Come scegliere un agente sportivo NFL in 6 passaggi
COME DIVENTARE PROCURATORE SPORTIVO
Sommario:
- 1. Preparati mentalmente per il lavoro da svolgere
- 2. Crea il tuo pool di candidati
- 3. Fai le domande giuste
- 4. Fai una lista
- 5. Controlla i loro riferimenti
- 6. A parità di condizioni, vai con il tuo istinto
Hai deciso di portare la tua carriera calcistica ai professionisti, e se le tue possibilità di essere arruolate sono buone, hai agenti sportivi che girano.
Questa non è la parte quando ti viene detto che scegliere un agente è facile. Non è. Poiché gli agenti sportivi spesso fungono da guardiani degli atleti che rappresentano, sceglierne uno potrebbe essere tra le decisioni più importanti della tua carriera.
"[La scelta di un agente] può essere scoraggiante e travolgente, ma più velocemente si riesce a far atterrare un agente e sentirsi a proprio agio con quella persona, più velocemente si riesce a eliminare gran parte dello stress associato a questo processo", afferma Terrell Owens, che si è appoggiato sul suo primo agente per aiutare a navigare nella bozza e passare da un ragazzo universitario ad un adulto professionista.
[La scelta di un agente] può essere scoraggiante e travolgente, ma più velocemente si riesce a far atterrare un agente e sentirsi a proprio agio con quella persona, più velocemente si può eliminare un sacco di stress associato a questo processo.
Terrell Owens, ex giocatore della NFL e detentore del recordI prossimi mesi saranno un vortice di preparazione per la tua carriera. Ricorda, una volta che ti impegni con un agente, perdi tutta l'ammissibilità NCAA, quindi non mettere la carta su un pennarello finché non sei certo che la tua carriera universitaria sia terminata.
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"Questo è l'inizio della tua carriera di uomo d'affari", dice Tywanna Smith, fondatrice del Nexus degli atleti, una società di marketing sportivo e di gestione aziendale. Smith aggiunge che l'opportunità di fronte a te può essere grande o dannosa, a seconda delle persone che scegli di circondarti. "Scegliere un agente è la prima vera decisione commerciale che farai."
Ecco la tua guida passo-passo:
1. Preparati mentalmente per il lavoro da svolgere
Gli agenti ti offriranno la luna - ma non dimenticare che hanno molto da guadagnare lavorando anche con te. La commissione di un agente non può superare il 3% del tuo stipendio, ma lui o lei può fare di più indirizzandoti ad altri professionisti e negoziando altre offerte per tuo conto. E il 3% può essere una buona parte del cambiamento se sei un selezionatore di bozze superiore.
"I giocatori si fidano molto dei loro agenti, spesso troppo", afferma Gustavo Miguel, socio in affari di Terrell Owens ed Eric Dickerson. Tutti e tre collaborano con Investmentmatome per aiutare i giovani atleti universitari a disporre del know-how finanziario necessario per passare alla vita professionale. Tutti e tre raccomandano agli atleti del college di andare avanti con una buona dose di scetticismo.
Alcuni, ma non tutti, di questi ragazzi sono storti e non hanno a cuore i migliori interessi dei giocatori.
Eric Dickerson, ex giocatore NFL e membro della Hall of Fame"Alcuni, ma non tutti, di questi ragazzi sono storti e non hanno a cuore gli interessi dei giocatori", aggiunge NFL Hall of Famer Dickerson.
Il tuo compito è trovare qualcuno di cui ti possa fidare - qualcuno che ti aiuterà con le tue decisioni di business ora, mentre ti prepari per la bozza, e anche dopo che la tua carriera calcistica è finita.
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2. Crea il tuo pool di candidati
Metti insieme una lista di candidati che vorresti conoscere un po 'meglio. Essere in grado di confrontare gli agenti ti darà più criteri per lavorare rispetto alla semplice simpatia.
Se ci sono buone possibilità che tu venga arruolato, gli agenti ti troveranno. Per Owens, che viveva nei dormitori e non aveva un cellulare, ciò significava un elenco di messaggi lasciati con i suoi compagni di stanza mentre potenziali agenti cercavano di rintracciarlo. Altrimenti, potresti ottenere le raccomandazioni dei candidati da parte degli allenatori e dei giocatori di cui ti fidi.
