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Quando raccogli capitali per la tua azienda, ci sono molte cose che devi fare per ottenere il successo.

La maggior parte degli imprenditori si concentra su alcuni degli aspetti più ovvi, come le proiezioni finanziarie o evidenziando l'opportunità.

Tuttavia, ci sono molti altri aspetti della tua attività che un potenziale finanziatore vorrebbe conoscere, il che può avere un impatto enorme sul loro investimento decisioni. Uno di questi aspetti è l'allineamento tra te stesso e il tuo potenziale finanziatore.

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Che cosa si intende per allineamento?

L'allineamento tra il proprietario dell'azienda e coloro che cercano di investire nella tua attività riguarda la visione di alcune delle aree più critiche del tuo business.

Ciò non significa necessariamente concordare esattamente la linea di condotta da intraprendere, ma piuttosto di avere un punto di vista simile.

Avere l'allineamento con i finanziatori non significa essere sempre d'accordo, ma avere un punto di vista simile.

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L'importanza di questo è che pone le basi per le numerose discussioni che si avranno con il finanziatore su tutti i temi, dai lanci di nuovi prodotti, alle maggiori spese in conto capitale, alle chiavi decisioni di assunzione.

È controproducente per un finanziatore sostenere un team di gestione, solo per poi andare a prendere le decisioni di gestione da soli. Tuttavia, ci si può aspettare che qualsiasi finanziatore vorrebbe essere coinvolto, a vari livelli, attorno a decisioni chiave che modifichino il futuro del proprio interesse.

In quanto tale, apprezzare la necessità dell'allineamento apre la strada a una comprensione per essere sviluppato tra entrambe le parti. Questa comprensione costituisce la base su cui dipenderanno le discussioni future.

I rischi di non ottenere il giusto allineamento

I rischi di non ottenere il giusto allineamento tra te e i tuoi partner finanziari possono portare al caos. Questo caos si diffonderà molto velocemente in tutte le parti della tua attività se non selezionato.

La mancanza di allineamento porta anche alla sfiducia e alla sensazione di non lavorare nella stessa squadra. Di conseguenza, l'azienda soffre principalmente, perché il censimento appropriato non può essere raggiunto su decisioni aziendali chiave.

Probabilmente puoi immaginare alcuni dei problemi che questo potrebbe causare giorno per giorno. Inoltre, la credibilità di un imprenditore viene messa alla prova quando il processo decisionale è disorganizzato e non è chiaro quale sia la giusta linea d'azione.

Nella mia esperienza personale, i rischi di sbagliare l'allineamento o di non averne in primo luogo, ha portato a difficoltà tra il finanziatore e la società di portafoglio. Ho investito in almeno una società in cui il CEO era, a ben vedere, non allineato con me come investitore. L'area di contenzioso era strategica in termini di dove concentrare le maggiori risorse aziendali. Quando la spaccatura divenne evidente, causò enormi disagi a tutto il business, che impiegò un po 'di tempo a sistemare.

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Aree chiave per l'allineamento

Quindi, dove è l'allineamento richiesto nella tua attività con i finanziatori?

Prima di tutto, la domanda che devi porre è se sei o meno allineato ai tuoi interessi nel business. Cioè, dato che stai chiedendo ai finanziatori o agli investitori di appoggiarti e investire nella tua attività, tu e il tuo team senior avete sostenuto voi stessi e avete messo i vostri soldi nel business?

Dato che state chiedendo agli investitori di appoggiarvi, avete hai sostenuto te stesso con i tuoi soldi?

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Questo è un grande investimento per i finanziatori in quanto dimostra l'intento, l'impegno e l'attenzione. Tutti questi sono attributi chiave per il successo aziendale che influenzano notevolmente il finanziamento di un finanziatore in primo luogo. Se quell'allineamento non è presente, sembrerà a loro come se tu stessi proteggendo le tue scommesse e assicurando altre opzioni se l'attività non funziona.

Il modo migliore per dimostrare questo allineamento è quello di investire i propri soldi nel business prima di chiedere agli altri di farlo. Prima di qualsiasi raccolta fondi esterna, le aziende in genere sviluppano una sorta di bootstrap in cui i fondatori investono per testare e ottenere la trazione iniziale con un'idea. Questo è così che la prova è lì per i finanziatori e in modo che tu sappia che hai un'attività redditizia su cui lavorare.

Un'altra area importante per l'allineamento è nella direzione a medio termine del business. In genere, i finanziatori aiuteranno la tua azienda in una fase di crescita, in genere da tre a cinque anni. In questo arco di tempo, è importante che vi sia comprensione reciproca e accordo sulla giusta direzione per portare avanti il ​​business e focalizzare le risorse chiave su

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In alcuni casi, sarà il futuro a più lungo termine del business che deve essere concordato tra tutte le parti. Ad esempio, per gli investitori azionari in particolare, è necessario avere opinioni simili su una strategia di uscita. Se una parte sta costruendo un business per renderlo pubblico rispetto all'altro che lo sta costruendo per una vendita commerciale, ci saranno delle differenze nel modo in cui costruisci il business per attirare gli acquirenti giusti all'uscita.

La finale l'area in cui è necessario raggiungere l'allineamento riguarda il ruolo che entrambe le parti giocheranno una volta che il finanziatore sarà a bordo. Portando una festa esterna a bordo, ora siete in una partnership in cui entrambi avete un interesse acquisito. Pertanto, non è possibile visualizzare il finanziatore come un partner silenzioso: avranno molto da aggiungere. Vogliono inoltre garantire che il loro investimento sia gestito in modo responsabile. Pertanto, è necessario raggiungere un accordo sui giusti livelli di coinvolgimento e, in particolare, il livello, la natura e la frequenza delle informazioni messe a disposizione del finanziatore. Dovrai sentirti a tuo agio con un livello di trasparenza che non ti è familiare.

L'allineamento con un finanziatore non solo ti aiuta a ottenere fondi più sicuri, ma ti garantisce anche finanziamenti sicuri dal partner giusto.

È un buon test per entrambe le parti per capire se il rapporto sarà una buona misura. Decidere di raccogliere fondi significa che sei aperto all'idea di lavorare in partnership con un finanziatore, quindi devi fare in modo che questa relazione funzioni.