiatorio per la mancanza di risultati finanziari è un killer di avvio.

Domande da porsi per chiarezza sul proprio scopo

Per garantire che la tua startup sia posizionata per il successo, chiedi e rispondi alle seguenti domande:

• Qual è lo scopo della mia attività, oltre a fare soldi?
• In che modo soddisfare lo scopo della mia azienda genera vendite e profitti?
• La mia azienda sta facendo soldi, o è sulla buona strada, a breve termine? Perché o perché no?
  • Se non lo è, cosa devo fare in modo diverso per garantire la redditività a breve e lungo termine?

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