La crescente potenza della pubblicità |

La chiamata è arrivata nel mio ufficio e la voce dall'altra parte è stata molto energica, quasi stordita:" Ho finalizzato il mio budget di marketing e ho bisogno del tuo aiuto per lanciare una campagna pubblicitaria per il mio nuovo prodotto ", ha respinto. "Congratulazioni", risposi, "ma prima di implementare una campagna pubblicitaria, voglio assicurarmi di aver esplorato le potenziali opportunità di PUBBLICITÀ che potrebbero generare per prima cosa un'esposizione ai media a basso costo." Quindi, silenzio. "Non ci ho mai pensato" sospirò. "Francamente, non ne so molto."

Non è solo. È una conversazione comune. Sebbene molti s o uomini d'affari conoscano un po 'la pubblicità o l'esposizione ai media, la maggior parte di loro semplicemente non capisce tutti i benefici di "inserzioni pubblicitarie" o di come generarli con successo. I posizionamenti pubblicitari sono sempre stati un modo economicamente efficiente per commercializzare un prodotto / azienda e generare clienti o clienti, ma a causa della mancanza di conoscenza o di un fraintendimento di ciò che la pubblicità è e fa, molti non sfruttano appieno le opportunità pubblicitarie - e questo può portare a perdere occasioni di marketing.

Recentemente ho intervistato alcune decine di titolari di aziende nei newsgroup e nelle chat room per parlare della loro conoscenza dei "posizionamenti di pubblicità" nei media. Ho scoperto che solo il 37% sapeva che un semplice "profilo prodotto" in una rivista era stato generato a seguito di sforzi pubblicitari. La maggior parte pensava che la società avesse pagato l'uscita dei media per eseguire la funzione, proprio come un annuncio. E di questo 37%, meno della metà di loro sapeva COME generare un posizionamento simile.

Un altro fatto interessante, a causa del recente rallentamento dell'economia, i budget pubblicitari costosi sono stati tagliati. Di conseguenza, molte aziende, come la concorrenza, si rivolgono a campagne pubblicitarie / pubbliche relazioni come mezzo di marketing più conveniente per competere con altre aziende. Ecco alcuni modi per utilizzare i posizionamenti pubblicitari per aiutare la tua attività:

Posizionamenti editoriali / notifica multimediale

Ciò che alcuni potrebbero non rendersi conto è che vediamo i posizionamenti editoriali dagli sforzi pubblicitari di tutti i giorni nei media: profili di prodotti, articoli di approfondimento e ha contribuito con articoli a righe su riviste, giornali, newsletter del settore commerciale o su programmi TV e radio / cavo e spettacoli. Non si tratta di pubblicità, si tratta di "EDITORIAL Placement" o "Media Notification" di un prodotto, un'azienda o un esperto del settore. Avvisa i supporti appropriati che il tuo nuovo prodotto è sul mercato o la tua azienda offre un nuovo servizio unico e fagli pubblicare un posizionamento di funzionalità che diffonderà quel messaggio al tuo mercato consumer. Questi posizionamenti possono dettagliare in modo efficace il tuo prodotto o la tua attività, fornendo ai consumatori alcune informazioni obiettive e pertinenti che potrebbero invogliarli a diventare clienti futuri.

Questi posizionamenti editoriali sono considerati molto più credibili dei posizionamenti di annunci. Questo non è uno slam sulla pubblicità. Pagare per i posizionamenti pubblicitari è davvero un modo efficace per commercializzare il tuo prodotto. Ma il fatto è che un posizionamento editoriale positivo come un profilo di prodotto in una rivista o in un giornale può essere molto più persuasivo di una pubblicità lucida e sopraffatta - e una frazione del costo. Il mio punto è che i posizionamenti editoriali sono un veicolo di marketing trascurato per un'azienda, e questo dovrebbe comprendere tutti i vantaggi di questi posizionamenti per trarre il massimo dai loro sforzi di marketing.

Gli inserimenti editoriali sono un modo meravigliosamente reciproco per te e i media lavorare insieme per il miglioramento della tua attività. I media devono riempire le sue pagine e i tempi di trasmissione con informazioni interessanti - e devi far conoscere il tuo mercato. Cerca nel mercato dei media di trovare quei media e contatti editoriali con i quali puoi stringere quella relazione reciprocamente vantaggiosa. Ma devi fare la tua parte e farlo nel modo giusto, oppure i media forgeranno quel rapporto con il tuo concorrente. Assicurati che il tuo messaggio multimediale sia solido, che contenga angoli degni di nota e che non sia mascherato da una copia pubblicitaria eccessivamente commerciale. Disponete di foto e campioni multimediali di alta qualità e fate tutto il possibile per rendere il compito dei media di presentare il vostro prodotto nel modo più semplice possibile. Aiuta anche ad avere una sorta di servizio di ritaglio in atto per tracciare i tuoi posizionamenti e ottenere copie in modo da poterli utilizzare nei tuoi programmi di marketing secondari.

Branding esperto

La generazione di questo tipo di posizionamento pubblicitario si avvantaggia delle conoscenze specialistiche all'interno di un particolare business. È uno strumento efficace per le imprese le cui attività sono maggiormente correlate ai servizi, come consulenti o specialisti. Il marchio esperto tratta fondamentalmente l'esperto come un prodotto. Avvisa i media in merito alla tua esperienza su un argomento specifico e utilizza te stesso come risorsa per un'intervista esperta per articoli futuri o segmenti di notizie. Inoltre, l'esperto dovrebbe scrivere alcuni brevi articoli su un argomento specializzato e metterli a disposizione degli editori per la revisione e la possibile pubblicazione. La sfida di questo tipo di collocamento pubblicitario è il noioso compito di scoprire quali punti vendita accettano "contributi editoriali esperti" o hanno contribuito con articoli affiancati nelle loro pubblicazioni. Di nuovo, si tratta di ricercare meticolosamente il proprio mercato dei media per trovare quei media che potrebbero aver bisogno del contenuto editoriale che è possibile fornire loro.

Con un po 'di creatività, il marchio esperto può essere efficace anche per le aziende basate sui prodotti. Un mio cliente gestisce un'azienda di distribuzione di salmoni selvatici freschi nel nord-ovest del Pacifico e intendeva aumentare la consapevolezza dei consumatori sui suoi prodotti. Sulla base dei suoi oltre 20 anni di esperienza nel settore della raccolta del salmone selvatico, siamo esperti nel pubblicarlo come una valida risorsa per interviste agli editor sanitari / alimentari per le caratteristiche che descrivono le differenze e i benefici del salmone selvaggio rispetto ai pesci allevati in fattoria, nonché altri argomenti correlati. In questo caso, il mio cliente (l'esperto) viene identificato e citato nelle caratteristiche e il nome dell'azienda e anche un link a un sito web è spesso incluso per i consumatori. Si tratta di una grande esposizione basata sulla credibilità a costi minimi o nulli.

Nel complesso, quando si utilizzano i media per aiutare a commercializzare il proprio prodotto o la propria attività, sfruttare tutte le opportunità multimediali GRATUITE possibili. Se ti manca l'esperienza o il tempo, un'agenzia di pubbliche relazioni o un pubblicitario possono generare i posizionamenti editoriali per te. La tariffa che paghi è una FRAZIONE di ciò che ti costerebbe acquistare dei posizionamenti di annunci di dimensioni simili. E quei posizionamenti pubblicitari in genere portano a una risposta dei consumatori molto migliore fin da subito, il che è proprio quello di cui hai bisogno per portare la tua azienda al livello successivo.