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3. Fai le domande giuste
Una volta che hai fatto una lista di candidati, organizza le riunioni. Questa è un'intervista - e tu sei il datore di lavoro. Vuoi assicurarti che la persona che stai portando nella tua vita sia lì per le giuste motivazioni e fornisca i servizi di cui hai bisogno. Fai tutte le domande che vuoi, ma assicurati che queste siano nel tuo taccuino:
Cosa ti rende diverso dagli altri agenti?
C'è poco che un agente può fare per il tuo stipendio base. Questo è determinato dalla scala dei salari del debuttante. Altri oggetti, incluso un bonus per la firma, sono negoziabili, specialmente se sei il migliore. Ma non importa quando sei arruolato, il denaro non è tutto ciò che il tuo agente ha da offrire.
Gli agenti sono, per loro natura, bravi a vendere se stessi - e tu. Offri ai tuoi candidati la possibilità di vantarti un po ', ma cerca parole come fiducia, amicizia, lealtà e onestà. Avere un agente con connessioni e il potere di far accadere le cose è buono, ma il tuo dovrebbe essere interessato a creare una relazione duratura come te.
Vuoi un agente che sarà a lungo termine, uno che ti aiuterà a passare alla vita dopo il calcio.
Chi sono i draft picks che hai rappresentato negli ultimi anni? Posso parlare con loro?
Questo ti darà un'idea non solo del calibro dei giocatori con cui un agente è abituato a lavorare, ma quanto sarà trasparente sulle relazioni passate. Se un agente non ti darà i nomi, renderà molto più difficile ottenere una prospettiva esterna sul suo lavoro.
Parlami dei giocatori che hai rappresentato che hanno giocato per tre anni o meno. Dove sono adesso?
Vuoi un agente che ti rappresenterà per il lungo periodo e ti aiuterà a passare alla vita dopo il calcio. Un agente i cui ex giocatori hanno perso la loro fortuna e faticano a cavarsela potrebbero aver perso interesse in loro mentre le loro carriere nel calcio calavano.
Quanti atleti attualmente rappresenti e come gestisci questo carico?
"In nessun modo è umanamente possibile coprire ben 100 atleti", dice Miguel. Se si decide di volere un agente di grandi nomi con un lungo roster, potrebbe essere necessario sacrificare l'accessibilità.
Come ti contatto?
Vuoi sapere quanto è accessibile ogni agente. Se l'agente fa parte di una grande azienda, rimarrà la persona di riferimento anche dopo la bozza? In tal caso, che tempo di risposta puoi aspettarti se lasci un messaggio di posta vocale?
Avresti qualche problema con me alla ricerca del mio team di professionisti?
Come giocatore NFL, avrai bisogno di un team di professionisti dalla tua parte, incluso un consulente finanziario, e possibilmente un consulente fiscale, consulente immobiliare, agente di marketing e altro ancora. Il tuo agente sportivo potrebbe benissimo essere in grado di metterti in contatto con quelle persone, ma c'è una possibilità che i referral si basino su tangenti piuttosto che sulla qualità professionale. Se un candidato si rizza all'idea di te che cerchi la tua squadra, potrebbe essere una bandiera rossa.
Cosa succede se non sono stato arruolato?
Gli agenti che intervisti dovrebbero avere una buona idea del tuo successo previsto nella bozza. Ma vorrete sapere come possono aiutare se quei sette round passano e il vostro nome non viene chiamato. Assicurati che ci sia un piano di backup che ti suona bene.
Dove mi allenerò e come sarà pagato?
"La formazione per la mietitrebbia NFL è un grosso problema", afferma Chris Gronkowski, un ex terzino della NFL che ora ha due aziende di successo. "È anche molto costoso."
Non è insolito che gli agenti coprano il costo dell'addestramento, poiché è improbabile che tu, come atleta del college, possa pagare le migliaia di dollari che costa. Tuttavia, in genere dovrai rimborsare quei soldi. Scopri in dettaglio quali sono le strutture di formazione sul tavolo e quando effettui la selezione dell'agente, ottieni i dettagli di eventuali prestiti o linee di credito su carta.
Mi offrirai un prestito o una linea di credito sul mio bonus di firma?
