Come vivere in due mondi e riuscire in entrambi - Picky Bars Success Story |
Come Studia un Milionario - 3 strategie di Mik Cosentino
Tre atleti professionisti.
Due di loro feriti. Il terzo con esigenze dietetiche specifiche.
Cosa succede quando combinano le forze per creare uno spuntino per il rifornimento e il recupero post allenamento?
Jesse Thomas, di Springfield, Oregon, era un triatleta dilettante. Quando ha deciso di diventare professionista e ha iniziato ad allenarsi come se fosse il suo lavoro diurno (perché lo era), il suo fabbisogno energetico è passato attraverso il tetto. Mentre iniziava a mangiare di più per adattarsi al suo intenso allenamento, i suoi problemi di digerire latticini e glutine erano amplificati. Aveva bisogno di uno spuntino con il giusto corredo nutrizionale che potesse afferrare e mangiare velocemente senza preoccuparsi degli ingredienti, e sul mercato non c'era niente di meglio.
Sua moglie, la runner professionista Lauren Fleshmen (due volte campionessa USA) nel 5k e nel cinque volte campione NCAA) e la sua amica dell'allenamento, Stephanie Rothstein, una maratoneta professionista, hanno entrambi avuto tempo extra a causa di infortuni, quindi hanno deciso di creare la barra energetica ideale per Jesse.
" Alla fine hanno trovato un bar che ci piaceva molto ", dice Jesse," e ho iniziato a mangiarli come un matto. "Le barrette contengono 200 calorie da tutti gli ingredienti naturali come datteri organici, burro di noci naturali, frutta secca e cioccolato, con un profilo nutrizionale considerato ideale per il recupero dall'attività di allenamento. E naturalmente le barrette sono prive di glutine e latticini.
Quando i corridori che stavano allenando provavano i campioni e chiedevano se potevano acquistare alcune delle barre, il trio di Jesse, Lauren e Stephanie si rese conto che avevano un potenziale business mani. "Abbiamo deciso, hey, proviamo a fare di questo un affare legittimo. Proviamo a venderli online. "
Fortunatamente per la squadra di Picky Bars, avevano un asso nella manica. Oltre ad essere un atleta incredibile, Jesse ha avuto un MBA e una precedente esperienza di avvio. Il gruppo formò una LLC, ottenne le licenze richieste e alla fine di ottobre del 2010 vendette i suoi primi Picky Bars online. "Abbiamo appena iniziato a realizzarli e a venderli da soli. Nel primo mese abbiamo venduto circa 5.000 o 6.000 bar. "Da allora, gli affari sono esplosi. "Il mese scorso ne abbiamo venduti circa 13.000" dice Jesse.
La cosa interessante del successo di Picky Bars è che l'azienda, che oltre a Jesse, Lauren e Steph impiega due lavoratori a tempo pieno e nove a tempo parziale, è fondamentalmente un secondo lavoro per tutti e tre i suoi fondatori. "La nostra massima priorità è la concorrenza. Ciò lo rende molto diverso rispetto alla mia precedente esperienza di avvio, che era una tipica startup della Silicon Valley in cui prendevamo il capitale di rischio e lavoravamo per 80-100 ore alla settimana. Erano le nostre intere vite ", ricorda Jesse.
Negli ultimi sei mesi, le vendite sono aumentate di cinque o sei volte, solo con il passaparola e una quantità molto ridotta di promozioni in occasione di eventi sportivi. Vedendo ciò, Jesse dice di aver capito che quello che aveva considerato "solo un progetto" era diventato un vero affare. "È quando improvvisamente, avendo un piano, pensando a come le cose saranno influenzate finanziariamente, quale sia la nostra strategia, è diventato molto più importante."
Quando un membro del Picky Club ha suggerito LivePlan, Jesse si è iscritto e ha utilizzato il software di pianificazione aziendale online per creare proiezioni finanziarie e iniziare a pensare in modo specifico e strategico al futuro della sua azienda. Dice che il processo di lavorare su un business plan è stato tremendamente prezioso mentre si prepara a orientare la sua attività verso una crescita sostenibile.
E mentre a lui chiaramente piace gestire l'azienda, Jesse dice che il lato umano è davvero quello che lo spinge a farlo. "La parte più gratificante dell'intero processo per me è coinvolgere queste altre persone e farle continuare a crescere man mano che l'azienda cresce", afferma Jesse. Dalla sua precedente esperienza di avvio, conosceva il valore di assumere le persone giuste, e afferma che ha portato a una "cultura costruita attorno a persone che hanno un sano equilibrio lavoro / vita, che sono attive e sono generalmente divertenti e felici di essere in giro "
I suoi dipendenti si preoccupano profondamente della compagnia, dice Jesse, riconoscendo che in qualche modo vogliono vedere Picky Bars crescere più velocemente di quanto facciano i fondatori. È un bel problema avere, lo sa. "È incredibile avere dipendenti così emotivamente investiti in quello che fanno."
