Come aumentare le entrate per il tuo business di abbigliamento |

Questo articolo fa parte della nostra guida all'avviamento di Clothing Business: un elenco completo di articoli per aiutarti a pianificare, avviare e far crescere la tua attività di abbigliamento!

L'industria dell'abbigliamento è enorme -e crescendo. A livello globale, l'industria tessile e dell'abbigliamento vale più di tre miliardi (sì, miliardi) di dollari e registra una crescita annuale di circa il quattro per cento. Allo stesso modo, segmenti di mercato come il menswear e il womenswear continuano a crescere, con una crescita annua del 14% e del 12% rispettivamente.

Chiaramente, ciò che indossiamo è per noi profondamente importante. Come ha commentato Mark Twain, "I vestiti fanno l'uomo. Le persone nude hanno poca o nessuna influenza nella società. "

Quindi, se stai iniziando o gestendo una nuova attività di abbigliamento, vuoi distinguerti in un mercato che, pur vivendo una crescita enorme, può essere difficile da penetrare. Ho compilato un elenco di sei strategie per far crescere la tua attività di abbigliamento e ottenere più denaro, attingendo a studi di casi da aziende di abbigliamento di successo che hanno tirato fuori dal pacchetto e hanno riscontrato un enorme successo.

Nastygal ha avuto un enorme successo come sito di e-commerce.

1. Fai crescere il tuo ecommerce con un fantastico sito web

Un sito Web forte e reattivo è fondamentale quando si tratta di portare più soldi per la tua attività di abbigliamento.

Grandi catene di negozi con negozi in mattoni chiudono i loro negozi in un tasso veloce e la continua tendenza verso lo shopping online significa che avere un sito web solido e user-friendly dove i clienti possono acquistare è di vitale importanza.

Non è solo la tendenza generale verso lo shopping online che rende questa una solida strategia per aumentare le entrate, però. Sophia Amoruso, fondatrice del marchio di abbigliamento Nastygal e autrice di #GirlBoss, ha aperto il suo negozio di ecommerce su eBay. Poi, nel 2008, ha avviato il proprio sito di e-commerce indipendente, con ricavi che raggiungono $ 28 milioni entro il 2011 e $ 100 milioni entro il 2012. Mentre Nastygal ha aperto punti vendita al dettaglio, il successo del marchio come rivenditore online è una testimonianza del fatto che una forte strategia online può aiutarti ad aumentare le entrate, periodo.

Sophia attribuisce in parte il suo successo all'impegno di far crescere la sua azienda di abbigliamento come marchio di e-commerce e concentrandosi sulla creazione di un sito web che parlasse ai suoi clienti. Ha scoperto che i modelli della vita reale risuonavano meglio con i suoi clienti rispetto ai manichini e monitorava le metriche relative alle sue intestazioni, dizione e immagini, per determinare a cosa gravissero i suoi clienti.

Determinare come dovrebbe essere il tuo sito web sarà processo altamente individuale, che probabilmente implica ampie ricerche di mercato. Assicurati di controllare l'articolo collegato sopra, Nasty Gal lo sta uccidendo all'ECommerce: ecco come l'hanno fatto, per uno sguardo approfondito su come il marchio ha utilizzato l'e-commerce a proprio vantaggio. Inoltre, dai un'occhiata al mio articolo, La guida completa per avviare una boutique online, per ulteriori informazioni su come rendere il tuo sito Web il più lucido e invitante possibile.

Vedi anche: 4 passaggi per avviare un'attività online

La campagna #AerieReal è decollata in grande stile. In quale messaggio la tua azienda crede?

2. Inizia una campagna di marketing a cui tieni

Come abbiamo accennato prima, molti grandi rivenditori del centro commerciale stanno chiudendo le porte.

Tuttavia, American Eagle ha effettivamente visto una crescita, con il loro marchio Aerie che ha registrato un aumento del 32%, nonostante quello che Fortune chiamava il "cupo ambiente di vendita al dettaglio" al momento sono molti negozi di centri commerciali.

Perché il marchio Aerie, che esiste dal 2006, ha avuto una crescita così recente?

Un focus sull'autenticità e un social davvero fantastico campagna pubblicitaria. Il marchio ha sviluppato Aerie Real, che sottolinea l'impegno nei confronti di modelli non ritoccati nelle campagne pubblicitarie e nei materiali promozionali, sottolineato da affermazioni come "il vero che sei bello".

Non solo il marchio American Eagle nel suo complesso ha registrato una crescita, ma l'effetto a seguito della nuova campagna è stato immediato: le vendite di Aerie sono aumentate del 9% direttamente dopo l'implementazione della campagna.

Che cosa significa per la tua azienda di abbigliamento? Trova un messaggio che parli a te e ai tuoi clienti e promuovilo sui social media e nel marketing e nella pubblicità. Costruiscilo nel tuo marchio e nella struttura della tua organizzazione e sfrutta le maggiori entrate e la fedeltà al marchio che seguiranno.

Modcloth offre una vasta gamma di opzioni plus-size, che ha messo il negozio a parte.

3. Andare oltre il "dimensionamento diretto"

Se il tuo negozio di abbigliamento vende solo vestiti "di dimensioni normali" (ovvero vestiti di dimensioni USA 0 o 00 alla taglia 12), potresti prendere in considerazione la possibilità di espandere la selezione.

Il mercato per gli abiti da donna più grandi sono stati trascurati per anni, anche se il mercato dell'abbigliamento plus size è stimato a 17,5 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti.

