Come sviluppare una dichiarazione di posizionamento per la sezione marketing del tuo piano aziendale |

Il posizionamento è l'essenza della strategia di marketing, e alcuni direbbero di tutta la strategia aziendale.

Riguarda il modo in cui la tua attività è diversa dalle altre. Riguarda ciò che fa la tua attività per le persone che altre aziende non fanno.

Vedi anche: Guida alla pianificazione aziendale

Il modello dell'istruzione di posizionamento

Non sono sicuro su dove è iniziato questo modello di posizionamento classico o chi per il credito, ma ho trovato molto utile per anni di sviluppo di piani aziendali.

"Per [descrizione del mercato di destinazione] che [il mercato di riferimento necessita], [come la nostra offerta commerciale soddisfa la necessità]. Diversamente dalla [concorrenza chiave], [la maggior parte delle caratteristiche distintive]. "

Ecco un esempio di quel modello in azione per un servizio di consulenza sui social media, con componenti separati:

" Per [proprietari di piccole imprese che vogliono social media marketing, ma non hanno il tempo di farlo da soli], i nostri servizi di social media [fatelo per loro senza perdere tempo e fatica]. Diversamente da [la maggior parte dei social media consulting], [non ci limitiamo a consigliarci; facciamo il lavoro]. "

Un altro esempio per un ristorante fast food sano:

" Per [persone indaffarate che vogliono cibi sani ma hanno bisogno di pasti veloci], [offriamo alimenti biologici sani e veloci]. A differenza [della maggior parte delle offerte di fast food], [offriamo ingredienti locali freschi, biologici, grigliati non fritti, con un sacco di verdure e opzioni vegetariane e carni all'aperto]. "

Gli esempi mostrano come l'istruzione di posizionamento imposta il affari e la sua offerta a parte gli altri. Implica l'orientamento strategico e una corrispondenza strategica tra mercato di riferimento, esigenze del mercato e offerta commerciale. È un ottimo strumento per aiutarti a visualizzare la tua attività in modo strategico e per spiegare la tua strategia agli esterni quando necessario.

Vedi anche: Come scrivere la sezione Concorso del tuo business plan

Posizionamento diagrammi

Mi piace anche per spiegare il posizionamento graficamente con diagrammi, come questo semplice dal libro di testo iconico di Philip Kotler, "Marketing Management", che mostra il posizionamento relativo alla colazione:

Il diagramma illustra il posizionamento semplice relativo alla colazione. La colazione può essere lenta o veloce, e costosa o poco costosa. I pancake potrebbero competere con i cereali caldi per essere lenti e poco costosi, ma la pancetta e le uova sono diverse perché sono lente e costose. La colazione istantanea non compete con pancetta e uova. Questo è il posizionamento.

Per fare il tuo diagramma di posizionamento, inizia con il pensiero creativo su come puoi dividere il tuo mercato in termini di variabili che hanno un senso strategico. Nell'esempio seguente ho deciso di organizzare il mercato automobilistico in base a due fattori: economico rispetto al costoso e pratico rispetto al divertimento. Se stessimo cercando di posizionare vetture specifiche con questo, metterei un SUV di lusso a un estremo come pratico e costoso; e una Mini Cooper su un'altra, economica ma divertente. Spero che tu possa vedere come questo tipo di diagramma di posizionamento può portare a un pensiero strategico. Quali tipi di auto competono contro la Mini-Cooper? Quali tipi di auto competono nell'area dei SUV di lusso? Spero che tu possa vedere anche come il posizionamento aiuterà a impostare la strategia di marketing, i messaggi di marketing e così via.

Potremmo prendere questo diagramma e sviluppare una dichiarazione formale di posizionamento per il Mini-Cooper:

Per le persone a cui piace divertirsi - guidare le auto sportive ma non può permettersi di spendere ciò che costa una Porsche, la Mini Cooper S offre una piccola vettura con grandi curve e una buona accelerazione che costa solo circa $ 30.000.

Si può notare che l'esempio del diagramma di posizionamento qui è molto simile alla matrice competitiva che appare in molti piani aziendali. Quella somiglianza non è un incidente. La matrice competitiva che appare in molti piani e toni è un diretto discendente del diagramma di posizionamento che Philip Kotler rese popolare negli anni '70 e '80.

Ciò che ho scritto in una precedente discussione sulla matrice competitiva si applica anche qui, con posizionamento:

"Non, per favore, sconto [questo] come strumento interno per aiutare lo sviluppo della strategia e le specifiche della progettazione di prodotti.

Per questo uso, non ti preoccupare di mostrare come ciò che hai è meglio; la usi per cercare buchi nel mercato e bisogni che non sono coperti, in modo da poter indirizzare lo sviluppo del prodotto verso soluzioni che sono migliori opportunità di business. "

Vedi anche: Un piano aziendale standard Schema

Posizionalo nel tuo piano in cui raggiunge il tuo obiettivo

Quindi, quale includi nel tuo piano aziendale: matrice competitiva, dichiarazione di posizionamento, diagramma di posizionamento o due o anche tre di queste componenti? Come con tanti elementi di un buon piano aziendale, questo dipende dall'obiettivo esatto del tuo piano e dalla natura della tua attività.

Se il tuo piano deve servire come informazione di base per aumentare gli investimenti di angelo, allora avrai bisogno di un ponte di coperta; e il tuo diagramma di posizionamento o la tua matrice competitiva saranno una diapositiva nel mazzo. Non dare entrambi i tuoi investitori.

Se utilizzi la matrice competitiva più alla moda, includila nella parte della presentazione che stai utilizzando per spiegare e sviluppare il tuo prodotto, il posizionamento del prodotto o il marketing. Mettilo vicino alle tue informazioni pertinenti ed essere flessibile, perché il flusso di un passo dipende dalle specifiche. Se usi il diagramma di posizionamento più tradizionale, tienilo vicino alla strategia o alla strategia di marketing.

All'interno del piano stesso, in tal caso, includi l'affermazione formale di posizionamento verbale come parte della strategia di marketing. Fatto bene, è conciso e comunica molto bene la strategia. Mettetelo da parte come una "dichiarazione di posizionamento". Quella frase specifica sarà significativa per le persone che hanno studiato marketing.

Se state facendo un piano aziendale snello, usate la dichiarazione di posizionamento e il diagramma di posizionamento per aiutare lo sviluppo della strategia. Si adatta alla strategia o alle tattiche e azioni concrete concrete per reagire al posizionamento competitivo potrebbero facilmente essere pietre miliari.