Come creare una proposta di valore unico |

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Questo articolo fa parte della nostra "Guida di avvio di business", un elenco accurato dei nostri articoli che ti consentirà di iniziare subito la tua attività!

Che tu sia un nuovo o che pensi unendoti ai ranghi, una domanda a cui dovrai rispondere è: cosa distingue la tua attività? La risposta a questa domanda di solito porta a definire la loro proposta di valore unica, anche chiamata proposta di vendita unica, o USP.

Per aiutare a creare una proposta di valore, abbiamo scritto questo a portata di mano guida per guidarti nel processo.

Che cos'è una proposta di valore?

La tua proposta di valore unica, la proposta di vendita o USP (che si riferiscono alla stessa cosa) è ciò che separa la tua attività dalla tua concorrenti . Definisce la tua posizione unica all'interno del mercato e ti dà un vantaggio rispetto ad altre attività commerciali.

La tua proposta di valore non è pensata per piacere a tutti . Al contrario, vuoi una proposta di valore che sia attraente ed efficace per il tuo pubblico di nicchia. Questo ti aiuterà a pubblicizzare e commercializzare la tua attività insieme ai concorrenti mentre ritaglia una quota di mercato tutta tua.

Perché una value proposition è importante?

Ogni concorrente nel tuo campo è in competizione per attirare l'attenzione. Dai piani di marketing alle pubblicità, i consumatori sentono molto rumore. Per superare questa confusione e trasformare il pubblico di destinazione in clienti fedeli, hai bisogno di una proposta di valore.

In un mercato affollato, hai bisogno di una proposta di valore per competere. Questa è probabilmente la ragione principale per cui una proposta di valore è vitale per la tua attività. KISSmetrics espone alcuni altri motivi per creare un USP nel loro articolo sull'argomento.

Come si crea una proposta di valore?

Trovare una proposta di valore richiede tempo e fatica. È più che una slitta intelligente. Per creare una proposta di valore, devi conoscere il tuo cliente e il tuo business. Inoltre, devi capire in che modo il tuo prodotto o servizio si adatta al nostro mondo di consumatori.

E questo è solo un inizio. Non stiamo dicendo questo per spaventarti, piuttosto per esprimere quanto sia profondo il processo.

6 suggerimenti per aiutarti a creare la tua proposta di valore

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Devi capire chi sono i tuoi clienti. Chi acquisterà il tuo prodotto o servizio? Molti proprietari di aziende per la prima volta vogliono che tutti siano clienti; questo è un errore da principiante. Se cerchi di fare appello a tutti, la tua attività e il tuo prodotto si perderanno nel rumore.

Invece, cerca di capire esattamente chi è il tuo pubblico. Fai ricerche su di loro. Vuoi conoscere informazioni demografiche, statistiche sul reddito e trucco di famiglia. Quanti anni ha il tuo pubblico di destinazione? Sono maschi o femmine? Che tipo di reddito ha il pubblico di destinazione? Ottieni specifico. Cosa fa il tuo pubblico di destinazione nel fine settimana? Che tipo di musica ascoltano? Potresti pensare che queste ultime domande siano un po 'inverosimili, ma tu vuoi creare un profilo completo del tuo pubblico di destinazione.

Non puoi nemmeno creare una proposizione di valore da solo nel tuo seminterrato. Devi provarlo. Eseguilo da un piccolo gruppo del tuo mercato target per assicurarti che la tua proposta di valore sia in risonanza con i clienti che stai cercando di raggiungere.

2. Conosci i tuoi concorrenti

Per separarti dai tuoi concorrenti, devi sapere chi sono e cosa rappresentano. Ricerca i tuoi concorrenti dentro e fuori, dalla loro dichiarazione di missione ai tipi di dipendenti che hanno. Puoi distinguerti solo se sai cosa è già stato fatto.

3. Definisci le esigenze che il tuo prodotto o azienda soddisfa

Annota in che modo la tua azienda o il tuo prodotto possono aiutare gli altri. Il tuo prodotto può fare qualcosa che altri prodotti non possono? Risparmia tempo? È più conveniente di altri prodotti? Prendi questa lista e cancella qualsiasi necessità che anche i tuoi concorrenti possano rivendicare.

Questo esercizio ha lo scopo di aiutarti a trovare aree in cui la tua attività è diversa dalle altre. Semplicemente avere il miglior prodotto o il miglior servizio clienti sul mercato non è abbastanza differenziato. Ricorda, ogni azienda pensa di avere il miglior prodotto. Prenditi un po 'di tempo per capire come il tuo prodotto soddisfa le esigenze del tuo pubblico di destinazione in un modo che gli altri non possono.

4. Dissuade i miti

La tua azienda o il tuo prodotto può dissipare miti o stereotipi? Diciamo che hai intenzione di aprire un negozio di riparazione di computer. Quale stereotipo ti viene in mente quando pensi a un tecnico informatico? Potresti pensare a una persona nerd con gli occhiali oversize con un vocabolario che non riesci a capire, giusto? Bene, se la tua azienda pianifica di annullare questo stereotipo, puoi usarlo per costruire un USP. Se la tua attività o il tuo prodotto è "andando contro la norma" in qualsiasi modo, o rompe i miti comunemente condivisi, puoi utilizzarlo come leva.

