Il marketing NON è pubblicità, e-mail e cartoline! |

Articolo di Carolyn Higgins

Se dovessi chiedere a 100 persone di definire "Marketing", probabilmente otterrei 100 risposte diverse. Il problema è che il "Marketing" è diventato un piccolo eufemismo per parole sporche come "pubblicità", "vendite" e "di

retta posta".

Ho anche notato che all'improvviso tutti sono un Marketer: L'altro giorno ho incontrato un tizio che fa i segni: si è presentato come un "Marketer". Poi ho incontrato una donna che vende pubblicità online, anche lei identificata come "Marketer". Ovunque vada incontro persone che, a prima vista, fanno quello che faccio, ma quando approfondisco un po 'di più apprendo che stanno vendendo davvero alcuni strumenti di marketing; non effettivamente impegnato nel quadro più ampio - o il processo e la pianificazione di Marketing.

Sono stato in grado di perdonare i venditori di strumenti di marketing per chiamarsi Marketers - Voglio dire, tutti lo stanno facendo. Ma poi ho letto un articolo del CEO di una società molto conosciuta che è un fornitore di strumenti di marketing (si chiamano anche "Marketers"). Nel suo articolo ha risposto alla domanda " Non è Marketing e Pubblicità la stessa cosa? " La sua risposta è stata " Beh, non proprio. Lasciami spiegare le differenze. La pubblicità include: pubblicità, cartelloni pubblicitari, radio e giornali. Il marketing include: email, lettere, cartoline e fax. "CHE COSA ??? (Ok, in tutta onestà, ha scritto Marketing "include" non marketing "è", ma comunque, ha usato questo esempio per rispondere alla domanda "come sono diversi il marketing e la pubblicità?", Il che mi porta a credere che sia la base su che li differenzia).

OK - chiaramente c'è molta confusione là fuori. Marketing e pubblicità NON sono la stessa cosa. La pubblicità NON è marketing. Le cartoline NON sono marketing. I segni NON sono marketing. Le email NON sono marketing. Questi sono strumenti usati nel processo di Marketing. NON sono, di per sé "Marketing".

Allora, cos'è il Marketing?

Wikipedia - Il marketing è il processo attraverso il quale le aziende creano interesse per i clienti in beni o servizi. Genera la strategia che sta alla base delle tecniche di vendita, della comunicazione aziendale e dello sviluppo del business. [1] È un processo integrato attraverso il quale le aziende costruiscono solide relazioni con i clienti e creano valore per i loro clienti e per loro. [1]

American Marketing Association (AMA) - Il marketing è l'attività, insieme di istituzioni e processi per creazione, comunicazione, consegna e scambio di offerte di valore per clienti, clienti, partner e società in generale.

Si noti che nessuna di queste definizioni include le parole "email", "pubblicità" o "cartoline postali"? Questo perché quelle cose sono solo gli strumenti utilizzati per creare l'interesse del cliente, coinvolgerli e convincerli a voler comprare da noi. Dai un'occhiata alla definizione AMA, affermano che il marketing è più che l'attività di marketing (ad esempio: emailing) - è il set delle istituzioni e dei processi per generare interesse.

Voglio che tu sia consapevole. Sappiamo tutti che abbiamo bisogno di marketing, ma essere intelligenti; impara cosa significa in realtà e non fidarti solo degli addetti alle vendite che si definiscono marketer e entra nel tuo negozio vendendo l'idea di marketing della settimana. Il marketing è un processo - non è un affare occasionale. Comprare un annuncio o un segno o una campagna di posta elettronica senza una strategia o un piano globale è semplicemente uno spreco di tempo e denaro. Educati - prenditi il ​​tempo per imparare e investire nella tua attività con saggezza.

Bottom line: il marketing è strategia. È un processo onnicomprensivo, pianificatorio, di pianificazione, di studio, di figurazione, di ricerca, di test e di pratica della strategia . E non intendo una strategia per ottenere un tasso di risposta del 20% su una campagna di email, 100 coupon da un annuncio di stampa o 20 referral dal tuo gruppo di referral. Il marketing è più grande di quello - molto più grande. E se fatto bene ti darà risultati più grandi di quanto avresti mai immaginato!

Per ulteriori informazioni sulla strategia di marketing e pianificazione, visita //FortuneMarketingCompany.com.

Carolyn Higgins è il presidente e fondatore di Fortune Società di marketing. La sua missione personale è quella di aiutare le piccole imprese a smettere di sprecare denaro in pubblicità e promozioni che non forniscono e aiutano a implementare un efficace sistema di marketing che ti porterà più clienti - coerentemente.

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