Cose da fare e da non fare per l'imprenditore viaggiante |

Fare affari su scala internazionale è molto eccitante. Ma può anche essere travolgente. Non solo devi portare il tuo "A-game" da un punto di vista professionale se vuoi chiudere l'accordo, devi anche farlo culturalmente. Una parola fuori posto, un gesto della mano o anche inazione possono insultare profondamente il tuo cliente o partner all'estero. In quanto tale, la posta in gioco è alta e dovrai sapere cosa stai facendo.

Il consiglio migliore che ti posso dare è semplice: fai i compiti prima del test.

Prima viaggi all'estero per lavoro, è bello sapere qualcosa della cultura di quel paese, in particolare della cultura aziendale. Quando stringere le mani, stabilire un contatto visivo, portare un regalo, complimentarmi con il cibo del tuo ospite, complimentarmi con la moglie o la casa del padrone di casa, informarsi sul benessere della sua famiglia, può affondare un affare se fatto in modo errato … o meno tutti

Mentre molti professionisti internazionali comprendono che non tutti provengono dallo stesso luogo, nel mercato globale odierno, c'è una certa aspettativa che i nuovi giocatori che hanno aderito al gioco abbiano fatto alcuni compiti.

Questo non deve essere complicato o dispendioso in termini di tempo. Quando sai che stai per fare affari in un altro paese, dovresti passare un po 'di tempo su internet a imparare le cose fondamentali da fare e da non fare per il paese specifico in cui viaggere.

Se un'azienda sa sta facendo un lavoro estensivo, potrebbe anche valere la pena assumere un "consulente culturale" nativo, a tempo pieno o temporaneamente. Se una società stabilirà un ufficio in un altro paese, è meglio concentrare i tuoi sforzi di educazione culturale sul personale che vivrà e lavorerà prima nel paese.

La stretta di mano

La stretta di mano infame tra Bill Gates e il presidente della Corea del Sud Park Geun-hye. Foto di Lee Jin-man / AP.

Se vieni da un "paese occidentale" - Nord America o il Regno Unito - è probabile che una buona stretta di mano decida: "Rispetto entrambe le nostre organizzazioni, tu stesso, e il nostro futuro, e sono venuto per fare affari. "Tuttavia, in Giappone, in Arabia Saudita e anche in Francia, significa qualcosa di diverso.

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Oltre a ciò, qual è la tua mano sinistra mentre agita la destra? Non ci hai mai pensato? Importa. Un esempio perfetto: Bill Gates una volta strinse la mano al Presidente della Corea del Sud (nella foto sopra) e tenne distrattamente la mano sinistra nella tasca.

Come puoi vedere da altre immagini, Gates ha sempre le mani nella sua tasche; tuttavia, questo particolare apparentemente insignificante lo ha portato in prima pagina in tutto il mondo per aver commesso un importante passo falso nel suo Paese ospite. Non mi credi? Google "Stretta di mano di Bill Gates" e guarda cosa succede.

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Metti gli stivali sul terreno

Potrebbe non essere necessario per te aprire un ufficio in un paese non nativo. Tuttavia, se lavori nel settore manifatturiero e / o in outsourcing, potrebbe valere la pena aprire un piccolo ufficio per uno specialista del sourcing nel tuo paese nativo per lavorare con uno specialista del paese in cui si trova l'ufficio.

È meglio assumere qualcuno dal tuo paese che parla la lingua in cui stai facendo affari e assumere un'altra persona da quel paese che parla la tua lingua madre, se possibile. In questo modo, possono lavorare come un team di fusione culturale per garantire che tutto vada bene tra la tua azienda e le aziende native del paese in cui stai facendo affari.

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Impara almeno le basi linguistiche

Mentre molti di noi non parlano più lingue, le persone in molti paesi stranieri lo fanno, e il più delle volte, la "altra" lingua che parlano è l'inglese.

Come tale, potresti non avere il tempo di imparare una cosa completamente nuova lingua, ma dovresti davvero impegnarti a imparare le basi della lingua del paese in cui stai visitando per affari.

Impegnati a imparare frasi come "sì", "no", "per favore", "" grazie "," Mi dispiace, non parlo _______ "," Attendo con ansia un rapporto continuativo, "e così via.

Anche se lo rovini, i padroni di casa saranno probabilmente onorati che hai almeno fatto un tentativo. Anche se tu o loro, fornite un interprete, è ancora una mossa di classe imparare alcune parole nella loro lingua; mostra loro che rispetti la loro lingua e il loro paese, e se c'è una cosa che traduce in tutte le lingue, è il rispetto.

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In chiusura, posso davvero ' t sottolinea l'importanza di fare un po 'di ricerca sul paese in cui hai intenzione di fare affari prima di andare. Questo è semplicemente perché sono così diversi l'uno dall'altro nella cultura creativa e imprenditoriale.

Mentre ho tentato di colpire le poche regole generalmente generali, ogni paese è unico quando si tratta di costumi e cortesie. Le informazioni sono là fuori e facilmente accessibili; in caso di dubbio, segui la strada conservativa e prendi spunto dal tuo host.

Hai avuto esperienza nell'esecuzione della tua attività a livello internazionale? Hai commesso errori culturali? Fateci sapere nei commenti!