5. Crea una chiara missione e messaggio

Una proposta di vendita unica va più in profondità di un piano di marketing; dovrebbe connettersi con la missione del tuo marchio. Che cosa rappresenta la tua attività? È una grande domanda, una che richiede un po 'di tempo per capire. Una volta che hai una risposta solida e chiara, verifica se la tua missione si sovrappone o coincide con l'elenco delle cose che contraddistinguono la tua attività. Ora stai iniziando ad affinare la tua proposta di valore.

Una volta che hai fatto i tuoi scavi, fai un elenco di possibili proposte di valore che si adattano alla tua attività. Ancora una volta, questo non sarà qualcosa che ti frullerai in 20 minuti. Scrivi alcuni pezzi, stufati su di loro per un po 'e perfezionali. Vuoi un messaggio chiaro.

Usando il tuo elenco di attributi unici e la missione del tuo marchio, puoi iniziare a modellare tali informazioni in un messaggio chiaro. Rielaboralo finché non avrai una frase sintetica che diventerà la tua proposta di valore.

6. Dai vita alla vita

Una volta che hai definito la tua proposta di valore, devi trovare un modo per farlo vivere. In altre parole, è necessario capire come prendere quella proposta di vendita unica e trasformarla in uno strumento di marketing. Da mascotte a slogan, design di siti web e packaging, la tua proposta di valore dovrebbe filtrare in ogni aspetto della tua attività.

Esempi di proposizioni di grande valore

Uno dei modi migliori per imparare è con l'esempio, quindi diamo un'occhiata a alcune aziende che hanno creato proposte di vendita inconfondibilmente uniche.

The Mast Brothers Chocolate

Questa coppia di fratelli barbuti e allampanati crea barrette di cioccolato a mano. La loro dedizione al loro mestiere da solo è unica, ma i fratelli hanno infuso il loro amore per le tradizioni dei vecchi tempi nei loro affari. Quando hanno bisogno di acquistare più fave di cacao, noleggiano una barca a vela in legno per rimanere fedele alle loro radici pionieristiche. Questa è una posizione unica che puoi commercializzare.

Dollar Shave Club

Questo business online vende e spedisce rasoio e lama al suo pubblico per un soldo. Si divertono sui fantastici rasoi a 10 lame che oggi sono sul mercato e incoraggiano gli uomini a tornare alle origini. Ma non pensare che significhi vendere un prodotto inferiore. Il loro motto è: "Le nostre lame sono fottutamente grandiose", che fornisce un'altra memorabile proposta di vendita.

Ellusionist

Ecco un'attività che ha creato una proposta di valore rivolgendosi a un pubblico molto specifico. Ellusionist è un negozio online che vende carte da gioco ai maghi. Alcuni dei mazzi sono contrassegnati, altri hanno un'apparenza vintage, ma le varianti sono pensate per creare spettacolarità per il loro esclusivo pubblico di destinazione.

Valore di Palo Alto Software

Poco dopo aver pubblicato questo articolo, uno dei nostri lettori ha chiesto se potremmo condividere il nostro USP.

Ecco cosa ha da dire Noah Parsons, Chief Operating Officer di Palo Alto Software su la questione:

Per Palo Alto Software, il nostro obiettivo è fornire gli strumenti, conoscenza e know-how per aiutarli a crescere più velocemente e meglio della loro concorrenza.

Non ci limitiamo a fare un soldo: vogliamo davvero aiutare le persone a riuscire a fare affari il più possibile. Il nostro impegno nei confronti di s è mostrato nelle nostre migliaia di pagine di contenuti gratuiti che aiutano a demistificare la complessità di avviare e gestire un'impresa.

Forniamo anche strumenti semplici ma potenti per consentire loro di concentrarsi maggiormente sul fare ciò che amano e meno sul cercare di costruire e comprendere report e fogli di calcolo complessi.

Alcuni pensieri finali

Creare una proposta di valore richiede molto tempo, ma sicuramente a tuo vantaggio a lungo termine.

Julie Cottineau, ex Vicepresidente di Brand per Virgin, e attuale proprietaria di una società di consulenza BrandTwist, offre alcuni suggerimenti da ricordare.

1. Non cercare di accontentare tutti

Vuoi un pubblico ben definito. "Non aver paura di alienare alcune persone lungo la strada. Marchi che si rivolgono a tutti, non si connettono con nessuno ", afferma.

" Il più grande errore commesso dalle aziende è quello di gettare una rete troppo ampia, per paura di lasciare qualcuno fuori. Donne 25-54 non è un segmento obiettivo valido, è un riquadro di censimento. "

2. Distinguiti dal pacchetto

"Nella mia pratica, penso a una USP come a una svolta. Qualcosa di unico, inaspettato e significativo che può distinguerti dal pacchetto ", spiega. "Un USP è qualsiasi aspetto del tuo marchio o business che è diverso dalla concorrenza e può essere comunicato al tuo pubblico per incoraggiare le persone a provare il tuo marchio o passare da un altro marchio."

Qualunque sia la tua proposta di valore, deve essere qualcosa che la concorrenza non può rivendicare, o almeno qualcosa che non usano come strumento di marketing.

3. Crea una connessione

Uno dei modi migliori per creare una proposta di vendita di successo è creare una connessione con il pubblico che li spinga ad agire.

"Non si tratta di gridare più forte. Si tratta di marketing più intelligente. Creare messaggi convincenti che si collegano con i consumatori, coinvolgere i loro cuori (non solo le loro menti) e trasformarli in fidelizzati ambasciatori del marchio che ti aiuteranno a ottenere la parola e creare il tuo marchio ", afferma Cottineau.