Come masterizzare il budget del tuo marketing senza provare davvero |

I racconti di sventura riguardanti le campagne di direct mailing delle piccole imprese sono fin troppo comuni. Qualche tempo fa, un collega Duct Tape Marketing Coach condivideva una storia che aveva sentito da un potenziale cliente riguardo a una fallita campagna di direct marketing. Ecco alcuni dei numeri rilevanti della campagna:

• Numero di pezzi inviati: 9,800

• Risposta: 1%

• Richieste: 97

• Numero di potenziali clienti chiamati per qualificare: 67

• Costo delle qualifiche: $ 29 volte 67: $ 1,943

• Lead qualificati: 13

• Costi della campagna: $ 10,000

• Costo per lead: $ 918,69

Non ho il numero di conversioni finali e vendite, ma dal momento che la vendita media dell'azienda è di circa $ 850, è giusto dire che questa non è stata una campagna di successo.

Questo scenario si verifica troppo spesso e porta molti piccoli imprenditori a pensare che "il marketing non funziona per me tipo di attività. "

Non conosco tutti i dettagli sulla campagna menzionata sopra, ma durante la discussione ho riconosciuto alcuni errori comuni che dovresti lavorare sodo per evitare nelle prossime campagne di direct mailing. Eccone alcuni:

1. Mancato utilizzo di un elenco ben mirato e ristretto. Naturalmente, per farlo devi avere una visione chiara del tuo profilo cliente ideale.

2. Invio di un lotto di posta e quindi interruzione. Affinché la tua campagna sia efficace, dovrai eseguire un follow up. Follow-up con ulteriori invii e chiamate telefoniche.

3. Non riescono a testare. Invece di inviare un enorme mailing, invia alcuni batch di test più piccoli. Prova diversi layout, messaggi, call to action, ecc. Trova quello di maggior successo e invia quello alla tua mailing list completa.

4. Non riuscendo ad avere un forte invito all'azione. Assicurati di includere un forte incentivo per il tuo potenziale cliente a contattarti e iniziare il processo di conoscenza, affetto e fiducia.

Le campagne di direct mail, eseguite correttamente, possono essere uno strumento molto potente per il marketing di piccole imprese. Uno dei suoi punti di forza è la capacità di misurare direttamente l'efficacia della campagna - un must per i proprietari di piccole imprese.

Il segreto per bruciare il budget di marketing senza realmente tentare è eseguire attività di marketing casuali senza vincolarle a una strategia sottostante. Quindi, se vuoi avere una campagna di direct mail di successo, inizia con una solida strategia di marketing.

Bill Brelsford è il proprietario di Rebar Business Builders. In qualità di allenatore autorizzato di marketing su nastro isolante, Bill collabora con società di servizi professionali e professionisti indipendenti che desiderano dedicare meno tempo alla ricerca di affari e più tempo a servire clienti redditizi.

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