Tutto ciò che è vero, aggiunge un ulteriore dimensionamento e la creazione di linee di abbigliamento più grandi porta davvero in più soldi per le aziende di abbigliamento?

Sembrerebbe che la risposta sia sì: negozio di abbigliamento online più grande, Navabi ha triplicato le sue entrate ogni anno sin dal suo inizio nel 2009, e il popolare sito di ecommerce Modcloth ha visto "una tremenda crescita del business" da hanno iniziato a offrire vestiti più grandi.

Per ulteriori informazioni su come implementare correttamente una linea plus-size nel tuo negozio di abbigliamento, assicurati di controllare l'articolo collegato sopra, Reaping Plus-Size Rewards Online, che dettagli non solo come il vantaggio Il mercato dell'abbigliamento di grandi dimensioni è una nicchia che ha un disperato bisogno di più giocatori, ma i modi in cui i marchi stanno andando bene.

Il marchio di moda veloce Zara ha fatto il comportamento dei clienti.

4. Conosci veramente i tuoi clienti

È sempre importante fare ricerche di mercato e determinare le informazioni sulla tua base di clienti (e persino sviluppare un utente personale).

Ma in che misura realmente sa quali sono le unità i tuoi clienti a comprare i tuoi vestiti?

Come ottimo caso di studio, dai un'occhiata alla strategia popolare del marchio "fast fashion" Zara implementato. Invece di sviluppare la loro linea di abbigliamento basata su passerelle e tendenze stagionali, adottano un approccio dal basso verso l'alto, favorendo ampie ricerche di mercato (come l'invio di dipendenti nei centri commerciali per scovare le tendenze).

Ciò consente a Zara di adattarsi, ottenere un'immagine chiara di ciò a cui è realmente interessato il loro cliente target, e li colloca come il leader del mercato della moda veloce. Tenendo il dito sul polso del loro cliente, sono in grado di ottenere un migliore senso di ciò che il cliente è dopo, che li aiuta a trasformare la merce più velocemente.

Vedi anche: Come una persona acquirente (o utente) può migliorare La tua attività

Vai a qualsiasi articolo in vendita sul sito web di Black Milk Clothing e vedrai post su tag contrassegnati da clienti che mostrano i loro acquisti.

5. Impegnarsi autenticamente tramite i social media

Nel 2009, Cameron Parker ha venduto il suo primo paio di leggings per $ 10. Il marchio, Black Milk Clothing, era completamente sconosciuto. Oggi, Blackmilk Clothing è una società da molti milioni di dollari.

Il calciatore? Black Milk Clothing è stata in grado di crescere con un budget di marketing e pubblicità a zero dollari.

L'idea di utilizzare il social media marketing come mezzo di crescita di un'azienda di abbigliamento non è nuova e Black Milk non è il solo. Come discusso in precedenza, brand come Nastygal sono stati particolarmente bravi a giocare ai social media.

Anche se potrebbe non essere una tattica rivoluzionaria, questo indica che i giorni in cui una presenza sui social media era solo un bel componente aggiuntivo sono decisamente dietro di noi. Se vuoi portare più soldi per la tua attività di abbigliamento, una forte presenza sui social media non è solo raccomandata, è fondamentale.

Tuttavia, secondo Cameron, il marketing dei social media non dovrebbe mai riguardare la vendita. "Per noi, si trattava di condividere le foto dei clienti, i selfie, raccontare storie divertenti", dice. "Per ripensare alla nostra rottura, i tre fattori chiave per il nostro successo sui social media erano l'autenticità, la narrazione e l'accessibilità."

La pagina Instagram di Black Milk Clothing offre ai clienti, non solo modelli, un altro aspetto che contribuisce al loro ampio ventaglio e allo stato di culto.

6. Crea lo stato di culto

I tuoi fedeli clienti sono i tuoi più grandi sostenitori e, se riesci a creare una vera e propria fedeltà al marchio e status di culto, saranno i tuoi maggiori fattori di crescita.

Diamo un'occhiata a Black Milk Clothing; quello che era iniziato come un leggendario, inedito, leggings brand è diventato uno dei personaggi più importanti in questo settore (piuttosto di nicchia).

Come hanno fatto? Creando, con le parole della fondatrice Cameron Parker, una "tribù" di clienti devoti, utilizzando la narrazione creativa e promuovendo un autentico social media marketing che creava una connessione con la propria base di clienti. Queste tattiche innalzavano un marchio inizialmente sconosciuto a "status di culto", un livello di successo che Cameron Parker attribuisce in gran parte a una connessione con i propri clienti e rifuggendo le tradizionali tattiche di marketing.

Creando un'enorme fedeltà alla clientela, i fan di Black Milk Clothing divennero "sostenitori del marchio". "Avere sostenitori appassionati del marchio è importante; gli studi suggeriscono che sono il 70% più probabilità di essere visti come una fonte affidabile di informazioni da parte dei potenziali clienti rispetto alla pubblicità tradizionale. Per ulteriori informazioni su come i Black Milk Clothing hanno usato i social media per implementare questo "anti-marketing", creare status di culto e far crescere la loro base di sostenitori del marchio, dai un'occhiata a "Anti-Marketing è il nuovo marketing": Hipster Philosophy di Black Milk Clothing Fondamentale per la sua crescita.

Pronto per iniziare?

Se sei ancora nelle fasi di pianificazione di avviare la tua azienda di abbigliamento, assicurati di controllare il mio articolo, Come avviare una società di abbigliamento. Quindi, consulta la nostra lista di piani aziendali di esempio di vendita al dettaglio e negozio online gratuiti, per aiutarti a farti un'idea di come procedere.