Avrai spese da coprire tra il momento in cui firmi con un agente e ricevi il primo assegno da un team NFL. Oltre a pagare per la formazione, potrebbe essere necessario spostarsi fuori dal campus, arredare il tuo nuovo luogo e viaggiare. La maggior parte degli agenti è disposta ad aiutare con queste spese, ma capisce: il denaro non è un regalo. Chiedendo un prestito, dite a un potenziale agente che siete ben consapevoli del denaro che lui o lei manda avanti durante questo periodo cruciale ha dei vincoli.
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Non dare mai ad un agente il controllo totale del tuo denaro.
Eric Dickerson, ex giocatore NFL e membro della Hall of FameCi sono situazioni in cui mi chiedi di concederti la procura generale?
Supponendo che stai per avere più denaro di quanto tu abbia mai avuto, passare il controllo a qualcuno di cui pensi di poterti fidare potrebbe sembrare un sollievo. Ma raramente è una buona idea. Il potenziale di abuso è semplicemente troppo grande. Assegnare a qualcuno una procura significa dare loro il permesso di prendere decisioni legali e finanziarie a tuo nome.
"Non dare mai ad un agente il controllo totale dei tuoi soldi", dice Dickerson. "Potrebbero non chiederlo in modo off top, ma alla fine potrebbero trovare un modo per far sembrare che sia l'opzione più semplice." Ad esempio, suggerire al tuo agente di gestire una certa situazione per te - come impostare un accordo di sponsorizzazione - ma ottenere insieme tutti gli aspetti legali sarebbe più facile se tu concedessi la procura e ti fossi tolto di mezzo.
4. Fai una lista
Se hai iniziato con 10 candidati, restringi l'elenco a cinque. Se hai iniziato con cinque, restringilo a due o tre. Desideri un elenco gestibile di potenziali agenti che entrino negli ultimi passaggi della selezione.
Anche se pensi di sapere chi vuoi assumere, mantieni un candidato di riserva nel mix. Questo sarà utile se i controlli di riferimento ti fanno mettere in dubbio la tua selezione originale.
5. Controlla i loro riferimenti
Spero che tu abbia abbandonato le tue interviste con elenchi di referenze. Queste persone possono darti un'altra prospettiva su come operano gli agenti. Avrai voglia di parlare con almeno alcuni giocatori attuali ed ex che ogni agente ha rappresentato. Più varietà hai, meglio è. Se riesci a parlare con un giocatore, l'agente ha superato la bozza e la firma, ottimo. Ma se puoi chattare con uno che non è stato arruolato e uno che è durato solo pochi anni in campionato, ancora meglio. Se i tuoi genitori sono coinvolti, imposta anche le telefonate tra loro e i genitori dei giocatori.
Dovrai anche cercare le persone con cui ogni agente ha lavorato e non ha menzionato. Dopo tutto, ti daranno i nomi delle persone che cercheranno per loro. Chiedete in giro per i nomi di allenatori, allenatori e altri giocatori che potrebbero avere informazioni su ogni agente - e che non troverete attraverso i riferimenti che lui o lei ha fornito.
Infine, chiama il Salary Cap dell'Associazione NFL Players Association e il Dipartimento amministrativo degli agenti, dove "i giocatori possono ricevere assegni di background, passati contratti con i giocatori, eventuali casi disciplinari e come l'agente ha lavorato con la NFLPA in passato", dice Carl Francis, un portavoce di il Dipartimento.
6. A parità di condizioni, vai con il tuo istinto
Hai tutte le informazioni a portata di mano, quindi la decisione dovrebbe essere semplice, giusto? Non è. Se ti trovi bloccato tra alcuni candidati diversi, vai con quello che sembra giusto.
"Scegli un agente che vorresti avere come amico per tutta la vita", raccomanda Gronkowski, il cui agente supporta le sue attività di post-calcio fino ad oggi.
Se chiedi in giro, molti atleti ti diranno che la loro scelta dell'agente è venuta alla persona con la quale si sono comportati meglio, quella con la quale si sentivano più a loro agio.
"Questa è la prima, la relazione principale per la maggior parte delle altre relazioni professionali che i giocatori avranno nel corso della loro carriera", afferma Smith. È importante che le fondamenta si basino sulla fiducia.
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